作者：巨人電商

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POST TIME:2020-10-24

一．了解店鋪定位. 1.產(chǎn)品定位. 你要清楚自己的目標(biāo)顧客是什么樣子的，決定你的產(chǎn)品的定位，是做高端丶中端還是低端的，而且盡量做到差異化，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性。 2.店鋪人群定位. 明確流量人群：你主要的人群流量在哪里？年齡丶地域丶收入等。分析轉(zhuǎn)化人群：哪些人會(huì)去購(gòu)買，他們的特點(diǎn)是什么，怎樣避免無效點(diǎn)擊。抓住老客戶：老客戶對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知度，轉(zhuǎn)化更好，最好通過CRM把老客戶形成一個(gè)庫(kù)。 3.產(chǎn)品的出價(jià). 可以參考這幾點(diǎn)：成本丶同產(chǎn)品最高價(jià)丶同產(chǎn)品最低價(jià)。一般消費(fèi)者心理都會(huì)選取中間的值，不會(huì)買最貴的，也不會(huì)買最便宜的。給大家一個(gè)公式作為參考：出價(jià)參考=最低價(jià)+（最高價(jià)-最低價(jià)）*0.618。可以以這個(gè)值為中心點(diǎn)，考慮進(jìn)去產(chǎn)品成本丶推廣成本等，然后定出合適的價(jià)格。二．進(jìn)行產(chǎn)品分析與產(chǎn)品測(cè)試. 什么產(chǎn)品才是最適合推廣的產(chǎn)品？我們可以通過幾個(gè)維度來考量： 1.直通車推廣. 直通車推廣中，或暫停推廣15天以內(nèi)的（暫停15天以上要重新測(cè)款，質(zhì)量分等變化會(huì)比較大，不適宜直接分析），可以抓取數(shù)據(jù)分析。抓取數(shù)據(jù)效果比較好的寶貝（ROI高，點(diǎn)擊率高，PPC低）留下繼續(xù)推廣，效果差的寶貝暫停推廣。 2.直通車沒有推廣. 【老產(chǎn)品】老產(chǎn)品是因?yàn)殇N量比較不錯(cuò)等沒有進(jìn)行推廣的產(chǎn)品. 1）淘指數(shù)分析. 比如連衣裙秋，每年都有很明顯的市場(chǎng)需求的波動(dòng)。通過淘指數(shù)能夠很明顯的看出來，如果不符合市場(chǎng)需求，不建議推廣。 2）生意參謀：路徑：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果. 這里要主要分析右側(cè)幾個(gè)數(shù)據(jù)。商品訪客數(shù)體現(xiàn)他的流量. 詳情頁(yè)跳出率主要和詳情頁(yè)有關(guān). 支付件數(shù)是非常關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)，可以體現(xiàn)它的成交情況。收藏次數(shù)這里也很關(guān)鍵，收藏代表顧客喜歡這件商品，如果支付件數(shù)/收藏次數(shù)>1/10，說明出價(jià)有問題，價(jià)格要往下調(diào). 支付轉(zhuǎn)化率就是支付轉(zhuǎn)化的一個(gè)比率。訪客平均價(jià)值是最重要的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了商品的潛力和盈利能力。訪客平均價(jià)值越高越值得去推廣. 【新產(chǎn)品】之前沒有銷售記錄，沒有辦法通過過去的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析. 1.關(guān)聯(lián)銷售測(cè)試. 將新品加入有人氣有流量的老產(chǎn)品的詳情頁(yè)進(jìn)行測(cè)試。 2.搭配銷售測(cè)試. 與老產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，可以有效降低SKU，測(cè)試新產(chǎn)品人氣。 3.首頁(yè)首屏測(cè)試. 根據(jù)生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以看到多少是根據(jù)首頁(yè)首屏點(diǎn)擊進(jìn)入的。固定給到新款測(cè)試一個(gè)版塊，流量在1萬(wàn)以上測(cè)試周期前期定為7天，總流量在1萬(wàn)以下測(cè)試周期定為10天。 4.內(nèi)頁(yè)通欄測(cè)試新款. 很多店鋪都有在內(nèi)頁(yè)通欄有新品的版塊，可以進(jìn)行為期7天的測(cè)試，然后分析數(shù)據(jù)來測(cè)試產(chǎn)品的流量。測(cè)試新款需要對(duì)每一款進(jìn)行找詞加詞，找詞的方法就不在這里介紹了，也可以借助直通車推廣軟件來進(jìn)行自動(dòng)的推廣。添加需要測(cè)試的寶貝，進(jìn)行投放時(shí)間丶地域的設(shè)置，長(zhǎng)尾詞出價(jià)建議出行業(yè)出價(jià)的1/3或1/4，然后就可以開啟自動(dòng)推廣了。推廣一段時(shí)間后，通過收藏寶貝數(shù)丶總購(gòu)物數(shù)丶成交數(shù)這幾個(gè)數(shù)據(jù)來分析表現(xiàn)比較好的寶貝，大愛賣家工具能夠通過這些數(shù)據(jù)的分析達(dá)到爆款的效果。

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