大家好，我是一個來自從事塑膠實體傳統(tǒng)企業(yè)做品質(zhì)管理工作的，但是去年開始公司嫁接互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)常會學習新的知識，俺也跟著學習了一下，那么我本人就把我學習的互聯(lián)網(wǎng)過程中了解到對營銷，推銷，電銷的個人理解，做一個簡單的表達

一 營銷的理解

營銷分為很多種

1 場景營銷

2 情景營銷

3 感情營銷

4 挖痛點營銷

5 找爽點營銷

6 制造焦慮性營銷

7 熱點營銷

8 實力展示營銷

9 企業(yè)文化宣傳營銷

8 故事營銷（通過講故事，塑造產(chǎn)品的最初印象，先破冰，后塑造）等等

無論是那一種營銷方式，自媒體渠道，還是傳統(tǒng)渠道，都離不開以下三點

1 渠道（從哪里入手）

2 怎么破冰（就是怎么讓人家先產(chǎn)生溝通的欲望）個人建議衣食住行，這類話題破冰

3 怎么塑造價值

那么以上我說的營銷策略都可以借鑒使用，

再說白一點，你得會“撩”通過溝通，無論是當面溝通還是網(wǎng)絡溝通，你都要通過溝通找出客戶的需求電銷，再根據(jù)客戶透露出來的需求進行進一步的營銷策略，最終達到目的。

當然了，也要保持一個強大的內(nèi)心，不要怕失敗和自我設限，被拒絕的時候一樣要保持冷靜禮貌的態(tài)度離開，不是有句話說了。

買賣不成情誼在，今天不成交，不代表以后不成交，這個是一個做營銷最起碼的心理基礎。

反正就是打開自己，真誠的讓對方感受到你的誠懇，先讓人喜歡你的人，對你的人感興趣，是第一，對你的產(chǎn)品感興趣是第二。如果有幸成交，能夠讓客戶給你轉介紹就是第三，

第三步做的好的才是真的好。

比如人家江小白的文案創(chuàng)意，大家都知道不，很多都是通過官方留言，刪選出來的優(yōu)質(zhì)文案。

二 推銷

我個人理解，就是通過利他的一個行為，做一個好的策劃方案，刺激客戶大腦，勾引客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望。

1 讓你有占便宜的欲望

在這塊我簡單的舉例說明

商場的活動，比如買一送一呀電銷，一元換購呀，商家之間互推呀，我們比如去吃飯，偏偏出門的時候，送了一張電影票給你

前段時間大家瘋狂的用支付寶口令進行掃一掃領紅包，你們說是不是一種好的推銷行為呢？

結論：利用你占便宜的心理，再用差異化對比的方式來刺激你購買的欲望

最膩害的不是這些，膩害的是聰明的商家會贈送產(chǎn)品以外的驚喜給你，讓你有對推銷員產(chǎn)生親人的感覺，我曾經(jīng)聽過一個案例，某一個買了內(nèi)衣要走的人，人家又把她叫回來，補充告訴她內(nèi)衣的洗衣方法，那這樣是不是附加價值。

你過來買內(nèi)衣，只是因為你想買，你需要買，而你收獲的可能除了內(nèi)衣以外，還有養(yǎng)生知識，穿衣技巧，洗衣技巧。

到了這個時候，你對對你推銷的人，能不稀罕嗎？

以上是我個人對推銷的一點個人淺見

三 電銷

電話銷售，這個做保險的對這個肯定是很有感覺的了，但是俺沒有做過，不等于俺沒有個人看法

通過電話，首先禮貌的問候，接著就是介紹自己，清楚明白的告訴別人自己獲得聯(lián)系方式的方法，真誠的表達之后，人家有溝通的欲望之后進行進一步的溝通。

一定要在這個過程中，套出客戶的需求，或者愛好，為見面前做好良好的鋪墊，那啥，電視上都是這么演的，我覺得看電視，也是學習生活，工作的一個捷徑，哈哈，跑題了。

好了，俺是話癆的菠菜，更是一個在深圳這個不相信眼淚的地方生活了十幾個的一個職場佳人

平時喜歡讀書，寫作，學習，運動，對職場生存有實戰(zhàn)經(jīng)驗并一直堅持保持良好的學習力。

我期待著，和我一樣的人出現(xiàn)，關注我，和我一起，奮斗和奔跑。

當然了，菠菜平時喜歡收藏很多很多的職場提升的干貨以及有著制造業(yè)不少的人脈資源。

我期待和你的相遇

字丑了點，但是都是原創(chuàng)思想，哈哈。有木有贊同的呀