從價(jià)值鏈角度看，現(xiàn)有電子商務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)有傳統(tǒng)商業(yè)模式的本質(zhì)特性，就是供應(yīng)鏈的核心企業(yè)（第三方平臺(tái)所有者）依靠其控制供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)地位，最大化吸食上下游企業(yè)的利潤。不同的是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的核心企業(yè)通常是政策壟斷、資本壟斷或技術(shù)壟斷的大企業(yè)，而現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)主要依靠控制已經(jīng)形成規(guī)模的平臺(tái)來獲得壟斷地位。

電子商務(wù)企業(yè)都是經(jīng)過長期艱苦奮斗，在寬松的政策監(jiān)管環(huán)境下電商分銷系統(tǒng)，艱難地逐步由小到大累積發(fā)展形成現(xiàn)有巨大規(guī)模。然而，現(xiàn)在政策環(huán)境不再那么寬松，依靠原始的規(guī)模累積形成巨大規(guī)模，幾乎不可能。因此，新一代的電子商務(wù)初創(chuàng)公司的發(fā)展路徑有所不同，必須向價(jià)值創(chuàng)新的方向發(fā)展，而不是規(guī)模擴(kuò)大的方向發(fā)展。具體表現(xiàn)為產(chǎn)品、服務(wù)甚至商業(yè)模式的差異化競爭方式，而不是跟隨大企業(yè)的發(fā)展方向，特別是對(duì)于中小企業(yè)來說。

中小企業(yè)只有商業(yè)聯(lián)盟組成利益共同體才能應(yīng)對(duì)與大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)地位的競爭，無論是橫向聯(lián)盟還是縱向聯(lián)盟在美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上和現(xiàn)實(shí)中都可以找到許多成功例子，比如，行業(yè)采購聯(lián)盟、供應(yīng)鏈商業(yè)（business）聯(lián)盟。

商業(yè)聯(lián)盟有不同層次，緊密結(jié)合的程度有所不同，商業(yè)聯(lián)盟的可持續(xù)性存在較大差異，這些差異往往決定了商業(yè)合作伙伴關(guān)系的成敗。盡管導(dǎo)致失敗的原因復(fù)雜和多樣化，但是，歸根結(jié)底還是商業(yè)理念有沖突（不是志同道合），并體現(xiàn)在共同利益的聚焦點(diǎn)上。

期望同行業(yè)大企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的想法不切實(shí)際，大企業(yè)與小企業(yè)擁有的能力和貢獻(xiàn)都不對(duì)等，沒有合作的基礎(chǔ)“門不當(dāng)，戶不對(duì)”，不符合商業(yè)規(guī)律。大企業(yè)戰(zhàn)略與中小企業(yè)戰(zhàn)略有所不同，只有中小企業(yè)組織起來的商業(yè)聯(lián)盟組織，才能夠與大企業(yè)平等對(duì)話，分工合作的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈利益平衡和可持續(xù)發(fā)展。

因此，組織商業(yè)聯(lián)盟的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，必須是中小企業(yè)成員。最合適的中間組織是行業(yè)組織和跨專業(yè)組織相結(jié)合，比如，行業(yè)協(xié)會(huì)，專屬供應(yīng)鏈俱樂部，科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)包含研究、技術(shù)、風(fēng)投、應(yīng)用的商業(yè)化組織等。傳統(tǒng)商業(yè)模式和網(wǎng)上電商融合產(chǎn)生的新商業(yè)模式，可以通過這些組織推動(dòng)商業(yè)化。

在“網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈模式”中，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)都可以看作是產(chǎn)品生產(chǎn)商和擁有自己品牌的出品，更不用說工業(yè)產(chǎn)品制造商，通過低準(zhǔn)入分銷門檻的“大眾分銷網(wǎng)絡(luò)化模式”，以前所未有的極低渠道開發(fā)成本，制造商可以把自己的產(chǎn)品直接分銷配送到全國甚至全球，并直接與終端用戶在線互動(dòng)和提供售后服務(wù)。這并非是一個(gè)空想，而是一個(gè)問題導(dǎo)向的跨國貿(mào)易實(shí)踐探索總結(jié)。這意味著一個(gè)適用于物聯(lián)網(wǎng)和智能化產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)的商業(yè)模式。

在上述模式中，一個(gè)電商被制造商看作產(chǎn)品推銷員依靠人際關(guān)系和熟識(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來組織銷售和個(gè)人電商技能的分銷服務(wù)提供者（個(gè)人或公司），而不是一個(gè)交易對(duì)象電商分銷系統(tǒng)，制造商和消費(fèi)者才是買賣雙方。品牌制造商的銷售利益和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，通過“生產(chǎn)者主動(dòng)生產(chǎn)透明化機(jī)制”把兩者利益捆綁起來，從而實(shí)現(xiàn)高效率營銷和供需正確匹配。

在上述模式，把供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合起來，可看作是云計(jì)算軟件SAAS由電銷機(jī)器人和智能電銷機(jī)器人終端用戶操作，被制造商用于協(xié)同銷售他們自己的產(chǎn)品，把分散分布在全國甚至全球范圍的專屬供應(yīng)鏈工作參與者組織起來，在同一個(gè)平臺(tái)上分工協(xié)作銷售專屬產(chǎn)品。協(xié)同工作的參與者包括生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、在線分銷和實(shí)體店分銷，支持平臺(tái)的部門包括物流、銀行、云計(jì)算和網(wǎng)站基礎(chǔ)服務(wù)。