國際物流是世界貿(mào)易發(fā)展的重要催化劑，沒有國際物流支撐，世界貿(mào)易將難以開展下去。但現(xiàn)在隨著國際物流的競爭愈演愈烈，很多中小國際物流公司并不是很好過。那么國際物流怎么找客戶才能讓公司立于不敗之地？
國際物流承接業(yè)務(wù)常用的方式有：
1. 電話營銷+約訪見面國際物流通過打電話開發(fā)客戶，是比較常見的方式。國際物流招聘業(yè)務(wù)員，經(jīng)過1周左右時間的培訓(xùn)，就分配到一部電腦和一部座機，然后給業(yè)務(wù)人員下達當天電話量任務(wù)，有效接聽電話不少于100個，這種電話營銷模式雖然拒絕率很高，但是勤能補掘，女生通常一天能加個10多個外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式。
2. 國際物流展會國際物流展會是需要些資質(zhì)或?qū)嵙Φ膰H物流公司才會去參加的。找客戶效果和展會的人流量以及參與的客戶群有很大關(guān)系，所以效果并不好評判，總之是參展費用投資在前，豐收與否各自評判。但是國際物流用這個方式找客戶還是可以找到一些質(zhì)量不錯的客戶的。
3. 熟客轉(zhuǎn)介紹因為是熟客轉(zhuǎn)介紹，這樣找客戶的成本很低。國際物流的業(yè)務(wù)員通過物流服務(wù)于外貿(mào)客戶交流中，彼此之間逐漸建立起信任。業(yè)務(wù)員可以在請客戶吃飯或游玩、贈送小禮物等方法促進感情交流，順便提出轉(zhuǎn)介紹新客戶。有的還可以讓老客戶帶上做外貿(mào)的朋友一起去參加聚餐等活動，從而認識到更多準外貿(mào)客戶，獲得新客戶的信任與支持，從而為之后找客戶做準備。
4. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣國際物流可以把自己的物流優(yōu)勢航線或者海運空運價格發(fā)布到各個平臺上進行宣傳，當外貿(mào)客戶尋找相關(guān)物流服務(wù)或價格的時候，你就能得到一個咨詢的機會。這相當于是在互聯(lián)網(wǎng)上撒下魚餌，坐等客戶送上門。這樣找到的客戶成單意愿會更高，所以國際物流可以保留這種找客戶的渠道。
5. 專業(yè)的獲客平臺專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做當然是最好的。國際物流找客戶的時候可以考慮借助專業(yè)的獲客平臺。目前做得比較成熟的獲客平臺有不少，比如探跡拓客。探跡拓客覆蓋了過億的市場主體數(shù)量，還有一萬多的數(shù)據(jù)維度，有著全量的企業(yè)知識圖譜。而且它還有高級篩選功能，可以幫助國際物流公司快速量化客戶畫像，篩選出精準的線索，為國際物流找客戶提供更為有效的便利。
