最核心的區(qū)別就是精準(zhǔn)營銷可以做到品效合一，傳統(tǒng)營銷則很難。

廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但你卻不知道浪費(fèi)的是哪一半。這就是傳統(tǒng)營銷的尷尬之處。

傳統(tǒng)營銷并沒有過時(shí)，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷要素、方法和工具都發(fā)生了巨大的變化，因此，傳統(tǒng)營銷在失效。

傳統(tǒng)營銷在失效，互聯(lián)網(wǎng)營銷在崛起，為什么互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽席卷各行業(yè)，其中的邏輯是什么，我們要怎么辦？

1、營銷底層邏輯的變化

2、營銷路徑的變化

傳統(tǒng)營銷是先做知名度，認(rèn)知度，忠誠度，再進(jìn)行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，最終找到核心目標(biāo)人群，典型的由外而內(nèi)的路徑互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先做口碑，再到廣泛的知名度；先做核心人群，由核心人群帶動(dòng)大眾，由個(gè)性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯(lián)網(wǎng)的做法，這也是典型的由內(nèi)而外的傳播路徑。

3、營銷工具的變化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷的工具已經(jīng)根本性的變化，技術(shù)，大數(shù)據(jù)營銷，百度營銷、自媒體精準(zhǔn)推廣，營銷事件引爆，做成話題、內(nèi)容和勢能。這跟以前的物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術(shù)銷售，招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。

4、營銷落地方式的變化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷有兩種實(shí)現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，品效合一？

互聯(lián)網(wǎng)營銷三大內(nèi)容系統(tǒng)

整體的頂層設(shè)計(jì)和邏輯是：以品牌超級(jí)IP；場景化產(chǎn)品策劃和背書為頂層設(shè)計(jì)；以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為驅(qū)動(dòng)力；以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)、自媒體深度服務(wù)為抓手，引爆市場和運(yùn)營落地。

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體包裝、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)和營銷運(yùn)營落地三位一體的整體解決方案，從根本上解決傳統(tǒng)品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾，最終實(shí)現(xiàn)：用戶、數(shù)據(jù)、生態(tài)和平臺(tái)的整體布局和商業(yè)閉環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷五大解決方案

1、超級(jí)IP是品牌的解決方案——品牌從結(jié)果變成過程

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是品牌不重要了，而是品牌發(fā)生了從“結(jié)果到過程”的變化。有銷量就是品牌？只要去做就是品牌？那樣，品牌就是不可知論。品牌時(shí)代的具有：人格化，勢能，話題能力和內(nèi)容能力，品牌是一個(gè)可以創(chuàng)建的價(jià)值系統(tǒng)。品牌有方法，品牌可以塑造，品牌是一個(gè)過程。超級(jí)IP是品牌的解決方案。

2、場景是產(chǎn)品的解決方案——場景帶來剛需和流量

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品。有功能產(chǎn)品，這是產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性；然后是價(jià)值產(chǎn)品，解決用戶基礎(chǔ)痛點(diǎn)，最后是精神產(chǎn)品，解決消費(fèi)者體驗(yàn)和情感。一個(gè)好產(chǎn)品應(yīng)該同時(shí)具有著這三個(gè)屬性。場景是產(chǎn)品的解決方案，場景是流量，場景之下產(chǎn)生剛需。因此，我們對產(chǎn)品的認(rèn)知要提升，產(chǎn)品不僅僅是功能，更是體驗(yàn)和精神的愉悅。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案——渠道動(dòng)力來源

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，主要解決渠道的推動(dòng)力，社群需要亞文化推動(dòng)，一旦有了這個(gè)底層動(dòng)力，市場和渠道才能啟動(dòng)。用投資和分享模式，就能讓這部分人快速加入，產(chǎn)生銷售。

我們說的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是：整體包裝項(xiàng)目，設(shè)計(jì)盈利模式，對B端賦能，在C端進(jìn)行用戶裂變；目的讓企業(yè)具備生態(tài)化自身盈利能力、融資能力，最終提升企業(yè)市場價(jià)值、對接資本，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

4、大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案——用戶精準(zhǔn)觸達(dá)服務(wù)

從推廣到大數(shù)據(jù)，自媒體精準(zhǔn)營銷。傳播的核心是“傳”，不是“播”，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，自媒體深度接觸服務(wù)用戶，引爆市場和消費(fèi)。

首先，進(jìn)行自媒體矩陣建設(shè)，百度信息沉淀和生態(tài)構(gòu)建

升級(jí)網(wǎng)站和網(wǎng)站SEO優(yōu)化6大內(nèi)容

全網(wǎng)營銷有13個(gè)方面。

再通過建立跟消費(fèi)者、用戶的深度聯(lián)系，形成粉絲和社群，積累精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售和轉(zhuǎn)化。

以上，需要有策略和完備的系統(tǒng)運(yùn)營，進(jìn)行消費(fèi)者精準(zhǔn)到達(dá)和市場引爆及變現(xiàn)。

5、社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變

社群可以通過小規(guī)模高質(zhì)量種子用戶快速實(shí)現(xiàn)口碑，并通過B端賦能，在C端進(jìn)行裂變。

這就是小眾產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)。但不是直接去做C端，而是賦能B端，借助B端和整合資源，在C端啟動(dòng)切入點(diǎn)和引爆市場。

注意，不是直接去做C端。

這種方式，找到了切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)，你說重不重要？也就是說，很多小眾產(chǎn)品可以采用這種方式進(jìn)行銷售和裂變，這已經(jīng)可以成為一種工具和方法。

簡單的說是用系統(tǒng)促進(jìn)對B端的賦能，并通過B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。

這就是社群的玩法，社群營銷來臨，這也是精準(zhǔn)營銷的時(shí)代！

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍

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