今天給各位分享保險(xiǎn)機(jī)器人電銷話術(shù)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)電話機(jī)器人銷售話術(shù)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、保險(xiǎn)電銷得話術(shù)于技巧
• 2、電話銷售保險(xiǎn)話術(shù)的技巧是什么？
• 3、保險(xiǎn)電銷得話術(shù)于技巧，怎么推銷
• 4、求 保險(xiǎn)電話銷售 話術(shù)

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！保險(xiǎn)電銷話術(shù)有很多，保險(xiǎn)人員應(yīng)多加學(xué)習(xí)，下面就是非常不錯(cuò)的話術(shù)：

1、當(dāng)業(yè)務(wù)員向客戶推薦保險(xiǎn)時(shí)，客戶以沒錢為理由表示拒絕時(shí)

業(yè)務(wù)員通常會(huì)這么說：您真會(huì)開玩笑，如果您現(xiàn)在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。所以從現(xiàn)在開始，每天為自己節(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)零花錢。想想當(dāng)時(shí)發(fā)行股票認(rèn)購證時(shí)大部分的人都說沒錢，現(xiàn)在看，當(dāng)時(shí)買的人全發(fā)財(cái)了。如果大家那時(shí)就有先見之明，當(dāng)時(shí)借錢也要買。當(dāng)時(shí)沒買的人現(xiàn)在都后悔了吧！

2、如果客戶以擔(dān)心通貨膨脹為理由，拒絕保險(xiǎn)時(shí)

貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會(huì)受到影響，何況保險(xiǎn)不是投保時(shí)一次性繳清的，今天所繳的保費(fèi)，是保障今天保險(xiǎn)的幣值，明天的保費(fèi)，是保障明天保險(xiǎn)的幣值，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)樨泿刨H值而使您吃虧的，不必?fù)?dān)心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔(dān)心的是“能力貶值”，一個(gè)人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補(bǔ)一旦發(fā)生能力貶值時(shí)所遭受的損失。

一般情況下，保險(xiǎn)員要想做好保險(xiǎn)電銷，可以學(xué)習(xí)下列技巧：

1、應(yīng)從決策者下手找對(duì)人：銷售人員在電話行銷中遭受到前臺(tái)或不相干的人員阻攔而受到的挫折，這時(shí)候你就要根據(jù)對(duì)方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。首先，你要克服內(nèi)心障礙，其次注意你的語氣，然后避免直接回答對(duì)方的盤問，最后使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心。

2、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：這個(gè)沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情，你覺得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)。

3、打電話時(shí)要注意細(xì)節(jié)：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不能太緊張；語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等；控制電話時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對(duì)話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。

電話銷售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你保險(xiǎn)機(jī)器人電銷話術(shù)的電話是打給誰的。

有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時(shí)保險(xiǎn)機(jī)器人電銷話術(shù)，電話一通保險(xiǎn)機(jī)器人電銷話術(shù)，就開始介紹自己和產(chǎn)品保險(xiǎn)機(jī)器人電銷話術(shù)，結(jié)果對(duì)方說你打錯(cuò)了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯(cuò)，把客戶的職務(wù)搞錯(cuò)，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò)，這些錯(cuò)誤讓你還沒有開始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠信度，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶。因此，我們每一個(gè)銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

2

電話銷售技巧第2要點(diǎn)：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡(jiǎn)潔。

有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話，報(bào)不清公司名稱，說不請(qǐng)產(chǎn)品，也弄不清來意，只好拒絕。有時(shí)就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么保險(xiǎn)機(jī)器人電銷話術(shù)？所以，在電話銷售時(shí)，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡(jiǎn)潔，說到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

3

電話銷售技巧第3要點(diǎn)：電話目的明確。

我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到。比如：我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對(duì)方更加了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)購買我的產(chǎn)品。有了這個(gè)目的，我就會(huì)設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)明的產(chǎn)品介紹語言，然后根據(jù)對(duì)方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象，以便達(dá)成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

4

電話銷售技巧第4要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。

這一點(diǎn)是非常重要的電話銷售技巧thldl.org.cn，我經(jīng)常接到同一個(gè)人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時(shí)間一長(zhǎng)，就不記得了。在電話銷售時(shí)，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。

5

電話銷售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。

電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，乙類，是可爭(zhēng)取的，要不間斷的跟進(jìn)。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過幾次溝通，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。

保險(xiǎn)電銷得話術(shù)于技巧，怎么推銷

您好！保險(xiǎn)電銷話術(shù)有很多，保險(xiǎn)人員應(yīng)多加學(xué)習(xí)，下面就是非常不錯(cuò)的話術(shù)：

1、當(dāng)業(yè)務(wù)員向客戶推薦保險(xiǎn)時(shí)，客戶以沒錢為理由表示拒絕時(shí)

