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電銷即“電話營銷”，通過電話溝通的方式做營銷、開拓市場，很多行業(yè)極其重視這一方式，電銷人員在公司來講也處于比較重要的位置。

1、人工成本居高不下

企業(yè)招聘電銷員工需要考慮工資、提成、社保、福利、場地等費(fèi)用讓企業(yè)管理者頭疼不已。

2、情緒波動巨大大

新業(yè)務(wù)員離職率高，老業(yè)務(wù)員做久了難以控制，業(yè)務(wù)中出現(xiàn)情緒波動也難以避免，長此以往增加招聘成本和管理成本。

3、工作效率低下

電話撥打的過程中掛斷率居高不下，尋找意向客戶的初篩過程需要大量時(shí)間，而每天的工作時(shí)間只有8小時(shí)，有效工作時(shí)間低的可憐。

4、統(tǒng)計(jì)難度高

客戶意向?qū)崟r(shí)變化，員工記錄受主觀意識影響不夠客觀，無法精確統(tǒng)計(jì)每一句話；小組成員撞單、資源重復(fù)，致使客戶無法挽回也是一個(gè)需要解決的問題。

5、市場競爭強(qiáng)

同行競爭激烈，市場份額短時(shí)間內(nèi)就會飽和。

6、管理難度大

人員背景復(fù)雜，生活地域及文化差異大，增加管理難度

7、人員流動大

新人難培養(yǎng)，當(dāng)剛剛培養(yǎng)好的一個(gè)新人由于各種問題又流失掉讓公司頭疼

新松算是國內(nèi)做機(jī)器人的鼻祖了開拓者電話機(jī)器人，我再哈工大讀機(jī)器人的碩士開拓者電話機(jī)器人，經(jīng)常和沈陽自動化所的有合作開拓者電話機(jī)器人，可以說新松就是沈自所延伸出來的企業(yè)了。國內(nèi)做機(jī)器人的企業(yè)里，新松算是待遇比較好的，而且沈陽的工業(yè)環(huán)境在北方算比較好的。

如果開拓者電話機(jī)器人你是北方人，又在機(jī)器人上投入了不少，去新松是個(gè)不錯的選擇啊，南方人就果斷去深圳吧，那面才是中國做機(jī)器人的大基地

飛鴿導(dǎo)航開拓者3怎么刷機(jī)

1.手機(jī)進(jìn)入應(yīng)用程序--開發(fā)--打開USB調(diào)試。

2.下載線刷rom包。

3.下載刷機(jī)工具包odin后解壓。

4.關(guān)機(jī)，然后同時(shí)按住下音量下鍵 + HOME鍵 + 電源鍵，等待3秒，出現(xiàn)英文界面。

按音量上鍵，進(jìn)入界面為綠色機(jī)器人，此為刷機(jī)模式。

5.打開odin刷機(jī)工具，識別成功在ID：COM處顯示黃色，選擇對應(yīng)的刷機(jī)包文件。

6.選擇start(開始)。

7.電腦端軟件左上角出現(xiàn)綠色進(jìn)度條為刷機(jī)中。

8.出現(xiàn)PASS即表示刷機(jī)完成。

9.手機(jī)關(guān)機(jī)，同時(shí)按住（音量上鍵+HOME鍵+電源鍵）5秒左右手機(jī)進(jìn)入3E模式。

10.按電源鍵開機(jī)，刷機(jī)完成。

自動洗拖布機(jī)器人鼻祖：云鯨J1

2019年，云鯨發(fā)布了市面上第一款自動洗拖布機(jī)器人，命名為 J1。自此，解決方案（SLAM+避障）日趨成熟的掃地機(jī)器人產(chǎn)品開始朝著 自動洗拖布 這個(gè)方向開始了高速發(fā)展。

自左至右：科沃斯X1 OMNI、云鯨J2、追覓W10、石頭G10

2021年，追覓發(fā)布了旗下第一款自動洗拖布機(jī)器人 W10 ，打響了“內(nèi)卷”的第一槍，石頭緊隨其后推出了 G10 與之競爭，然后云鯨 J2 姍姍來遲，總算是“替”下了賣了兩年多的 J1。最后科沃斯一記“王炸”，用 X1 雙旗艦為 2021年掃地機(jī)器人全新領(lǐng)域的激烈競爭畫上了句號。

