老鬼直接分享操性建議供您一步步的去實(shí)施吧！首先您要做的就是想別跑了，只好未來的幾天別出去了！您請(qǐng)假都行，老老實(shí)實(shí)的按老鬼提供的脈絡(luò)做一些必須要做的“工作”！開句玩笑：反正半年都不開單了，不差這幾天！
可以一兩天，也可以一周，無所謂了！您需要的是冷靜下來、按照某個(gè)線索去做點(diǎn)什么，否則您大腦現(xiàn)在處于混沌迷茫狀態(tài)，這毫無意義的！
既然您都迷茫了，就暫且不要“點(diǎn)炮就響”??！您需要沉下心來看看老鬼的建議為好。最好不要看著某句話不順心、不是自己想要的就馬上心浮氣躁的。這樣對(duì)您沒有 好處的。一、理性的評(píng)估一下，自己所在的行業(yè)屬于什么性質(zhì)的行業(yè)
“銷售”、“業(yè)務(wù)員”只是一個(gè)統(tǒng)稱，但各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的銷售工作差異非常大。
1、各個(gè)行業(yè)銷售成交的周期差異巨大
有些行業(yè)的銷售夸張一點(diǎn)可以形容為“三年不開張，開張吃三年”，即銷售達(dá)成的周期非常長。
而有些分行業(yè)的銷售工作幾乎每天都會(huì)有成交的客戶，或者每周會(huì)有合同的簽訂。
2、各個(gè)行業(yè)的銷售成功，對(duì)于銷售人員的綜合性 要求差異巨大
銷售的成功，除了產(chǎn)品力之外，是銷售人員的綜合實(shí)力共同促成的結(jié)果。而“綜合實(shí)力”說包含的要素 非常多。例如：銷售話術(shù)、談判技能、公關(guān)能力、人脈資源、社會(huì)背景、資源整合能力.....等等各種要素共同促進(jìn)銷售工作的推動(dòng)與最終的成交。
大家一定注意：不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同銷售模式的銷售工作，對(duì)于銷售人員的“綜合實(shí)力”的要素要求是不同的！各個(gè)要素所占的權(quán)重也是有巨大差異的。
例如，普通的店面銷售，面對(duì)隨機(jī)進(jìn)入店面的消費(fèi)者，對(duì)于銷售話術(shù)、談判技巧、個(gè)人形象等等要素的要求占據(jù)了最大的權(quán)重。而對(duì)于“日常公共關(guān)系的提升與維護(hù)”能力，不需要有什么關(guān)注。（當(dāng)然，這里不談店面銷售老顧客回訪、維護(hù)的問題。）
而針對(duì)工程項(xiàng)目、巨額合作 金額的產(chǎn)品銷售，除了銷售話術(shù)、談判技能之外，對(duì)于公關(guān)能力、個(gè)人在社會(huì)上的人脈資源、社會(huì)背景等等的要求可能會(huì)非常高！這種大型項(xiàng)目，很難單單靠自己高超的銷售話術(shù)、談判技能，就實(shí)現(xiàn)成交的！很可能還需要一些社會(huì)人脈的調(diào)動(dòng)、日常公共關(guān)系的維護(hù)等等。像這類銷售工作，一般成交的周期也會(huì)比較長。
因此，請(qǐng)正在瀏覽的朋友一定要認(rèn)真的對(duì)待、分析自己所在行業(yè)的銷售到底是什么特點(diǎn)，這一點(diǎn)非常重要。
如果你所在的行業(yè)，本身就是一個(gè)對(duì)社會(huì)資源、人脈、公關(guān)等要求很高的領(lǐng)域，個(gè)人在某個(gè)行業(yè)浸淫的時(shí)間、個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域的資源擁有等等起到了非常大的作用。那里半年沒有成交，也很正常的。因?yàn)?strong>銷售，你就是一個(gè)新人，一個(gè)沒有積累的新人。單單想靠點(diǎn)兒銷售技巧、話術(shù)、談判智慧以及生澀的請(qǐng)客吃飯就想拿下大項(xiàng)目，很難的！
如果您所在的行業(yè)，本身就屬于不需要太多 依靠人脈、資源、公關(guān)的銷售類型，那就要認(rèn)真的反思嘍！
請(qǐng)首先呢站在這個(gè)角度去分析、評(píng)價(jià)！不要單單盯著別人是不是能夠成交！如果你是做大型工程機(jī)械的，動(dòng)輒數(shù)百萬成交額的生意。你的同事 都是在這個(gè)行業(yè)里很多年的老手，而你一個(gè)新手，開始階段沒單子很正常。就連你的老板都知道你的火候還不到、資源正在積累過程中，不會(huì)因此而對(duì)你另眼相待的。
二、拋棄外因，理性的分析自己一直沒有開單的原因——這是至關(guān)重要的、最容易走偏的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！
1、你首先要做的就是別再把自己沒有開單的原因都?xì)w結(jié)于外因！
都半年沒有開單了，您應(yīng)該徹底的冷靜下來。不要再動(dòng)不動(dòng)的將自己一直處于失敗狀態(tài)的責(zé)任都?xì)w結(jié)于外部因素了！因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)已經(jīng)很明白：即使有外因的作用，即使將責(zé)任都推給外因，對(duì)自己也沒有絲毫的正面意義與幫助。
很多失敗的銷售人員特別容易理直氣壯的找到一堆的外因：
公司不安排師傅帶自己、教自己；
公司安排的老師傅不好好教自己；
公司根本沒有實(shí)戰(zhàn)化的銷售技能培訓(xùn)；
公司是在放羊，根本不關(guān)心自己的成長；
公司不支持我們的工作；
公司相關(guān)部門的支持不到位.....
