電話銷售系統(tǒng)是企業(yè)電銷人員通過電話的方式進(jìn)行營銷，電話銷售呼叫系統(tǒng)有多種模式，可以按需自由切換選擇，電話銷售管理系統(tǒng)將企業(yè)售前、售中以及售后各個營銷環(huán)節(jié)整合在一起，新一代電話銷售系統(tǒng)極大的提高企業(yè)營銷效率，使企業(yè)銷售業(yè)績倍增。
一、電話銷售管理系統(tǒng)
1、自動撥打
客戶資料一鍵批量導(dǎo)入，隨心設(shè)定自動撥打參數(shù)。
2、智能溝通
真人語音交互，專業(yè)業(yè)務(wù)解答；主動引導(dǎo)銷售過程，客戶提問對答如流。
3、自動記錄
通話錄音、識別文本自動存取，客戶業(yè)務(wù)關(guān)注點自動標(biāo)出。
4、自動分類
器學(xué)習(xí)算法自動識別客戶意向并準(zhǔn)確分級，根據(jù)客戶意愿強(qiáng)弱區(qū)分跟進(jìn)優(yōu)先級。
5、自動分析
準(zhǔn)確識別客戶性別、年齡、興趣點、情緒，通話完畢自動生成分析報表。
6、電銷輔助
電銷精英跟進(jìn)意向客戶，提升電銷精英通話有效率和成交率。
二、電話銷售呼叫系統(tǒng)功能
1）統(tǒng)一號碼
提供400號碼/95號碼，各種通訊工具皆可撥打，全國統(tǒng)一接入
2）中繼接入
協(xié)調(diào)和提供運營商中繼接入，根據(jù)企業(yè)需求選擇。
3）導(dǎo)航路由
具有多層級IVR語音導(dǎo)航，還可實現(xiàn)地域、時段等多種靈活的路由轉(zhuǎn)接策略。
4）智能交互
實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程與客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫信息的交互。
5）智能分配
順序、輪詢、座席按時長、按優(yōu)先級等等。
6）來電彈屏
呼入電話有來電顯示，會顯示來電者的身份、號碼和地區(qū)、通話時間等信息。
7）外呼彈屏
通過座席端軟件，完成外呼動作，并管理外呼過程。
8）呼叫轉(zhuǎn)接
方便的呼叫轉(zhuǎn)移能力，支持多運營商、多類型終端，GMS、PSTN、IP。
9）咨詢第三方
咨詢轉(zhuǎn)接至第三方座席，實現(xiàn)業(yè)務(wù)咨詢有效受理。
10）三方通話
可根據(jù)業(yè)務(wù)場景，邀請其他坐席或公司其他成員參與通話，實現(xiàn)三方溝通。
11）短信通知
可在坐席界面中直接輸入查詢結(jié)果、產(chǎn)品信息等內(nèi)容向客戶發(fā)送短信。
12）坐席狀態(tài)與監(jiān)控
員工可設(shè)定座席的工作狀態(tài)，如空閑、置忙等。班長座席可對座席狀態(tài)實時監(jiān)測。
13）全程錄音
提供轉(zhuǎn)接座席的完整錄音，企業(yè)可通過web方式收聽、下載、檢索或刪除。
14）監(jiān)聽
班長或主管可對任何坐席的通話進(jìn)行監(jiān)聽，必要時強(qiáng)行介入，協(xié)助改善溝通質(zhì)量。
15）客戶管理
滿足不同企業(yè)對客戶資料管理的需求，支持自定義字段類型。
16）工單管理
根據(jù)不同類型工單，靈活定制各工單的字段，實現(xiàn)個性化內(nèi)容。
17）任務(wù)管理
建立相應(yīng)的工單記錄，對該事后處理過程進(jìn)行跟蹤。
18）企業(yè)彩鈴
公司介紹、廣告播放等靜態(tài)信息可以自動語音播報，降低人工負(fù)荷。
19）滿意度調(diào)查
在通話結(jié)束后由客戶對服務(wù)進(jìn)行按鍵打分。
20）報表清單
按時段、按主被叫、按業(yè)務(wù)等多維度的統(tǒng)計報表、話務(wù)清單查詢。
三、智能電銷外呼和人工外呼
工作量提升5-10倍，外呼成本大幅下降。
800-1000通/天/人 VS 150-200通/天/人。