業(yè)務(wù)員通常會(huì)這么說：您真會(huì)開玩笑，如果您現(xiàn)在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。所以從現(xiàn)在開始，每天為自己節(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)零花錢。想想當(dāng)時(shí)發(fā)行股票認(rèn)購證時(shí)大部分的人都說沒錢，現(xiàn)在看，當(dāng)時(shí)買的人全發(fā)財(cái)了。如果大家那時(shí)就有先見之明，當(dāng)時(shí)借錢也要買。當(dāng)時(shí)沒買的人現(xiàn)在都后悔了吧！

2、如果客戶以擔(dān)心通貨膨脹為理由，拒絕保險(xiǎn)時(shí)貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會(huì)受到影響，何況保險(xiǎn)不是投保時(shí)一次性繳清的，今天所繳的保費(fèi)，是保障今天保險(xiǎn)的幣值，明天的保費(fèi)，是保障明天保險(xiǎn)的幣值，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)樨泿刨H值而使您吃虧的，不必?fù)?dān)心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔(dān)心的是“能力貶值”，一個(gè)人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補(bǔ)一旦發(fā)生能力貶值時(shí)所遭受的損失。一般情況下，保險(xiǎn)員要想做好保險(xiǎn)電銷，可以學(xué)習(xí)下列技巧：

1、應(yīng)從決策者下手找對(duì)人：銷售人員在電話行銷中遭受到前臺(tái)或不相干的人員阻攔而受到的挫折，這時(shí)候你就要根據(jù)對(duì)方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。首先，你要克服內(nèi)心障礙，其次注意你的語氣，然后避免直接回答對(duì)方的盤問，最后使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心。

2、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：這個(gè)沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情，你覺得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)。

3、打電話時(shí)要注意細(xì)節(jié)：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不能太緊張；語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等；控制電話時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對(duì)話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。

保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)如下：

例子：

您好！這里是****，我姓*，工號(hào)*，感謝您的接聽！今天給你致電是因?yàn)槲覀児?*******，特別榮幸是由我特別通知到你！我以這樣的語速和您說話您能夠聽得清楚吧！

產(chǎn)品介紹

我看X先生你今年還是比較年輕對(duì)吧。對(duì)吧？那我們整整保了你到XX歲，這段時(shí)間當(dāng)中男性客戶應(yīng)酬比較多，也是身體最容易出現(xiàn)問題的時(shí)候，那公司給你承擔(dān)最全面的疾病保障，包括市面上最常見高發(fā)的3百多種重大疾病，其中第一項(xiàng)就函概了世界衛(wèi)生組織最新公布的我們?nèi)梭w從頭到腳除了牙齒和頭發(fā)不能病變之外。其他所以器官一百多種大大小小的癌癥和腫瘤疾病。尤其男性客戶關(guān)心的，X先生，你別介意比方說肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保障范圍之內(nèi)，除此之外還有生活當(dāng)中的一些常見疾病像1型糖病。心肌梗塞，腦中風(fēng)后遺癥.良性腦腫瘤等等，它都在保障范圍之內(nèi)非常全面，當(dāng)然保障再全面也希望你一生當(dāng)中平安健康是最好的，交錢是交XX年，保到你XX歲的，到期錢也會(huì)加上收益返還，內(nèi)容就這么簡(jiǎn)單，聽得還清楚吧？

報(bào)價(jià)

因?yàn)榻】惦U(xiǎn)是按年齡段來劃分，年齡越大，費(fèi)用就越貴，而且年齡每相差一歲，這個(gè)費(fèi)用會(huì)相差10%-20%。那公司這邊提前給客戶鞏固好，也就是為了避免年齡增加加價(jià)的影響，因?yàn)檫x定了一個(gè)，往后它就是固定不變，越積累越輕松的，您這邊還是比較年輕的，對(duì)吧？，，參加進(jìn)來就非常的實(shí)惠，給你提供了中高低好幾個(gè)檔次，我給你依次報(bào)一下 ，你看哪個(gè)會(huì)適合就行的好吧？10萬……20萬…..30萬…..不管選哪個(gè)服務(wù)的范圍都一樣，只不過說額度高一點(diǎn)發(fā)生事故了理賠金就高一點(diǎn)。平平安安就更好，將來拿回去就更多一些，你覺得現(xiàn)在交多少保費(fèi)不會(huì)對(duì)你有影響呢？

加入

非常感謝您支持我們公司現(xiàn)在就幫您做一個(gè)加入好吧.我們的合同送到您家里還是送到您的單位呢？

這樣整一個(gè)保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)流程結(jié)束。

關(guān)于保險(xiǎn)機(jī)器人電銷話術(shù)和電話機(jī)器人銷售話術(shù)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。