天底下的難事一定是由容易的事情演變而成的，也是從細(xì)小處開始累積的，尋找經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商也是一樣的道理。該怎么找經(jīng)銷商呢？

任何企業(yè)在推廣產(chǎn)品、品牌時(shí)首要做的就是做一個(gè)細(xì)致的用戶分析：包括客戶定位、客戶的工作、年齡、興趣、生活場(chǎng)景等。

只有對(duì)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和分析，才能有針對(duì)性地開展推廣營(yíng)銷工作。很多產(chǎn)品銷售不佳的原因是對(duì)市場(chǎng)了解不夠，消費(fèi)群體不確定，產(chǎn)品包裝不到位等，這自然就不可能吸引到投資，招到合適的經(jīng)銷商。

一、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，預(yù)估自身品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)。要了解一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況(市場(chǎng)份額、品牌聲譽(yù)、價(jià)格、產(chǎn)品組合、政策支持等)，還要了解消費(fèi)者的需求，看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是更注重產(chǎn)品質(zhì)量還是價(jià)格。了解這些市場(chǎng)情況，我們可以大致知道我們的品牌在當(dāng)?shù)乜梢赃_(dá)到多大的規(guī)模。根據(jù)估算規(guī)模，選擇與自身品牌實(shí)力相匹配的經(jīng)銷商、代理商或分銷商。

二、解決目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)

核心需求是問題的根源。只有找到問題的根源，才能徹底解決問題。

只有了解客戶的核心需求，我們才能提供有針對(duì)性的解決方案。在了解了客戶的需求和痛點(diǎn)之后，我們也必須深入了解和衡量我們是否有能力實(shí)現(xiàn)它，也就是我們必須非常清楚我們可以幫助別人解決什么問題，這也是非常重要的。

三、要找什么樣的經(jīng)銷商？

大品牌自然會(huì)選擇最有實(shí)力的本土代理商。只有這樣，他們才能在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。但是小品牌一般很難爭(zhēng)取到有實(shí)力的經(jīng)銷商，所以這里可以先找實(shí)力一般的經(jīng)銷商，前期給予獨(dú)家授權(quán)。獨(dú)家授權(quán)對(duì)很多實(shí)力一般的經(jīng)銷商其實(shí)很有吸引力。但一般情況下，大品牌是不會(huì)在一個(gè)地區(qū)給予獨(dú)家授權(quán)的。第一，這阻礙了市場(chǎng)增值；第二，他們害怕經(jīng)銷商難以管理。大品牌發(fā)展過程中，眾多經(jīng)銷商之間相互制衡的結(jié)果之一就是價(jià)格透明甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降。而且大品牌都有在網(wǎng)上售賣，報(bào)價(jià)很透明，利潤(rùn)不高。這是小品牌切入的好時(shí)機(jī)。

找經(jīng)銷商合作不容易，管理經(jīng)銷商也不是一樁小事。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的人喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上搜索及收集信息。雖然在互聯(lián)網(wǎng)上有很多信息可參考，但它非?；靵y的。要找到一個(gè)有效的經(jīng)銷商就像大海撈針，這使得我們無法準(zhǔn)確地獲得我們想要的結(jié)果。

那么，是否有一個(gè)平臺(tái)可以為我們提供準(zhǔn)確的客戶的信息，幫助解決怎么找經(jīng)銷商的問題，挖掘潛在客戶？探跡智能銷售云平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)+人工智能，幫助企業(yè)在每一個(gè)銷售線索的結(jié)合點(diǎn)提高準(zhǔn)確性和效率，逐步提高銷售線索的價(jià)值密度，最終獲得準(zhǔn)確的銷售線索，從而顯著提高企業(yè)的業(yè)務(wù)效率。