如果要找外部的原因，一定有！一定能夠讓包括老鬼在內(nèi)的很多老銷售人員毫無反駁的理由、借口。
但是，這些就是現(xiàn)實(shí)！抱怨無用！反正你沒有業(yè)績就沒有獎(jiǎng)金，就會(huì)威脅到自己后面的生存發(fā)展！
因此，請(qǐng)拋棄這些看似合情合理其實(shí)屁用沒有的“客觀理由”吧！
2、要敢于面對(duì)自己最不愿意面對(duì)的，鬼使神差想為自己找借口的一些問題！
你這半年，真的研究過銷售嗎？
你是真的研究、學(xué)習(xí)過，還是完全靠自己的“感覺、自認(rèn)為應(yīng)該如何”來工作的？
半年了，你對(duì)于銷售的理解、對(duì)于面對(duì)銷售過程中面對(duì)很多問題的應(yīng)對(duì)思路、方法等等，有沒有自我否定過？有沒有新的認(rèn)知？有沒有顛覆自己原來看法的一些收獲？
這半年了，你有沒有主動(dòng)的、積極的向他人請(qǐng)教過？
你是主動(dòng)找人，還是被動(dòng)的等待別人來教你？
你受到面子的影響而不好意思問別人嗎？
你是否自認(rèn)為“銷售這種工作全憑悟性、全憑自己的實(shí)踐總結(jié)”？
你是否被一些人的觀念給影響了？（比如，銷售話術(shù)屁用都沒有，每個(gè)人面對(duì)的客戶不一樣，學(xué)的那些話術(shù)根本排不上用場.......）
你是否真的為學(xué)習(xí)銷售付出過時(shí)間、精力甚至財(cái)力？
你是否真的敞開心扉，虔誠主動(dòng)的去向他人請(qǐng)教？
你是否認(rèn)為自己請(qǐng)教的方式、方法是科學(xué)的？
這半年是不是過于迷信互聯(lián)網(wǎng)了？是否將最大的精力用在了從互聯(lián)網(wǎng)上偶爾找?guī)灼щx破碎的文章來進(jìn)行所謂的“研究、學(xué)習(xí)”？
......
