客戶資源的獲取，可以讓公司快速成長(zhǎng)，為公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，公司聯(lián)系方式的挖掘是每一個(gè)銷售人員都苦惱的。那么，公司聯(lián)系方式的獲取，你知道哪些途徑？還在為煩惱？下面來(lái)分享一些技巧和方法。
想要獲取公司聯(lián)系方式，首先的是要掌握獲取的渠道，確認(rèn)該公司為意向公司或者潛在的客戶，否則浪費(fèi)尋找的時(shí)間。除此，還要對(duì)產(chǎn)品有一定的熟悉度，熟悉才會(huì)在交流溝通中激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。
第一、名片的交換 銷售人員隨身攜帶名片，可以隨時(shí)隨地地和潛在的客戶進(jìn)行信息的互換，在網(wǎng)上了解潛在客戶出沒(méi)的場(chǎng)所，比如專門的行業(yè)市場(chǎng)，那么銷售人員就可以在這些鎖定的市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的詢問(wèn)。最后從交換的名片中獲得該公司聯(lián)系方式，名片交換的方式是比較直接有效的，可以得到不同行業(yè)的聯(lián)系方式。
第二、參加專門的研討會(huì)或者是聚會(huì)，進(jìn)行公司聯(lián)系方式的獲取 參加的聚會(huì)和研討會(huì)也是有針對(duì)性，與所尋找的客戶相關(guān)聯(lián)的，參加聚會(huì)可以認(rèn)識(shí)新客戶，擴(kuò)大自己的人脈圈。認(rèn)識(shí)新客戶就要維系客戶關(guān)系。因此在研討會(huì)或聚會(huì)認(rèn)識(shí)的客戶，都要對(duì)客戶登記，要有一定的通話頻率，閑置的客戶對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)也是無(wú)效的信息，因此要讓獲取的客戶的作用達(dá)到的最大化。
第三、在B2B平臺(tái)進(jìn)行查找公司聯(lián)系方式 B2B平臺(tái)是企業(yè)與企業(yè)之間合作的橋梁平臺(tái)。平臺(tái)的產(chǎn)生不僅僅有利企業(yè)之間的緊密合作，還為銷售人員的獲客加速，我們常見(jiàn)的B2B獲客平臺(tái)有：企查查、百應(yīng)、探跡的智能銷售云平臺(tái)，這些平臺(tái)都是獲客的渠道。目前來(lái)說(shuō)，平臺(tái)受到大量企業(yè)家推崇的是探跡的智能銷售云平臺(tái)，即是探跡拓客平臺(tái)。
探跡的智能銷售云平臺(tái)順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展潮流，融合了人工智能與大數(shù)據(jù)，極大便捷了銷售人員的獲客速度，提高銷售效率。探跡的集客、觸達(dá)、CRM，形成一個(gè)銷售閉環(huán)。顛覆傳統(tǒng)的銷售模式。公司聯(lián)系方式獲取，你知道那些途徑？還在為之焦頭爛額？試試上述的方法和途徑，會(huì)有不一樣的收獲效果。
