為您的企業(yè)贏得更多潛在客戶對您來說是一個持續(xù)的挑戰(zhàn)嗎？ 你不是一個人。 根據(jù)HubSpot， 至少有61％的其他營銷人員將潛在客戶生成量列為其業(yè)務(wù)的頭號挑戰(zhàn)。

無論您是在入站營銷還是出站營銷上進行更多投資， 一件事仍然是正確的：正確的策略才能使您在競爭中領(lǐng)先。

在這篇文章中 我們想向您展示一些必不可少的品牌戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略將促進您的潛在客戶開發(fā)工作， 從長遠來看會增加您的底線。 準備開始獲得更多潛在客戶和銷售了嗎？

品牌認知如何幫助您提高客戶保留率

您可以通過提供許多優(yōu)惠的業(yè)務(wù)來迎合幾個不同的領(lǐng)域， 或者您可以擁有一家僅服務(wù)于一個特定細分市場的公司。 無論哪種方式， 利基營銷工作。

通過利基營銷， 您可以更好地利用收集到的數(shù)據(jù)-有關(guān)客戶的人口統(tǒng)計信息， 媒體習(xí)慣 和具體的痛苦。 即使您的企業(yè)當前服務(wù)于擁有廣泛市場細分的廣泛客戶群，并且受益于不同的產(chǎn)品， 您仍然可以輕松地調(diào)整您的消息傳遞，還可以提供更多信息。

如何找到您的品牌個性

您還可以通過擴大您知道可以提供的服務(wù)或產(chǎn)品來采用利基營銷。 如果您經(jīng)營業(yè)務(wù)已有一段時間，并且注意到有關(guān)最成功客戶的趨勢， 可以提供非常合適的產(chǎn)品來吸引更多適合您服務(wù)的客戶。

以這家網(wǎng)頁設(shè)計公司為例。 Black Fin 營銷為特定客戶（律師）提供網(wǎng)頁設(shè)計服務(wù)。 利基市場營銷的優(yōu)點在于，它立即告訴您的潛在客戶，您的報價是針對他們的， 因此，當他們知道您可以為他們提供他們想要的東西時，他們花更少的時間“四處逛逛”。

根據(jù)Rebrandly， 在營銷工作中使用品牌鏈接有助于增強您與理想客戶之間的品牌信任度。 他們發(fā)現(xiàn)，品牌鏈接可將點擊率提高多達39％。 這是因為品牌鏈接從一開始就看起來是合法且專業(yè)的， 因此，用戶知道點擊后就可以信任該鏈接。

以下是品牌鏈接的一些用例，它們可以幫助您產(chǎn)生更多的潛在客戶， 即使跨多個渠道， 在線或離線：

• 在宣傳頁面或在社交媒體上發(fā)布信息時使用品牌鏈接
• 當收件人在電子郵件正文中看到帶有品牌的公司鏈接時，冷擴展電子郵件將顯得更可信賴。
• 品牌鏈接使宣傳特定頁面和離線提供的內(nèi)容變得更加容易， 因此您可以將其插入電話卡中， 小冊子， 或店內(nèi)抵押品

全渠道營銷：權(quán)威指南

Lucidpress發(fā)表了一項2019年的研究，結(jié)果顯示一致的品牌將收入提高了33％。 而且，訪問者和用戶通常在第一次看到要約時就不會經(jīng)常轉(zhuǎn)換， 即使此報價是免費的。

在您的潛在客戶生成表格中堅持一個牢固的品牌形象， 因此，重復(fù)訪問者和潛在客戶會逐漸熟悉您的品牌。 畢竟， 如果一個鉛磁鐵不能轉(zhuǎn)換它們， 您網(wǎng)站上的另一個可能。

一致的品牌形象還可以提醒他們他們以前看過您的品牌。 也許他們碰到過一篇有價值的博客文章，該文章過去對他們有所幫助， 當時可能與他們無關(guān)的鉛磁鐵。

因此，如果訪問者偶然發(fā)現(xiàn)了另一個與之相關(guān)的鉛磁鐵， 他們可能更傾向于注冊， 尤其是如果他們記得您是他們先前與之合作并發(fā)現(xiàn)價值的品牌。