這些問題，您需要真的一個(gè)個(gè)思考了！你需要做一個(gè)認(rèn)真的檢討！
當(dāng)我們步入社會(huì)、進(jìn)入企業(yè)，就已經(jīng)決定了：誰都沒有任何的責(zé)任、義務(wù)去幫助你、教授你、主動(dòng)的給予你什么！巨嬰心態(tài)會(huì)把自己害死的！
銷售本身就是一門功夫，而要通過銷售產(chǎn)生業(yè)績并為自己帶來收入，一定不是一個(gè)簡單的過程。多數(shù)人單單靠自己的那點(diǎn)兒悟性就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
而現(xiàn)實(shí)中，很多人太自信了，其實(shí)在不知不覺中，已經(jīng)到了自負(fù)的程度。
還有些人把“面子”看的太重了，這也是要命的地方。
因此，請(qǐng)?zhí)拐\的面對(duì)自己吧！去一個(gè)個(gè)的問題思考吧！不要再像原來那樣迷迷瞪瞪的只是迷茫了！
三、走出去！請(qǐng)那些前輩、師者一塊坐坐，真誠的求教、請(qǐng)教并且請(qǐng)人家為你提供意見建議吧！
網(wǎng)絡(luò)上包括老鬼在內(nèi)，都不清楚您的實(shí)際情況。包括您的性格、您的思維方式、你的現(xiàn)狀、你的背景......網(wǎng)絡(luò)上的朋友們都是不清楚的。而你身邊的人對(duì)你的了解要比老鬼多的多?。?/p>
什么人最受尊重？知道自己的不足，敢于放下虛假的面子想他人請(qǐng)教的人，最值得尊重！不懂、不行，卻不愿意放下面子、不愿意敞開心扉去和他人交流的人，才是最容易被人笑話的！
你的身邊一定有和你一樣出身草根并且靠自己的努力獲得不錯(cuò)發(fā)展的同事、前輩、師者、成功人士。一定有的！可能您只是過去沒有專門的認(rèn)真思考、對(duì)待過！更沒有專門的為了自己的成長、發(fā)展而特意請(qǐng)教他們而已！或許原來只是閑聊或者偶爾互動(dòng)一下而已。
現(xiàn)在，需要您走出去、拜訪他們，真誠的邀約人家！都干了半年銷售了，這點(diǎn)心理素質(zhì)、臉皮還是有的吧！
準(zhǔn)備好自己的心態(tài)，準(zhǔn)備好自己想要表達(dá)的內(nèi)容，直來直去的、真誠的、開誠布公的去談！你的收獲很可能超越你的現(xiàn)象！
四、如果你是真的不合適做銷售，那就盡早轉(zhuǎn)換跑道
并非每個(gè)人都適合做銷售工作，這一點(diǎn)老鬼必須要承認(rèn)。絕對(duì)不會(huì)像培訓(xùn)師那樣的給大家灌迷魂湯，說什么只要跟他學(xué)，只要肯努力就一定能夠成為銷售精英。
這是典型的雞湯。
如果經(jīng)過自己的理性分析以及與他們的溝通，最終得出的結(jié)論是自己不適合做銷售，那就盡快轉(zhuǎn)換跑道吧！沒什么好糾結(jié)的。
當(dāng)然了，老鬼原來也分享過有關(guān)銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)的文章，大家可以抽時(shí)間瀏覽一下。以后老鬼也會(huì)加強(qiáng)有關(guān)銷售板塊的文章分享比例的。
五、如果你是因?yàn)槿狈茖W(xué)、有效、實(shí)戰(zhàn)型的銷售研究、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練而導(dǎo)致的不能開單，那里還有無盡的機(jī)會(huì)！從現(xiàn)在開始研究銷售一點(diǎn)都不晚！
銷售工作，單單靠自己的悟性以及某些大的原則、理念是根本不夠的。需要沉下心來一點(diǎn)一滴一招一式的來學(xué)習(xí)才好。那些宣稱掌握了幾個(gè)原則、幾個(gè)理念、幾個(gè)訣竅、幾段話術(shù)就能搞定客戶的說法，純粹扯淡！
謹(jǐn)記：學(xué)習(xí)銷售沒有捷徑，但有科學(xué)、高效、實(shí)戰(zhàn)的方法！
沉下心來學(xué)習(xí) 研究就好了。別氣餒！誰讓咱之前沒有重視、關(guān)注這一點(diǎn)呢？
例如，單單一個(gè)初次陌生拜訪，如果要想達(dá)到非常理想的效果，就需要一套實(shí)戰(zhàn)化的學(xué)習(xí)、研究、訓(xùn)練??！那不是掌握幾個(gè)初次拜訪的原則就一定能做好 的！再細(xì)一點(diǎn)！——單單拜訪前的準(zhǔn)備，看似沒什么特別的，其實(shí)里面是有乾坤、有大智慧的！
您可以不信，老鬼也不會(huì)介意。但可以送有緣的朋友有關(guān)拜訪客戶實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備的音頻讓大家聽！您聽了那一個(gè)來小時(shí)的內(nèi)容，或許會(huì)有感覺的，應(yīng)該就可以理解老鬼不是在刻意夸大銷售學(xué)習(xí)的精度與難度了。
其實(shí)也不算難，只是需要他下心來一招一式的學(xué)而已。
很多人不知道一個(gè)道理，每天進(jìn)步百分之一，一年后你將是原來的37.4倍！越是重視每天學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)的人銷售，往往只用上半年，反而容易脫胎換骨！
以上供參考吧。
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