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縣城淘客市場(chǎng)，他們用淘小寶分銷版，做得風(fēng)生水起

今天分享一篇關(guān)于利用淘小寶分銷版創(chuàng)業(yè)的故事，這種模式要有一定的執(zhí)行力和運(yùn)作能力，各個(gè)縣區(qū)都可以復(fù)制，下面就先介紹下這個(gè)項(xiàng)目的總體運(yùn)營(yíng)過程。選擇有個(gè)叫陳東（化名）的小伙子最早是做xx日記的，身邊朋友基本都注冊(cè)了，團(tuán)隊(duì)也有些人，做的還算可以。不過發(fā)展到了瓶頸期，就難了。雖然一直沒突破，但陳東卻很看到淘客這個(gè)市場(chǎng)前景。后來陳東接觸了淘小寶的模式，開始也沒怎么上心，突然某一天悟道了什么，開始了瘋狂的運(yùn)作。為什么陳東不沿用現(xiàn)成的xx日記平臺(tái)去發(fā)展，既省資金，也省精力。為什么要選擇淘小寶呢？陳東是這么講的：做人家下線，一環(huán)套一環(huán)，不可確定因素比較多，利潤(rùn)分配模式也沒辦法靈活，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看還是做自己的平臺(tái)比較好。這個(gè)淘小寶呢，我可以做一個(gè)完全屬我自己的獨(dú)立APP，也算是我給自己搭建個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)吧，說出去也有面子。另外淘小寶花費(fèi)也不是很多，他們幫我把技術(shù)問題給解決了，那么我就可以完全放心的按照我設(shè)定的模式去發(fā)展，我對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作這塊還是有信心的，因?yàn)槲伊私廪r(nóng)村市場(chǎng)的需求。最主要的是整個(gè)客戶資源完全掌握在自己手里。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)，流量為王。誰不想擁有自己的流量池？ 運(yùn)作 下面具體講講陳東如何通過社群的模式去做淘小寶的。第一步：招募群主首先，通過當(dāng)?shù)?個(gè)做的比較好的公眾號(hào)發(fā)頭條推送，XXX微生活、XXX吃喝玩樂、XXX爆料，廣告費(fèi)用200-300-300，一共800元。具體推送文案也簡(jiǎn)單，大體意思就是 XXX縣各鎮(zhèn)村微信群，方便鎮(zhèn)村交流，每個(gè)群每天都有不同的活動(dòng)，請(qǐng)各位認(rèn)領(lǐng)自己的群，當(dāng)?shù)匾还?個(gè)鎮(zhèn)，100來個(gè)村! 3條文案推送出去后，群內(nèi)陸續(xù)開始加人，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了6個(gè)微信號(hào)開了100+的微信群，每個(gè)群的名字都是用村的名字命名。根據(jù)群里群友的情況開始主動(dòng)@群友召集，每個(gè)群就只能是1個(gè)群主。群主的要求是每天有大量閑散時(shí)間并且有自己的電動(dòng)車方便去鎮(zhèn)上，每個(gè)群主每個(gè)月都可以賺最少500元到1500元(小地方村子里讓閑雜人賺1500，他們很開心)。召集群主一共用了半個(gè)月時(shí)間，招到了80多個(gè)群的群主，有一些村里基本都是老年人，年輕人都出去打工了，群內(nèi)人特別少，或者沒有能夠做群主能力的人，所以暫時(shí)先放棄這些偏遠(yuǎn)村(很多小村，人口不過200 300人，大都是老年人)。建群、維系等基本完善之后，在總?cè)簩?duì)所有群主進(jìn)行了一次針對(duì)淘客APP的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容就講了四個(gè)方面：這個(gè)APP是干什么的？這個(gè)APP怎么使用？大家如何在村里進(jìn)行推廣，教會(huì)村民使用？大家又是如何賺到錢的？