自左至右：石頭G10s Pro、科沃斯 T10 TURBO、追覓 W10 Pro

2022年剛一開春，“好戲”再次上演：先發(fā)制人的依舊是追覓，在上一代 W10的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級，推出了 W10 Pro ；科沃斯隨后非常低調(diào)地拋出了采用純視覺避障的 T10 系列，算是補(bǔ)齊了次旗艦級別機(jī)型；石頭最后發(fā)力，參照科沃斯此前的雙旗艦策略，一口氣帶來了 G10s和 G10s Pro 兩款新品——從此科沃斯 X1也有了真正的競品。

之所以拿這四個(gè)品牌的產(chǎn)品來分析，原因也很簡單： 云鯨是自動洗拖布機(jī)器人這個(gè)品類的“鼻祖” ，有著大量的粉絲，并且J2首次配備了自動上下水組件，再次凸顯出了差異化賣點(diǎn)；至于剩下的 科沃斯、石頭以及追覓 ，這三個(gè)是目前市面上所有國產(chǎn)掃地機(jī)器人品牌中 僅有的，擁有成熟的主動避障方案的品牌 ——而主動避障對于一臺掃地機(jī)器人來說，其重要程度不言而喻。

除了上面四個(gè)品牌之外，靠著做風(fēng)扇“出圈”的的 智米 也給大家?guī)砹艘粋€(gè)“彩蛋”，推出了旗下首款掃地機(jī)器人產(chǎn)品，命名為“ 開拓者A1 ”。不同于上面提到的所有機(jī)型，智米的新品采用了和洗地機(jī)一樣的 滾刷 清潔地面，可以實(shí)現(xiàn)干濕垃圾一次搞定，從設(shè)計(jì)來說相當(dāng)?shù)挠袆?chuàng)意。文末，樓主也會給大家簡單展示一下這款產(chǎn)品。

一般來說，后推出的產(chǎn)品，硬件配置一定比先推出的強(qiáng)，性能要更優(yōu)異。比如追覓從 W10到 W10 Pro，光看命名就知道是在前者的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級；石頭從 G10到 G10s及 G10s Pro也是同理。

但這對于“家大業(yè)大”的科沃斯來說可有點(diǎn)不一樣：2021年推出的 X1系列屬于品牌下屬的全新旗艦，是直接奔著“機(jī)皇”的定位去的；而前陣子剛剛發(fā)布的 T10則屬于 T系列旗艦，定位是要略低于全新 X系列的。

所以按照硬件等級來分，追覓的 W10和石頭的 G10以及云鯨的 J2屬于同級競品；追覓的 W10 Pro和石頭的 G10s、科沃斯的 T10 TURBO以及科沃斯的 X1 TURBO屬于同級競品；而石頭的 G10s Pro和 科沃斯的 X1 OMNI目前站在品類巔峰位置。

我簡單總結(jié)了一下上面提到的幾款機(jī)器，根據(jù)硬件配置，將其分成了三個(gè)梯隊(duì)序列

但這是在單純考慮硬件配置而不考慮售價(jià)的情況下，如果按照售價(jià)來排列，那情況就不太一樣了：

小結(jié)：在以硬件配置為依據(jù)，產(chǎn)品自然形成三個(gè)梯隊(duì)的基礎(chǔ)上， 科沃斯X1通過定價(jià)策略，使其高出了同級競品半個(gè)身位 ；而追覓則反其道而行之，通過“自降身段”，使得新品 W10Pro在同價(jià)位競品中顯得性價(jià)比極高 ，同時(shí)將 W10也進(jìn)一步降價(jià)，形成了一個(gè)獨(dú)立的第四梯隊(duì)。

不過上面的對比比較初級，只是列出了部分關(guān)鍵參數(shù)，不能代表對一款機(jī)器的全面評價(jià)。恰好我手里就有上面提到的這兩年間推出的所有自動洗拖布機(jī)器人新品，本文，我就將對這些產(chǎn)品逐一給出自己的點(diǎn)評。

點(diǎn)評包含優(yōu)點(diǎn)，也會對缺點(diǎn)直言不諱。有失偏頗之處，望指正~

X系列是科沃斯在去年才剛剛開辟出來的全新高端旗艦系列。

這款科沃斯 X1 OMNI作為首款作品也確實(shí)沒有拉垮。作為 2021年的產(chǎn)品，它有著諸多開創(chuàng)性的進(jìn)步——其中最典型的比如它第一次將自動集塵和自動洗拖布做到了一臺機(jī)器上，真正實(shí)現(xiàn)了“全能”。以 2021年這個(gè)時(shí)間維度看，將其稱之為“王炸”毫不夸張。同時(shí)，它的售價(jià)也同樣刷新了行業(yè)記錄。