服務(wù)穩(wěn)定，情緒飽滿 VS 易情緒化，服務(wù)質(zhì)量波動大。
客觀，及時，準(zhǔn)確 VS 主觀性大，易缺失。
標(biāo)準(zhǔn)分類，跟進(jìn)及時 VS 記錄混亂，接單，跟進(jìn)難。
四、電話銷售系統(tǒng)解決方案
1、多種外呼呼叫方式
電話銷售系統(tǒng)提供三種外呼呼叫方式，三種方式能夠單獨使用，也能夠綜合應(yīng)用，運營商可以根據(jù)需要合理配置，從而發(fā)揮系統(tǒng)以及座席最大的主動性和工作能力。這三種外呼呼叫方式是：
1）自動式外呼
自動式外呼是指系統(tǒng)根據(jù)座席的空閑情況自動從外呼號碼庫中選取號碼呼叫，接通后轉(zhuǎn)交給座席。
自動式外呼流程中，系統(tǒng)是先檢測座席的空閑情況，如果有空閑座席，則發(fā)起外呼，如果沒有空閑座席，則等待座席空閑。
2）人工式外呼
人工式外呼是由系統(tǒng)分配外呼號碼庫中的電話給座席，由座席決定發(fā)起呼叫。系統(tǒng)會將號碼庫內(nèi)的號碼，按照一定規(guī)則分配給不同座席，座席能夠看到目前所有該號碼的資料記錄，并決定點擊呼叫按鈕進(jìn)行呼叫或者選擇下一個號碼。
3）IVR外呼
IVR外呼服務(wù)方式是指系統(tǒng)成功接通用戶后，向用戶播放相應(yīng)業(yè)務(wù)介紹語音，用戶可以在收聽過程中，選擇以交互方式完成訂單或者向人工座席進(jìn)一步咨詢了解。
2、支持多業(yè)務(wù)并存
電話銷售系統(tǒng)支持多項業(yè)務(wù)并存，即系統(tǒng)可以根據(jù)需求將資源分配給多項業(yè)務(wù)同時進(jìn)行電話銷售。資源分配設(shè)置簡單，并能夠根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展需求及時更改。分配給某業(yè)務(wù)的座席、通道資源只能使用于本業(yè)務(wù)的銷售工作，各個業(yè)務(wù)之間不會出現(xiàn)串線或爭奪資源的現(xiàn)象。
3、支持遠(yuǎn)端座席
電話銷售系統(tǒng)支持遠(yuǎn)端座席，從而使座席人員可以不受場地的限制，根據(jù)實際需要，選擇最合適的辦公地點。同時，遠(yuǎn)端座席的引入，也使電話銷售系統(tǒng)處理緊急事件的能力大幅提升，一旦有需要，系統(tǒng)能夠迅速呼叫遠(yuǎn)端的座席人員，提供足夠人力資源。
4、統(tǒng)計分析功能
智能外呼需要以強(qiáng)大的統(tǒng)計和智能的分析為基礎(chǔ)，電話銷售系統(tǒng)不僅僅提供客戶資料的收集和分類統(tǒng)計、電話號碼庫篩檢整理、時長統(tǒng)計、呼叫成功率統(tǒng)計等基本的統(tǒng)計功能。更提供細(xì)化到單個座席人員的業(yè)績統(tǒng)計、技能統(tǒng)計和業(yè)務(wù)能力分析，為人員的培訓(xùn)、管理以及銷售策略決策提供有效依據(jù)。
五、電話銷售系統(tǒng)應(yīng)用場景
1、金融
金融貸款、銀行催收、投資理財、開戶邀請。
2、房地產(chǎn)
商鋪租賃、樓盤推薦、房產(chǎn)中介、房屋裝修。
3、互聯(lián)網(wǎng)
網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體廣告、客戶線索、用戶調(diào)研。
4、保險
保險推薦、客服接待、客戶回訪、續(xù)保提醒。
5、電商
靈活外呼、客戶分級、意向轉(zhuǎn)化、語音質(zhì)檢。
6、教育
課程網(wǎng)銷、客服接待、試聽邀約、課后回訪。
7、汽車
試駕邀約、活動推薦、意向轉(zhuǎn)化、車主服務(wù)。
8、廣告
品牌推廣、渠道銷售、案例展示、客戶沉淀。
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