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帶團隊的，做各種陳述辦理人員的。

團隊長要做的 便是了解你團隊的狀況， 有沒有把心放在團隊上， 獎罰準則也是比較重要的， 這樣能收買人心， 當然，你的車險認識必定要過硬， 否則他們不明白的問你， 你什么都不知道，很難做好團隊長的。

做為一個團隊負責人，首先要贏得團隊的信賴，這樣才干高效開展作業(yè)；假如這個團隊自身是你自己組成的，這種信賴還好，假如你是空降兵，前期首要還是以融入團隊為主，這種時分不要擬定太多處分準則，先調查團隊，熟悉業(yè)務，取得我們認可。

穩(wěn)妥公司業(yè)務部團隊長是什么職位，和業(yè)務經理誰大

其實都差不多，現(xiàn)在許多穩(wěn)妥公司對外聲稱業(yè)務員都是業(yè)務經理，“業(yè)務經理”這個代名詞常常用在產品闡明會上。穩(wěn)妥公司里邊，一個組便是一個團隊，組員（即業(yè)務員）便是所謂電銷車險團隊長的團員，組長便是所謂電銷車險團隊長的團隊長，我們都是業(yè)務員，假如真的要依照職位來算，肯定是團隊長比較大點，薪酬收入也高點

擴展閱覽電銷車險團隊長：【穩(wěn)妥】怎樣買，哪個好，手把手教電銷車險團隊長你避開穩(wěn)妥的這些"坑"

18年之前不知道，之后很難做，將來更難做。

陌呼（4s店或其他地方買的名單）（并且是轉保名單），新人根本都是陌呼。每天會給幾十個新名單，再加上老名單，一共幾百個名單吧，查核（每天接通2到3小時，通次200到300次，有用通次70到150吧，接通率也就20%到40%究竟有360打擾阻攔等等）。（只需客戶沒買車險，沒十分明確的回絕，名單要接著打，直到買了車險，或直接說再打電話就投訴等，剛才干夠不打）。8小時有480分鐘，自己算算，根本每時每刻都在盯著屏幕 打電話 算價。

環(huán)境 一般會在寫字樓里，格子間里，整個大場一二百號人 很吵，都在打電話，四周看看都在打電話，挺壓抑的。上班期間有時會收手機，每天都有早會 午會 等等。還會有些訓練（有幾分像傳銷，看玩笑了，自己感覺吧）

薪酬，根本薪酬兩三千吧，新人會有2~3月保護期。提成 保費的2%到4%，自己算 10萬左右車，一般保費3千左右，提成100左右。費改前不知道，費改后陌呼挺難的。高的上萬（很少），他們只算在職職工 平均薪酬（67千多）算上離任的，查核不過的，那就呵呵了。離任率挺高的。

出路 公司更喜愛新職工，（或許老職工知道的太多了，沒熱情，沒干勁）根本干的好將來團隊長，兩端受氣，薪酬又不高，挺厭惡的。講課好，能夠內訓師，給新人上課，相對能好點。

未來 機器人，語音辨認等技能，本錢更低。

總結 費改（各家穩(wěn)妥公司價格）自律（不許返點 返現(xiàn) 送油卡 送禮品）

大樹規(guī)律（客戶不可，換個客戶接著打）（坐席不可，換個坐席接著打）

在我這兒，車險電銷不主張做，你很優(yōu)異，那你能夠做。不過話說回來，這段車險電銷閱歷自身便是一筆財富。這僅僅我自己的感觸，或許你有不同見地 等等，祝你好運。

能夠把辦理分為“管人”和“理事”電銷車險團隊長，然后針對這兩塊需求的作業(yè)是：

一、管人：所謂管人并不是真的要管，而是經過合理的方法最大程度發(fā)揮人的價值、潛能，激起其責任心、斗志；

1、激起信賴

做為一個團隊負責人，首先要贏得團隊的信賴，這樣才干高效開展作業(yè)；假如這個團隊自身是你自己組成的，這種信賴還好，假如你是空降兵，前期首要還是以融入團隊為主，這種時分不要擬定太多處分準則，先調查團隊，熟悉業(yè)務，取得我們認可。

2、合理授權

經過合理的授權，假如你所辦理團隊人數較多，就需求指定幾個組長，這些組長要承當對每日作業(yè)的查看、總結、對你報告，以及帶新人的作業(yè)等內容，這姿態(tài)調動起我們的積極性。

3、樹立訓練、提升、鼓勵系統(tǒng)

如新職工生長系統(tǒng)、準辦理人員的盤點、培育系統(tǒng)，人員提升的評選、選拔標準，日常辦理的獎賞和處分標準。這樣能夠做到有法可依，并且團隊還能夠清楚知道自己做到什么程度才干取得提升和臧長。

還有一個比較重要的是績效查核標準，關于電銷團隊合理的績效查核能夠影響團隊最大化拿到成果。

二、理事：將作業(yè)內容標準化、流程化，使整個團隊高效作業(yè)

1、一致方針

出售團隊是必定需求一個方針指引的，獲取團隊信賴后，能夠和我們一同擬定團隊的全體方針。這兒能夠包括兩個方針：出售進程的方針，如每天外呼電話量，每天回訪電話量等；第二個便是出售成果方針，如當月完結多少出售額，究竟一切的進程都是為電銷車險團隊長了成果做準備。

2、整合資源

經過方針剖析，擬定相應的商場計劃，包括人員架構、人員招聘、商場推廣、鼓勵活動等，這兒即需求上一級的承認和支撐，還需求相關預算費用。

3、樹立出售標準

從電銷團隊的作業(yè)操作流程、客戶應答話述都要樹立起一套可仿制的標準動作，這樣即能夠標準現(xiàn)有人員的作業(yè)，也能夠在團隊中參加新人后，讓其快速學習和把握，趕快投入到作業(yè)中來。

4、擬定辦理準則

如電銷團隊日常辦理準則、離任人員客戶分配準則。

注：但凡準則、流程類的內容至少三個月要從頭review一次，以保證準則能匹配團隊的快速開展。