化妝品加工行業(yè)是一個相對小眾的行業(yè)(非化妝品品牌及零售),客戶面窄、客戶參差不齊是痛點,主要客戶對象有化妝品品牌公司、化妝品代理商、美容院,那么化妝品加工廠家如何開拓客源找OEM代加工客戶呢?
全國各地每年都有幾十屆美博會,主要以上海美博會和廣州美博會為主,美博會涵蓋化妝品品牌招商(批發(fā)代理加盟等)、化妝品oem加工、化妝品包裝、美容儀器、化妝品設備等,一般都設置有獨立的專區(qū)進行展覽,根據(jù)實際參展經(jīng)驗,美博會上還是有相當一部分oem客戶可以開發(fā)并且成交的,成交數(shù)量大概在5-15個客戶左右,所以這是一個不錯的客戶開發(fā)方式,只是它的成本也不算低。
美博城開檔口全國很多地方都有美博城,美博城也涵蓋了多個范圍,也是其中一個主要內(nèi)容,在網(wǎng)絡營銷盛行之前,美博城擁有非常龐大的oem客源,因為大家都知道美博城集中了眾多的化妝品加工廠家,以及提供了比較完整的包材配套產(chǎn)品,所以在早前在美博城開個檔口門面能找到一定數(shù)量的加工客戶。隨著網(wǎng)絡推廣的盛行,加工客戶很容易就能夠在網(wǎng)上找到化妝品加工廠,并且進行在線溝通到后面的預約看廠,美博城的oem業(yè)務能力逐漸下降了,客戶戶選包材不需要看廠家,只需要看到適合樣品即可,但是化妝品oem加工業(yè)務不一樣,客戶需要考察你的工廠軟硬件實力。
線上網(wǎng)絡推廣也是比較有效的方式。例如大搜類廣告投放、信息流、廣點通,這些針對性的投放也可以穩(wěn)定地獲得精準的OEM代加工客戶,當然這無疑是要燒掉不少資金,并且隨著競爭的加劇,獲客成本也會不可避免的增長。
另外一種比較有效的渠道是大數(shù)據(jù)智能獲客,比較推薦探跡拓客,這是一款基于大數(shù)據(jù)和人工智能而創(chuàng)建的專門獲客的平臺,收錄了阿里巴巴、工商數(shù)據(jù)、慧聰網(wǎng)等上百個平臺的數(shù)據(jù),可以實現(xiàn)一鍵搜索,快速獲取客戶電話資源。探跡拓客內(nèi)含超1.5億級海量企業(yè)數(shù)據(jù),進行了數(shù)據(jù)清洗,動態(tài)更新信息,過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個條件組合篩選,再根據(jù)您的客戶畫像精準定位到您的目標客戶。企業(yè)可以通過關鍵字快速檢索您預期的潛在客戶,批量穩(wěn)定提供準確銷售線索,并且可以在候選列表中查看客戶詳細信息。專業(yè)的拓客平臺解決了企業(yè)為電話資源焦慮的苦惱。