優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)：

選購建議：

預(yù)算充足可以買，這款機(jī)器早期用戶反饋的大部分缺點(diǎn)都是可以通過后期 OTA升級解決的，不是什么大問題，不存在致命缺陷。另外機(jī)器顏值不錯， 科技 感很強(qiáng)。

石頭 G10s Pro是最近剛剛發(fā)布的新品，目前還在預(yù)售階段。

說實(shí)話，石頭這款新旗艦給我的感覺就是“情理之中，意料之外”——情理之中的是搭載了自動集塵+自動洗拖布，并且將避障方案升級到了目前最高級的結(jié)構(gòu)光+視覺方案；意料之外的則是它還擁有可選配的自動上下水功能，可以說比科沃斯 X1還要全能。

優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)：

選購建議：

同時(shí)發(fā)布的石頭 G10s和 G10s Pro之間的主要差異為配色以及攝像頭種類（G10s為黑白攝像頭，G10sPro為彩色攝像頭，支持視頻通話）。沒有特殊需求的話， G10s性價(jià)比更高 。綜合定價(jià)和硬件配置來看，石頭 G10s比科沃斯 X1 TURBO更加“能打”。

這款追覓 W10 Pro是在去年發(fā)布的 W10的基礎(chǔ)上升級而來的。

除了飾條配色之外，這款 W10 Pro外觀上與 W10完全保持一致。硬件方面，它毫無懸念地升級了主動避障，但讓人意外的是，它首次采用了 ToF+視覺方案，并且 避障效果出乎意料的好，是我目前見過避障成功率最高，動作最流暢的一款產(chǎn)品 。

優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)：

選購建議：

這應(yīng)該是 3999元這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品中綜合性價(jià)比最高的一款 （性能及硬件均與售價(jià) 4999元的科沃斯 X1 TURBO相當(dāng)）。如果對自動集塵和自動上下水功能沒有需求，強(qiáng)烈推薦入手追覓 W10 Pro，強(qiáng)大的避障效果一定會給你帶來驚喜。

這款產(chǎn)品是科沃斯拿來補(bǔ)齊 3-4千元這個(gè)價(jià)位段的空缺的。所以盡管發(fā)布時(shí)間為 2022年，但無論是產(chǎn)品定位還是硬件配置，都要略低于 2021年發(fā)布的 X1系列。

優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)：

選購建議：

直接競品為同樣搭載了主動避障但沒有自動集塵和自動上下水功能的追覓 W10 Pro，細(xì)節(jié)方面有明顯優(yōu)點(diǎn)，也存在明顯不足（上文已闡明）。個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)階段綜合性價(jià)比不如追覓 W10 Pro，最大優(yōu)勢是其避障性能在未來通過 OTA升級有較大提升空間。

作為品類鼻祖，也許是因?yàn)殚L期缺乏競爭，云鯨初代產(chǎn)品 J1足足賣了兩年多，直到去年隨著友商的介入，才（不情不愿地）推出了這款 J2。相比 J1，J2在硬件方面升級不多，主要是增加了自動上下水功能。

優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)：

選購建議：

如果預(yù)算不足，又對自動上下水功能有強(qiáng)烈需求（需另購），可以考慮入手。尤其是對于老年人來說，徹底解放雙手這條比強(qiáng)大的主動避障等功能更重要。

這是追覓的首款自動洗拖布機(jī)器人，作為早已掌握了成熟穩(wěn)定的主動避障功能的廠商，推出這款采用機(jī)械避障（隨機(jī)碰撞）的機(jī)器多少讓人有點(diǎn)意外。如今主動降價(jià)后，倒也不失為一個(gè)不錯的低價(jià)位段選擇。

優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)：

選購建議：

個(gè)人認(rèn)為這是一款中規(guī)中矩，無功無過的產(chǎn)品。如果預(yù)算不高，又想入手自動洗拖布機(jī)器人這類產(chǎn)品，可以考慮。

這款 G10應(yīng)該算是石頭所有產(chǎn)品中，最“失敗”的一款，沒有搭載主動避障功能使它看起來像個(gè)“半成品”，而且在友商們均采用旋轉(zhuǎn)拖布的情況下，它的震動拖布也有些“另類”——當(dāng)然這其實(shí)有利有弊。

