直通車測(cè)款操作步驟是什么？很多新手開車還很盲目，更不懂技巧，那么如何推廣產(chǎn)品就是問題了，看看下面的直通車測(cè)款操作步驟流程解析。

    一、為什么要測(cè)款

　　1、款式多不能確定哪款主推

　　2、新品上市后定位產(chǎn)品的地位

　　3、為了1111大促等搶占市場(chǎng)做準(zhǔn)備

　　二、小賣家測(cè)一個(gè)款和多個(gè)款的區(qū)別

　　1、測(cè)一個(gè)款不需要考慮關(guān)鍵詞重復(fù)問題

　　例如：毛衣，毛針織衫，2類目的關(guān)鍵詞甚至可以共用。

　　2、測(cè)多個(gè)款式需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行劃分、分類

　　例如：毛衣或者毛針織衫按照各自類目分別分不同的主推詞推廣，就是2個(gè)類目要分開，主要關(guān)鍵詞也要分開測(cè)試

　　毛衣長(zhǎng)款，毛衣開衫，毛衣外套，毛衣修身，毛衣寬松等等不同的毛衣關(guān)鍵詞組。

　　針織衫長(zhǎng)款，針織衫開衫，針織衫外套，針織衫修身，針織衫寬松等等不同毛針織衫關(guān)鍵詞組。

　　按照各自符合的準(zhǔn)確類目打包不同的關(guān)鍵詞包，然后輪流使用關(guān)鍵詞包測(cè)試。同時(shí)不使用競(jìng)爭(zhēng)太多的主關(guān)鍵詞，如果一定要使用價(jià)格要出稍微低一點(diǎn)，因?yàn)樾≠u家吃不消大詞的大流量。各個(gè)關(guān)鍵詞包的關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量不得少于200。

　　3、測(cè)一個(gè)款可以使用所有屬性，測(cè)多個(gè)款式時(shí)需要屬性輪換測(cè)試

　　例如：

　　毛衣長(zhǎng)款和毛衣開衫一組

　　毛衣外套和毛衣修身一組

　　毛衣寬松和毛衣顏色詞一組

　　針織衫同上

　　這樣每個(gè)類目就有了屬性不同的關(guān)鍵詞詞包，核心詞分別為長(zhǎng)款、開衫、外套、修身、寬松、顏色等等。然后按照我們需要測(cè)試的寶貝，參考寶貝實(shí)際情況，選擇合適的關(guān)鍵詞詞包進(jìn)行輪流測(cè)試。

　　三、大賣家和小賣家的區(qū)別

　　1、小賣家的倒車法測(cè)款

　　原因：

　　需要精準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)的流量，而不是類目級(jí)別的大流量。運(yùn)營(yíng)符合寶貝屬性的精準(zhǔn)小詞中詞測(cè)款。

　　例如：毛衣中長(zhǎng)款開衫外套，毛衣修身韓版長(zhǎng)袖，毛衣長(zhǎng)袖開衫黑色等等。但是不使用毛衣中長(zhǎng)款、毛衣長(zhǎng)袖等類目級(jí)別的大詞。

　　2、大賣家的大詞測(cè)款法

　　原因：

　　要打爆款，做出類目爆款或者行業(yè)老大。只有毛衣屬性大詞，不用長(zhǎng)尾小詞，比如就使用毛衣中長(zhǎng)款，毛衣長(zhǎng)袖這些大詞，屬性基本一致就好了，不會(huì)使用3-5級(jí)的精準(zhǔn)詞，因?yàn)楦鶕?jù)上面的詞包理論，其次這些大詞就代表了精準(zhǔn)詞的相關(guān)性，只要有能力養(yǎng)好這個(gè)大詞，那么精準(zhǔn)詞也會(huì)有很好的效果，同時(shí)養(yǎng)好這個(gè)大詞意味著很有可能做出一個(gè)爆款。

　　3、區(qū)別在于是不是從起點(diǎn)就要搶占市場(chǎng)

　　區(qū)別：

　　小賣家是找準(zhǔn)精準(zhǔn)流量來源;大賣家要測(cè)試的詞是最終的大流量詞

　　原因：

　　小賣家是為了賣貨為了賺錢，精準(zhǔn)流量對(duì)他來說更加有效更加經(jīng)濟(jì);大賣家為了搶占市場(chǎng)打造爆款，最終是要成為一個(gè)類目的前幾名的，是對(duì)大流量的需求

　　優(yōu)缺點(diǎn)：

　　小賣家可以做小而美，打造自己的細(xì)分市場(chǎng)，但是很難做大類目老大;大賣家初期費(fèi)用龐大，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也比較大，但是一旦成為爆款利潤(rùn)總量非常大。

　　四、測(cè)款的具體操作流程

　　小賣家

　　1、手機(jī)溢價(jià)100%

　　2、分時(shí)折扣使用行業(yè)模板

　　3、投放地域全開

　　4、關(guān)閉定向和站外流量

　　5、單款選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，可以使用較多長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200

　　6、多款就要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，分批次多個(gè)寶貝輪流測(cè)試，關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200

　　7、關(guān)鍵詞出價(jià)不必卡位太靠前，找到合適自己的性價(jià)比的位置，精準(zhǔn)詞的第二第三頁或者適合自己的出價(jià)即可

　　大賣家

　　1、手機(jī)溢價(jià)100%

　　2、分時(shí)折扣使用行業(yè)目標(biāo)

　　3、地域全開

　　4、可以開啟定向或者站外流量

　　5、單品測(cè)試時(shí)，只要加入幾個(gè)大屬性關(guān)鍵詞即可，不要精準(zhǔn)詞只有大流量屬性詞，或者說是關(guān)鍵詞包的核心大詞

　　6、多款測(cè)試，大屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行分類輪流測(cè)試

　　7.關(guān)鍵詞出價(jià)，必須卡位到前幾頁的前幾名，大詞盡量卡第一頁前3、最差是大詞卡前三頁

   上面就是小編帶來的直通車測(cè)款操作步驟流程解析，希望對(duì)新手開車有所幫助。

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