群主基本都是年輕了，一般講了都很明白。特別是講如何賺錢，大家是非常踴躍的，因?yàn)檫@個(gè)錢是持續(xù)賺的，村民一旦養(yǎng)成了消費(fèi)習(xí)慣，想讓他換都不會(huì)換的。一切都安排好以后，群主的主要工作就是把他們村里有智能手機(jī)的人拉進(jìn)群來，教會(huì)他們?cè)趺词褂肁PP查看優(yōu)惠券，怎么下單。實(shí)在不會(huì)操作還可幫忙代下單。這里還有另一個(gè)延伸服務(wù)，就是現(xiàn)在除郵政的快遞能夠送到村子外，其他快遞全部是送到鎮(zhèn)上，用戶需要從村里到鎮(zhèn)上取快遞（小地方都是這樣的）。然后這些群主就每天和鎮(zhèn)上的快遞點(diǎn)聯(lián)系，有本村的快遞會(huì)專門去幫忙取一下，，免得村民再單獨(dú)跑。別小看這種服務(wù)，帶來的轉(zhuǎn)化真的很高，村民也很喜歡。分析：如果以純廣告的形式或者其他形式去推廣APP，雖然時(shí)間成本小，花費(fèi)力氣也不多，但轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，中間不可確定因素也多，最主要的是未來對(duì)會(huì)員缺少合理的引導(dǎo)和互動(dòng)。如果以這種建群的模式去運(yùn)作，中間的過程相對(duì)復(fù)雜很多，前期投入精力會(huì)比較大，但是合理的利潤(rùn)分配，近距離的和群主，和用戶互動(dòng)接觸，會(huì)很快了解實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的出現(xiàn)各種問題以及客戶的實(shí)際想法，可以及時(shí)進(jìn)行處理解決；同時(shí)群內(nèi)互動(dòng)會(huì)讓用戶自發(fā)性分享推薦，后續(xù)持續(xù)發(fā)展會(huì)好很多。成果就這樣經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，有一些比較大的村子訂單陸續(xù)漲了起來。有些群主能力不行就換，有些村子沒有合適的就移交給能力強(qiáng)的周邊村子的群主去管理。項(xiàng)目經(jīng)過1個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，有些村子日訂單能夠做到50單-100單，有些村子3天沒有一單。通過數(shù)據(jù)比對(duì)和分析，102個(gè)村子，5個(gè)鎮(zhèn)，26個(gè)村子沒群主沒單，42個(gè)村子單量很弱3天甚至5天1單，23個(gè)村子單子穩(wěn)定在10-30單/天，11個(gè)村子大于30單/天，5個(gè)鎮(zhèn)每天超過50單/天，整體項(xiàng)目運(yùn)行一個(gè)月每天的訂單量在900-1200單之間。后來將同樣的模式復(fù)制到縣城，縣城時(shí)以小區(qū)為單位，每個(gè)小區(qū)一個(gè)負(fù)責(zé)人分片管理，依然是采用農(nóng)村的模式來運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過半個(gè)月的招募和操作，縣城的總訂單量幾乎和農(nóng)村的持平。項(xiàng)目持續(xù)一段時(shí)間，所有人員基本穩(wěn)定，每月的淘客分傭收益，縣城的小區(qū)群主基本都達(dá)到了2000元/月的收益，鎮(zhèn)群主也幾乎在1000以上的收入，大村群主也能達(dá)到1000以上，中型村有500以上的很多了，小村基本忽略不計(jì)了。 規(guī)劃 有了這些群的加持，一共覆蓋用戶加起來有4萬多快到5萬人。
當(dāng)然完全靠淘客模式還不能讓利益最大化，后期當(dāng)用戶數(shù)發(fā)展到10萬人以上，陳東準(zhǔn)備引入自營(yíng)商城模式，現(xiàn)在已經(jīng)在做前期準(zhǔn)備事項(xiàng)。

標(biāo)簽：安康文山蕪湖濰坊四川阜陽湖州桂林

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