優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)：

沒有配備自動上下水功能；

選購建議：

同樣 3999元的定價(jià)，對比采用了主動避障的追覓 W10 Pro和科沃斯 T10 TURBO毫無優(yōu)勢，對比可選配自動上下水的云鯨 J2同樣顯得有些乏力。在定價(jià)稍高于追覓 W10的情況下，大家可以根據(jù)自己對震動拖布 or 旋轉(zhuǎn)拖布的理解和喜好自行選擇。

在文章的最后，再幫大家簡單梳理一下幾款產(chǎn)品定位和售價(jià)之間的關(guān)系：

最后的最后，和大家分享亮點(diǎn)我對掃地機(jī)器人這個(gè)品類的理解。

首先有一點(diǎn)是需要肯定的：今時(shí)今日的掃地機(jī)器人，早已不是當(dāng)年剛剛興起時(shí)候的機(jī)器。我家客衛(wèi)鏡柜底下至今仍藏著一臺 irobot的“尸體”，是我在 2014年花 3千塊錢買的。用今天的眼光來看，這完全就是一臺“工業(yè)垃圾”，但放在彼時(shí)，它是行業(yè)次旗艦。

說實(shí)話，如果有需求，現(xiàn)階段買掃地機(jī)器人真的很靠譜。我在去年 8月份也整理過一份詳細(xì)的選購攻略，彼時(shí)自動洗拖布機(jī)器人還沒有興起，大家參考也可以參考。如果你只需要一臺基礎(chǔ)型號，根據(jù)預(yù)算，照著清單買絕對沒錯。

另一個(gè)想和大家探討的問題是：將自動集塵和自動洗拖布合二為一真的合理嗎？

我們看一下上面提到的所有主流的掃地機(jī)器人就不難發(fā)現(xiàn)：在機(jī)器人行進(jìn)方向上，先是一個(gè)吸塵口，接著再是拖布。先掃后拖，和我們?nèi)斯で鍧嶍樞蛞粯?，看起來是不是很合理?

但實(shí)際上我們不能忽略一個(gè)問題，假如地面真的有較大量的水漬或者濕垃圾，在掃地機(jī)當(dāng)前這種設(shè)計(jì)下， 濕垃圾是不是會大量被吸塵口吸入 ——輕則很難打理，重則損壞電機(jī)！

那如果把拖地模組前置呢？那就更不合理了。

因此如果預(yù)算和擺放空間都充足的話，其實(shí)我個(gè)人是建議將掃拖功能分開的。一臺自動集塵，一臺自動洗拖布——但這其實(shí)也不完美，費(fèi)錢不說，還會大大增加清潔時(shí)間。

所以智米在近期也推出了旗下首款掃地機(jī)器人開創(chuàng)者 A1。完全不同于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，它采用的是一個(gè)和洗地機(jī)一樣的滾刷結(jié)構(gòu)，可以將干濕垃圾一次搞定

從清潔角度來說，這個(gè)形式確實(shí)是解決了我在上面提到的這個(gè)痛點(diǎn)。但使用下來，我覺得這款機(jī)器目前也存在不少問題需要解決，最典型的比如大家都在吐槽的沒有大水箱，也沒有基站自動換水；包括續(xù)航、自清潔等等都是不可忽視的問題。

堅(jiān)持做有態(tài)度的評測，生產(chǎn)有溫度的內(nèi)容。我是番茄，我們下一篇再見~

伙計(jì)，百度百科下就知道了。

英文全稱為:ion-exchange polymer metal composite(離子交換聚合金屬材料)。

IPMC是一種人工肌肉材料，由于其較低的驅(qū)動電壓能產(chǎn)生較大的位移變形，作為一種新型執(zhí)行器非常適用于仿生機(jī)器人的開發(fā)。

MiMiCall手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電話，作為新一代手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電話的開拓者，音質(zhì)高清，價(jià)格低廉，操作簡單，顯示本機(jī)號碼，支持跨移動平臺應(yīng)用，MiMiCall手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電話可以同時(shí)提供包括安卓Android、塞班Symbian、微軟WindowsPhone及java等手機(jī)主流操作系統(tǒng)在內(nèi)的多種應(yīng)用版本，用戶只要根據(jù)自己手機(jī)系統(tǒng)的類型選擇相應(yīng)的軟件版本即可，使用起來方便、快捷，是國內(nèi)最受用戶歡迎的手機(jī)軟件。