有各種各樣的 經(jīng)常發(fā)生沖突 發(fā)現(xiàn)將訪問者轉(zhuǎn)化為銷售線索和銷售線索所需的接觸點數(shù)， 但可以肯定的是：這將需要不止一個。

Essential Habits of a Successful Content Marketer [Expert Roundup]

通過向訪客顯示產(chǎn)品照片或模型， 您可以為用戶提供一定程度的切實性。 這提供了， 無論是免費還是付費， 更具吸引力，并可以鼓勵更多的注冊和轉(zhuǎn)化。

上面的例子， 零， 零浪費的雜貨創(chuàng)業(yè)公司， 使用精美獨特的產(chǎn)品展示來吸引訪客購買。 他們展示商品照片的方式與大多數(shù)在線雜貨店不同， 因此您也可以想出新穎的方式來展示您的產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌和標識設(shè)計的基本要素

即使您的公司提供數(shù)字服務(wù)和產(chǎn)品， 您仍然可以在實體模型中添加一些可理解性。 模糊寵物健康 例如， 與持照獸醫(yī)進行實時聊天和虛擬通話， 并簡單地將這些確切功能模型化，就可以向訪問者確切展示期望的內(nèi)容。

信任徽章是向新訪客表明您是合法企業(yè)的標志。 從擁有安全的結(jié)賬徽章開始， 客戶推薦 甚至有關(guān)您的業(yè)務(wù)特色的章節(jié)，從一開始就可以大大改善您與用戶之間的信任。

電子商務(wù)商店有幾種信任徽章選項， 而基于服務(wù)的企業(yè)可以充分利用令人振奮的客戶評論和媒體功能，使其可靠可靠。

發(fā)光文字， 一個創(chuàng)新的自我保健應(yīng)用程序， 是一個很好的例子。 它使用簡單的信任指標， 例如用戶的五星級評論數(shù)， 來自Apple App Store的贊譽， 以及在媒體上的報道位置。

從整體上講，使品牌人性化是一項不錯的策略，因為人與人之間的聯(lián)系已經(jīng)不是什么秘密。 尋找在品牌背后加上人性化或真實面孔的方法可以更快地建立信任。

在最重要的地方，這可能是人類的觸動， 喜歡客戶服務(wù)。 普華永道的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73％的客戶認為客戶服務(wù)是進行購買的重要因素。 通過在您的網(wǎng)站上展示您的客戶成功團隊的確切成員，可以進一步向前邁進， 時事通訊 和聊天機器人。

客戶終生價值如何幫助您跟蹤每個客戶的價值

LiveChat是做到這一點的品牌的一個例子。 他們在首頁上展示了客戶支持團隊的真實面孔， 這樣用戶就可以立即知道他們在需要支持時就會和真實的人說話。

最后但并非最不重要的， 進行全渠道營銷活動，以覆蓋他們所在的客戶并獲得最大的潛在客戶。

您的品牌可以從多個渠道中受益，同時最大程度地發(fā)揮每個渠道的優(yōu)勢，以提供無縫的客戶體驗。 與其簡單地在多個渠道上回覆一個帖子， 您在客戶使用方式的背景下利用每個渠道的優(yōu)勢。

圖片來源：Robert Katai

使用項目管理工具跟蹤全渠道營銷工作也更加容易， 一眼就能找到每個頻道及其效果。 記錄您使用過的不同帖子和特定策略， 并跟蹤您能夠切實衡量的所有KPI。

例如， 您可以跟蹤有多少人使用您的獨特QR碼在店內(nèi)查看促銷代碼，或通過特定鏈接或頻道查看有多少人注冊了您的新聞通訊。 而且，由于全渠道的努力涉及擴大客戶旅程， 該數(shù)據(jù)還可以向您顯示哪些潛在客戶可能需要進行額外的潛在客戶培育，然后才能轉(zhuǎn)換為銷售。

通過衡量您的頻道和帖子， 然后，您可以確定哪些是可以繼續(xù)投資的最高績效的公司， 并消除那些可能無法提供任何投資回報率的產(chǎn)品。

全渠道營銷：權(quán)威指南

獲得更多潛在客戶是獲得更多銷售的關(guān)鍵， 因此，讓這些品牌策略可以幫助您更快地產(chǎn)生更多潛在客戶。 繼續(xù)嘗試不同的策略， 保持扎根于數(shù)據(jù)， 然后您會很快看到那些線索在滾動。

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