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淘小寶_享禮講解線下商業(yè)突破流量天花板秘訣

2020受疫情影響，線下商業(yè)經(jīng)濟(jì)被沖擊的體無完膚！倒閉的倒閉，堅持下來的也沒多少好果子吃！即便日前國家鼓勵地攤經(jīng)濟(jì)，但是要想線下商業(yè)突破流量天花板還是有點難度，請看看淘小寶展示的案例秘訣！佛山小謝在社區(qū)開服裝店，賣獨立設(shè)計的女裝。一開始生意不錯，但隨著電商的崛起，越來越難做。遇到今年疫情更是苦不堪言！她用盡了想到的辦法，打折、送禮品、拉家常等等，但效果都不明顯。到店的人還是越來越少，怎么辦? 其實，打折、送禮、拉家常只能提高進(jìn)店客人的成交率，也就是轉(zhuǎn)化率。但她的問題是，互聯(lián)網(wǎng)改變了用戶購物習(xí)慣，導(dǎo)致進(jìn)店客人變少。尋找新流量才是解決這個問題的方法。其實她可以試試異業(yè)聯(lián)盟模式。舉個例子。佛山有家創(chuàng)業(yè)公司做了一一個叫享禮的服裝品牌，也在社區(qū)里開了很多家女裝店。雖然發(fā)展迅速，但也遇到了流量天花板，需要尋找新流量。它的目標(biāo)流量即社區(qū)里的女性消費者，到底分布在哪兒呢?除了服裝店，她們還分布在美發(fā)店、便利店和美容院。那就和這些異業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，把它們的流量收集起來。于是，享禮創(chuàng)造了一種叫作"商家聯(lián)盟的商業(yè)模式，和美容院合作。由于美容院員工和顧客之間有大量的交流時間，員工向顧客推薦享禮App,顧客在上面完成詳細(xì)的身體特征識別，然后可以申請免費試穿-盒專門為她搭配的衣服。幾天后，顧客再去美容院時，十幾件衣服已經(jīng)送到。顧客一件件試穿后，忍不住就會買幾件。這個模式，既受到美容院的歡迎，也給享禮帶來了非常可觀的業(yè)績。這就是異業(yè)聯(lián)盟，其本質(zhì)是收集與自己沒有競爭關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量，為對方的用戶創(chuàng)造額外價值，并與之分享收益。異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。商家聯(lián)盟就是渠道異業(yè)聯(lián)盟，其主要目的是利用異業(yè)伙伴的渠道，借來流量，還回收益。那異業(yè)聯(lián)盟在商業(yè)世界中還有比較知名的異業(yè)聯(lián)盟形態(tài)案例呢? 1.網(wǎng)易嚴(yán)選就和亞朵酒店合作，在酒店里配備并銷售網(wǎng)易嚴(yán)選的生活用品,客人體驗后覺得喜歡，就能馬上購買。這也是渠道異業(yè)聯(lián)盟。 2.公司急需招人，但候選人太少，怎么辦?有一家公司和Uber合作，推出一鍵呼叫面試官的活動。呼叫成功后，企業(yè)高管親自搭乘Uber的面試車來到面試者身邊，并在車上進(jìn)行面試。這是營銷異業(yè)聯(lián)盟。 3.如果游戲卡商家想接觸到更多宅男客戶，怎么辦？和膨化食品合作，把游戲宣傳印在宅男們愛吃的薯片包裝上，然后在游戲里植入這款薯片。這兩個產(chǎn)品的用戶群體高度吻合，就可以從產(chǎn)品設(shè)計上互相植入。這是產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。

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