作為過來人，做過差不多快兩年電話銷售，公司最開始銷售貴金屬，就是那個(gè)炒白銀炒黃金的，不過過了幾個(gè)月公司就不做了，轉(zhuǎn)行做股票理財(cái)，投資實(shí)體等理財(cái)?shù)模昊找媛试?~15%，不過公司項(xiàng)目有幾個(gè)是出了問題，算是賠錢的項(xiàng)目，客戶收益和本金倒是沒有受到影響，畢竟很多項(xiàng)目這個(gè)不賺錢別的賺錢，拿賺錢的項(xiàng)目補(bǔ)貼虧損的項(xiàng)目而已。

先說下工作，就是你們接到 的您好我們是XX公司的，主要做XX理財(cái)，年收益XX%，大概這樣的話術(shù)。一天基本上不下于200個(gè)電話，下班了后基本上屬于不想說任何話，只想安靜的發(fā)發(fā)呆。當(dāng)然成單率很低，公司員工開大單的，基本上沒有是靠電話打出來的，都是自己身邊關(guān)系網(wǎng)。

再說下工資，底薪3K，帝都，12,13年的事情了，三個(gè)月不開單沒有底薪，基本上都是招收應(yīng)屆生，畢竟便宜聽話，不過離職率也非常高。大部分還是能在第二個(gè)月第三個(gè)月開單的，但是開單率比較低，金額也都是10萬起步，超過50萬的客戶就非常少了，只要開單了，基本上都能拿到5K以上，客戶也是隨著時(shí)間積累不斷增加的，但是大部分純電銷員工，一年下來是達(dá)不到10萬的，更多的是拿底薪加很少的提成，畢竟開單少金額也不多。公司一大神，妹子，170+的身高，身材好顏值高，靠身邊關(guān)系網(wǎng)，做到年薪百萬吧，只能膜拜大佬。

再說下個(gè)人發(fā)展，在公司一年以上，絕對的元老級(jí)人物了，基本上都可以組件自己的小團(tuán)隊(duì)，招人，培訓(xùn)員工，具體能招到多少員工，看組的業(yè)績電話銷售，業(yè)績多了公司給更多工位，招更多的人，拿更多的提成。不過能堅(jiān)持下來的很少，相比較同期畢業(yè)做技術(shù)的同學(xué)，過個(gè)兩三年也都算公司小骨干了電話銷售，年薪15~20是有的，再加上幾個(gè)月不等的年終獎(jiǎng)，收入還是可觀的。但是大部分還是達(dá)不到這個(gè)數(shù)的，所謂的28定律，業(yè)績前20%的員工能完成至少80%的業(yè)績，這些前20%業(yè)績的客戶，基本上都是隨便就能拿出來上百萬來做理財(cái)?shù)?，而這些客戶身邊大都也是同水平的，也會(huì)給你介紹客戶。人家一單就頂你好幾單。你電銷開個(gè)二三十萬已經(jīng)很了不起了，尤其現(xiàn)在智能電銷機(jī)器人會(huì)自動(dòng)屏蔽這種推銷電話。

現(xiàn)在前前東家電銷部門早都已經(jīng)撤銷了，證監(jiān)會(huì)等部門對這個(gè)理財(cái)電銷查的很嚴(yán)，電銷全都轉(zhuǎn)成了線下，發(fā)展身邊資源，身邊沒有太多資源的，還是別考慮了。

很多人干不了多久就會(huì)轉(zhuǎn)行，但是很多自己原來的技術(shù)都忘記的差不多了，再撿起來會(huì)費(fèi)勁一些。干的時(shí)間長了，會(huì)發(fā)現(xiàn)啥都不會(huì)了。轉(zhuǎn)行也差不多從頭開始了，你已經(jīng)比同期畢業(yè)的同學(xué)落下很多了。

還有像其他知友說的，看產(chǎn)品，你賣汽車保險(xiǎn)比賣各種意外險(xiǎn)壽險(xiǎn)成單率高。

電銷這個(gè)行業(yè)，對于不是你客戶群體的人來說，就是騷擾電話，大部分電銷員工高中大專三本比較多，說句不好聽的，只要你普通話差不多，公司業(yè)務(wù)熟練點(diǎn)，是個(gè)人都能干。而真正一本211985院校的是不會(huì)選擇這個(gè)的，他們又更好的選擇，更快的發(fā)展路徑。當(dāng)然電銷這個(gè)對沒有資源沒有特別過硬技術(shù)的學(xué)生來說不失為一個(gè)方法。

你可以試著干幾個(gè)月，給自己一個(gè)期限和目標(biāo)，看這個(gè)行業(yè)適不適合自己，銷售適不適合你。

還有個(gè)問題說學(xué)不到東西，這個(gè)很難說了，電銷你能學(xué)的也就是公司的業(yè)務(wù)了，溝通的技巧，邀約技巧，到最后才是面聊出單，但是這個(gè)又能給你帶來什么，畢業(yè)三五年后你還在打電話？沒有業(yè)績支撐你能做到小主管小經(jīng)理？公司給你招人你帶團(tuán)隊(duì)？？？？

年輕人，要給自己一個(gè)試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，畢竟以后時(shí)間還長，但是這個(gè)時(shí)間很短，從畢業(yè)到30歲吧，而立之年，七八年的時(shí)間，說長不長說短不短，你做個(gè)兩三年能出業(yè)績掙到錢了還好說，要是平均下來低于同期同學(xué)，你在轉(zhuǎn)行，都二十五六了，你還覺得好找工作么？

更重要的是要有一技之長，會(huì)寫個(gè)代碼也好，會(huì)做個(gè)特效也罷，總是要有一門過硬的技術(shù)傍身。

先想到這么多，想到別的再說。