在圣誕節(jié)前夕，百度地圖標(biāo)注為了推行其新推出的港澳臺(tái)地圖，在深圳、廣州等地開(kāi)展了地推活動(dòng)，沒(méi)想到以往很簡(jiǎn)單被行人厭棄的小廣告，居然成了搶手貨，不只0丟掉，還在現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)行人、商家的哄搶…… 在新媒體推行才是干流的今日，地推也能做到這樣的程度堪稱(chēng)稀有，但筆者以為，這一工作背面所表現(xiàn)的并非推行趨勢(shì)上的改變，而是百度地圖標(biāo)注的互聯(lián)網(wǎng)思想，在地推活動(dòng)中展示出了特殊的三大商品力，然后造就了這一現(xiàn)象級(jí)的現(xiàn)象。 物料商品力：東西化的地推物料好用 傳統(tǒng)上，地推的物料預(yù)備雖然精細(xì)，但思考的視點(diǎn)一般都是從品牌的視點(diǎn)動(dòng)身，設(shè)計(jì)是不是巨大上、能不能表現(xiàn)出品牌的格調(diào)、內(nèi)容是不是把品牌想傳播的賣(mài)點(diǎn)講清楚了……但在今日互聯(lián)網(wǎng)思想的觀念之下，這樣的方法從本源上就錯(cuò)了。 有必要從用戶(hù)需要的視點(diǎn)動(dòng)身!以用戶(hù)思想、像做商品相同做地推的物料。這就需要地推不只要美觀，招引大家接手，還要好用，即能為路人的生活帶來(lái)協(xié)助、或許引發(fā)他們深度閱覽的愛(ài)好。 這次百度地圖標(biāo)注發(fā)放的傳單就極好表現(xiàn)了這樣的互聯(lián)網(wǎng)思想，百度地圖標(biāo)注的物料里出現(xiàn)的是香港地鐵圖、是香港逛街的攻略、是對(duì)名店的介紹以及下載有關(guān)軟件玩轉(zhuǎn)港澳臺(tái)的二維碼。這樣有用的內(nèi)容讓大家在接到后的反應(yīng)是仔細(xì)閱覽+裝進(jìn)包中帶回家，底子舍不得將他們?nèi)舆M(jìn)垃圾桶。 乃至有一些開(kāi)飯館、旅館的商家自動(dòng)找發(fā)單員要，自動(dòng)要給他們發(fā)，由于他們覺(jué)得這種傳單也能對(duì)他們的客人有所協(xié)助——咱們能夠想一下小米的生長(zhǎng)路，不恰是經(jīng)過(guò)滿(mǎn)意用戶(hù)需要，調(diào)集起了大家自動(dòng)幫他們推行的熱心嗎? 推行商品力：對(duì)用戶(hù)需要的深化掌握 需要著重的一點(diǎn)是，從用戶(hù)思想動(dòng)身，并不是要無(wú)底線的招引人。咱們常常能夠在街上接到這樣的傳單，外觀做成一本雜志、又或許發(fā)給你一包紙巾，里邊介紹的工作卻都是男女之間最隱晦的秘密，看似宣布去了不少，但本來(lái)大家并不會(huì)被這些東西打動(dòng)，推行也很難到達(dá)作用——究其原因，是由于即使思考了用戶(hù)需要，但假如沒(méi)有掌握精確方向，依然也許一無(wú)所得。 大街是一個(gè)公共場(chǎng)合，大家的年齡結(jié)構(gòu)、性格特征難以掌握，千人千面，這樣的情況下就有必要要尋求能夠老少皆宜、遍及受歡迎的內(nèi)容出現(xiàn)給路人。相對(duì)而言，合家歡樂(lè)的內(nèi)容才更簡(jiǎn)單讓大家在接手時(shí)感到輕松愉快。百度地圖標(biāo)注的傳單就在封面加入了不少卡通形象的貼紙以招引年輕人，作用極佳。 另一個(gè)就是在推行時(shí)的時(shí)刻和地點(diǎn)的挑選，百度地圖標(biāo)注挑選了深圳羅湖、福田、廣州東站及其周邊的旅行社和賓館，這幾個(gè)當(dāng)?shù)啬軌蛘f(shuō)是內(nèi)地人去往香港的進(jìn)口級(jí)地帶，精準(zhǔn)人群最為密布;在時(shí)刻上，挑選在圣誕前夕進(jìn)行推行，恰好是香港各大商場(chǎng)密布的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)期，時(shí)機(jī)正巧。 再就是發(fā)單員也滿(mǎn)意了用戶(hù)的需要，發(fā)單員打扮成圣誕老人的容貌應(yīng)時(shí)應(yīng)景，更出彩的是這些發(fā)單員與現(xiàn)場(chǎng)的路人、尤其是孩子們一向保持很高的互動(dòng)率。孩子乃至是一些成年男孩女孩，都紛繁需要與發(fā)單員合影，營(yíng)造出濃濃的節(jié)日氣氛。 平臺(tái)商品力：我也在用百度地圖標(biāo)注 這次百度地圖標(biāo)注的傳單做到了0丟掉，還有一個(gè)重要的原因是百度地圖標(biāo)注APP強(qiáng)壯的商品力，當(dāng)大家看到是自個(gè)也在用的百度地圖標(biāo)注的傳單時(shí)，承受度比起其他聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的東西來(lái)就要高許多，更何況這是百度地圖標(biāo)注給大家送的一份紙質(zhì)地圖。 百度地圖標(biāo)注在這一年來(lái)的成果眾所周知，在國(guó)內(nèi)基本上現(xiàn)已處于打遍天下無(wú)敵手的狀況，國(guó)際化也就箭在弦上。進(jìn)入年末以來(lái)，百度地圖標(biāo)注也是有關(guān)動(dòng)作一再，baidu出資uber這件事中，百度地圖標(biāo)注就被一再提及，而港澳臺(tái)地圖的推出，更是邁出了實(shí)習(xí)第一步。 在百度地圖標(biāo)注香港地圖上，包含了離線效勞、商廈內(nèi)室內(nèi)圖效勞、城市攻略、景點(diǎn)導(dǎo)覽等全面、有用的地圖功能。其間離線效勞中包含了地圖閱讀、查詢(xún)POI以及公交出行道路計(jì)劃等，即使首次到香港也不用憂(yōu)慮，而商廈室內(nèi)圖中能夠完成室內(nèi)定位，并精準(zhǔn)到店肆的查找，讓大家能夠完成O2O式的無(wú)障礙購(gòu)物體會(huì)。強(qiáng)壯的商品能力，為百度地圖標(biāo)注在推行港澳臺(tái)地圖時(shí)注入了強(qiáng)壯的決心根底。 現(xiàn)在跟著科技的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AR等越多越多炫酷的推行方法登堂入室，但作為傳統(tǒng)推行方法中更傳統(tǒng)的地推傳單，卻由于百度地圖標(biāo)注的高手，三大商品力合力上演了0丟掉的好戲。這樣的奇觀關(guān)于職業(yè)來(lái)說(shuō)或許不會(huì)常見(jiàn)，但百度地圖標(biāo)注在推行中所采取的戰(zhàn)略，尤其是仔細(xì)做好商品、從用戶(hù)視點(diǎn)動(dòng)身的思想，卻值得仔細(xì)了解。