本篇文章給大家談?wù)劙拙齐婁N團隊搭建框架，以及白酒電話營銷對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、白酒銷售計劃書范文1000字通用
• 2、電話銷售酒水的技巧和話術(shù)
• 3、如何搭建產(chǎn)品運營框架
• 4、如何組建電子商務(wù)運營團隊
• 5、電銷賣酒有什么技巧嗎?

1、白酒銷售方案策劃篇1 ___系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。

2、一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點： 集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。 快速營銷計劃。

3、酒水銷售工作計劃書范文 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種 渠道 去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法 ，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

4、白酒營銷策劃書范文 運作平臺 公司設(shè)置了專門的機構(gòu)負(fù)責(zé)全新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)以及制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒的第一終端網(wǎng)絡(luò)。

電話銷售酒水的技巧和話術(shù)

1、電話銷售酒水白酒電銷團隊搭建框架的技巧和話術(shù)有：要對自己的產(chǎn)品/服務(wù)有透徹的認(rèn)識，掌握一套自己非常熟悉的交談模式；要學(xué)會尊稱，要學(xué)會做溝通記錄；要學(xué)會巧妙地自報家門，快速地進入交談的主題。

2、餐前推銷技巧：當(dāng)客人點完菜后可直接點酒水，結(jié)合自己收集到的信息（客人菜品的消費及通過聊天是收集到的信息），作出合理的推銷。

3、在運用這一技巧時應(yīng)注意，銷售員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

4、推銷技巧：在給客人推薦酒水飲料的時候，要多項選擇疑問句。如：先生，您好白酒電銷團隊搭建框架！今晚白酒電銷團隊搭建框架我們是喝點白酒、紅酒還是來點其它的呢！當(dāng)客人確定了其中一種品種時，再主動報出該類酒水的更多品種讓客人進行選擇。

5、給客戶一個選擇題，不要用疑問句，這一點一定要記住，比如：先生你好，你是要紅酒還是白酒呢？02 另外一點就是先入為主的技巧，一定要敢于假設(shè)，把客戶假設(shè)為已經(jīng)要購買了的客戶了。

6、賣酒的銷售技巧和話術(shù)如下：賣酒的銷售技巧 在與客人短暫的接觸后，應(yīng)能準(zhǔn)確地判斷出客人的消費水平，只有這樣才能有針對性的為客人推銷滿意的酒水。

搭建還只是第一步，按照搭建的產(chǎn)品運營體系，把各項策略執(zhí)行落地，鏈接售前、產(chǎn)品、研發(fā)各個部門，在項目中起到牽頭作用，并且真正的服務(wù)好客戶、達成銷售指標(biāo)，才是運營人真正發(fā)揮的價值。

產(chǎn)品運營產(chǎn)品運營包含4個方面白酒電銷團隊搭建框架：建立運營流程、產(chǎn)品培訓(xùn)、問題處理、產(chǎn)品優(yōu)化。

因此，運營工作的第一位，就是要通過一系列的運營工作保證產(chǎn)品可以順暢地運轉(zhuǎn)起來，變“活”。如，一個社區(qū)產(chǎn)品，需要運營去推動每日的內(nèi)容生產(chǎn)、流通、傳播，這個社區(qū)產(chǎn)品才能“活”起來。

獲取客戶成本高。獲取一個B端客戶需要市場、銷售、技術(shù)支持等多部門跟進，消耗大量人力、精力白酒電銷團隊搭建框架；ARPA（客單價）很高。相比于ToC產(chǎn)品，企業(yè)級服務(wù)客單價非常高；3產(chǎn)品迭代需要要數(shù)據(jù)支撐。

組織成長能力：提倡團隊和諧融合，合理打造組織框架，明確團隊崗位職責(zé)，創(chuàng)建報表報告體系。日常運營能力：做好店鋪的推廣引流工作，同時需要從客戶角度出發(fā)做好店鋪頁面設(shè)計，運營團隊要做好營銷活動策劃及管理。

搭建一個高效穩(wěn)固的運營團隊，其中分為兩個方面：高效、穩(wěn)固。高效是指團隊分工、選人、用人、配置，而穩(wěn)固則是對領(lǐng)導(dǎo)者來講，運營人員不會取代自己的位置，并且可以穩(wěn)固自己的位置。分割和適當(dāng)?shù)闹虚g結(jié)果檢查。

組織成長能力：提倡團隊和諧融合，合理打造組織框架，明確團隊崗位職責(zé)，建立報表報告體系。 日常運營能力：做好店鋪的推廣引流工作，同時需要從客戶角度出發(fā)做好店鋪頁面設(shè)計，運營團隊要做好營銷活動策劃及管理。

比如現(xiàn)在每個運營人上班下班都在用手機和客戶溝通，不斷學(xué)習(xí)和了解行業(yè)知識和新聞，為自己充電。這種工作狀態(tài)的轉(zhuǎn)變是運營人必須具備的。

在運用這一技巧時應(yīng)注意，銷售員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

語調(diào)不能太高，如果是男聲，低沉、雄厚、有力的聲音會更具有吸引力，男聲特別不要太尖，或太似女聲，娘娘腔。同時，講話時語調(diào)的運用要抑揚頓挫。

一：基本功 記牢酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實的基礎(chǔ)功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。

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