本文目錄一覽:
1、求大神幫我設(shè)計“招代理商的電話銷售開場白”
2、如何招代理商
3、招生代理怎么做?招生代理要注意哪些
4、如何招代理商技巧
5、想要加盟代理一款電銷系統(tǒng),有合適的嗎?求推薦一款!
求大神幫我設(shè)計“招代理商的電話銷售開場白”
招代理商較于直接銷售還是要好處理一些的。
做之前先分析與代理商之間的未來關(guān)系:
1、雙方之間是合作共贏的關(guān)系。
2、前期不知名的時候廣東電銷系統(tǒng)招代理怎么做,是招募代理商難。因為廣東電銷系統(tǒng)招代理怎么做,需要說服廣東電銷系統(tǒng)招代理怎么做他認(rèn)可你做的項目并愿意參與。后期,是代理商找企業(yè)難。因為項目已經(jīng)基本成熟,代理商布局完善,準(zhǔn)入門檻也會相對提高。
3、代理商相當(dāng)于是企業(yè)的銷售渠道,也是企業(yè)的市場落腳點。
在分析好上述關(guān)系后,要考慮處于招募代理商的早期,企業(yè)需要付出更多,才會有人被吸引。原因很簡單,若企業(yè)做的事情不是唯一的,一定有人先做了,也就是說你要招募的代理商極可能已經(jīng)在為另外的同業(yè)者服務(wù)了。那么,需要給予對方與你合作的理由。這就要求企業(yè)考慮,愿意為代理商做什么。產(chǎn)品宣傳,返點,其他別人沒有更有力的方式。
在準(zhǔn)備好這些后,可以與代理商溝通了。
試著這樣的話術(shù)看看:“您好,先生。抱歉給您來電,因為我了解到貴公司是從事新風(fēng)系統(tǒng)相關(guān)項目的,剛好我這邊有一個商機,不知道是否可以耽誤您幾分鐘時間交流下,也可什么時候方便我去拜訪您,溝通下。”
方案2:“您好,某某先生。我聽朋友講,您最近正先在新風(fēng)系統(tǒng)方面尋求合作,我們公司剛好是做這方面的,最近在招聘合作伙伴,不知道是否有興趣聊聊......”
如何招代理商
代理商又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。大部分人沒有資本自己設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品,找代理商是降低風(fēng)險和節(jié)省投入的方法。怎么找代理商如下:
1、確定想做什么代理:自動想做什么產(chǎn)品或服務(wù)的代理后,就有方向,找代理起來會更輕松。
2、了解產(chǎn)品所屬行業(yè)情況:每個產(chǎn)品所在的行業(yè),都有供銷存,把自己了解了,就知道市場情況和貨源情況。
3、找到代理商:先進行網(wǎng)上了解,進行多家對比。效率高一些,選出幾家再去做拜訪和考察。
4、實地考察:清楚代理商的實力情況。同時進行多家對比
5、簽訂代理協(xié)議。
第二:
1、確定你想要代理產(chǎn)品的生產(chǎn)的廠家
2、對比產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢、確定廠家
3、打電話或者郵件咨詢廠家在你想要運營的地區(qū)是否有已經(jīng)有代理商,是幾級渠道系統(tǒng)。
4、已有渠道總代的,聯(lián)系渠道總代做分銷渠道代理。
5、沒有渠道總代的,跟廠家聯(lián)系并根據(jù)你的實際情況比如說投資實力,確定做什么代理商。
招生代理怎么做?招生代理要注意哪些
招生行業(yè)第10年了,我一直研究的是自動化生源系統(tǒng),以及攻心話術(shù)系統(tǒng)。
建立職業(yè)化的話務(wù)組,網(wǎng)推組,建立渠道。
注意職業(yè)二字,意味著自動化的,流水線的運營。
第一步、布局網(wǎng)絡(luò)推廣:讓學(xué)生、家長主動咨詢。
第二步,建立職業(yè)化的話務(wù)組總是提前布局。
比如秋招很厲害的選手,他們大多是在春招的的時候布局出來的。
等同行秋招結(jié)束后,很多人進行春季招生準(zhǔn)備。
說是在做春招,其實更多是為了來年布局秋季招生。
通過大量的名單篩選,把意向客戶篩選出來,提前備注好,提前打好招呼,提前鎖客。
成績差學(xué)生,要么春招來,大部分家長要進行高考才能決定,然后提前備注篩選。
提前聊出點感情出來,后面同行再打電話給家長,建立信任,難于上青天……
舉兩個例子。
很多人6月份,甚至7月份才開始建立話務(wù)組,也就是臨時拉起一批兼職來做客服。
去年,一支非常職業(yè)化的話務(wù)組,他說,他們有40多人的穩(wěn)定員工。
他有幾萬個家長資源,能保持穩(wěn)定互動的家長有一萬多人。
這時候,大部分同行還沒有準(zhǔn)備秋季招生。
這個時間點是2月份,他們從去年10月就在備戰(zhàn)秋招了,春招也就是順帶做一做。
今年三月初,一支專業(yè)搞網(wǎng)推的團隊,開始了解實踐錄招生四部曲。
他們?nèi)鲁蹰_啟網(wǎng)絡(luò)推廣后臺,配置接近50名客服。
隨著時間推移到八月,流量一直上漲。
一句話總結(jié),提前布局,提前鎖客,提前建立信任。
招生10年,我非常有定性,如何搶學(xué)生,這個點我重復(fù)了10年。
重復(fù)是最簡單的,也是最難的,但是最有效的。
本質(zhì)上講,我們招的每一個學(xué)生,都是從對手那里搶過來的。
為什么呢?
我們能聯(lián)系到的每個學(xué)生、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進,加入競爭。
很多時候,我們還沒有跟學(xué)生家長建立關(guān)系,同行已經(jīng)跟學(xué)生家長建立關(guān)系了。
第三步、攻心聊天話術(shù)系統(tǒng)。
1、讓學(xué)生、家長喜歡你。
2、讓學(xué)生、家長聽話。
3、讓學(xué)生、家長配合工作。
進入對方的世界了解對方,實現(xiàn)共鳴,再拉入我們的世界,推進信任。
第四步、九次鎖客。
1、預(yù)防學(xué)生被挖走。
2、挖走競爭對手的學(xué)生。
第四步、轉(zhuǎn)介紹。
1、讓學(xué)生轉(zhuǎn)介紹學(xué)生。
2、讓學(xué)生去說服學(xué)生。
很多人跟家長互動,一個簡章發(fā)過去,就開始邀約家長來看學(xué)校,只傳遞了信息,沒有傳遞感受。
導(dǎo)致家長無法回答業(yè)務(wù)員的問題,建立不了良好互動。
聊天能傳遞信息,更能傳遞感受,整理出招生聊天的絕活,就是實踐錄招生四部曲。
具體怎么實操呢?
有空繼續(xù)更,實踐錄招生四部曲的詳細(xì)實操步驟。
如果對你有啟發(fā),點個贊,謝謝!
實踐錄招生四部曲
如何招代理商技巧
1,QQ群招商
搜索微商群,貨源群,群里面有很多微商從業(yè)者想找好賣高利潤的產(chǎn)品,多加群,多和群友聊,介紹你的產(chǎn)品,分享你做微商的經(jīng)驗,有了基礎(chǔ)信任后你產(chǎn)品確實有優(yōu)勢還是很容易招代理的。
2,微商相關(guān)的貼吧
貼吧發(fā)帖分享你做微商的經(jīng)驗談,持續(xù)連載,每一次吧友的互動都在持續(xù)的幫你頂貼,頂?shù)亩嗔俗匀痪团旁谑醉摽吹降娜艘簿透唷?/p>
3,借別人的魚塘如微商相關(guān)的培訓(xùn)群
招一名代理給群主多少錢,只要把流程理好,可以迅速招到大量代理商,因為本身有信任度,群友又是想學(xué)做微商方法。
4,自建魚塘培訓(xùn)
先教方法,建立信任,在過程中,再把自己做的產(chǎn)品做案例 或介紹,這樣成交率也是非常高,但是,一定要產(chǎn)品好,方法對,不然瞎扯肯定是不行。
產(chǎn)品質(zhì)量有保障,自己的分享的方法也實用,大部份微商都在找這樣的好合作商。
5,通過軟文招代理
這是效果最好的,也是一次投入永久收益的。如今日頭條,一點資訊等發(fā)軟文。當(dāng)然難度也是最大的。為了實現(xiàn)你的目標(biāo),除過自己動手外還可以花錢請別人。
以上,就是五種微商招代理的方法,雖然現(xiàn)在微商越來越難做了,但多學(xué)到一些實用技巧,讓想做微商的或已是微商的同行們少走彎路。
想要加盟代理一款電銷系統(tǒng),有合適的嗎?求推薦一款!
如果你想加盟代理電銷系統(tǒng),可以選擇小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)進行結(jié)盟代理。與傳統(tǒng)的電銷的方式相比,小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)更加的專業(yè)、更加的智能。在一個企業(yè)里,電銷可能拉高了銷售人員的大部分業(yè)績。很多的企業(yè)有一定規(guī)模的電銷團隊,但是銷售的效果并不好。假如一個人可能一分鐘就可以撥出一到兩個統(tǒng)計的客戶電話,而小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)的開發(fā)很快的幫助電銷人員撥打電話,小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)的一鍵自動外呼可以一鍵導(dǎo)入大量的客戶電話號碼,支持多個的電銷人員一起使用。
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