作為淘寶講師，我也親身去多個(gè)店鋪參與運(yùn)營(yíng)。這是我參與的一個(gè)店鋪的真實(shí)情況。

真的可以做到嗎？我不扯淡。不會(huì)拿那種PS過(guò)的數(shù)據(jù)來(lái)騙人。本人向天發(fā)誓下面的數(shù)據(jù)真實(shí)可信。有的人也許不信，可以去給每個(gè)給好評(píng)的買(mǎi)家留言看看是否是真實(shí)的訂單。

   “可愛(ài)麗舍”創(chuàng)意文具店 http://keailishe.taobao.com/

      開(kāi)店日期： 2012年6月5日第一筆正式訂單。截止到 6月30日。最高日發(fā)貨達(dá)68單。3周時(shí)間從0沖到3鉆。

      從量子分析里面可以看出來(lái)，有一天我們流量突然少了。那是因?yàn)椋覀兊幕仡^客太多了，很多都是一個(gè)辦公室好幾個(gè)人都來(lái)拍。淘寶懷疑我們炒作信用，有部分關(guān)鍵詞被系統(tǒng)降權(quán)。但是 6月30日開(kāi)始，所有的排名又逐漸回來(lái)了。這就是一個(gè)良性循環(huán)，轉(zhuǎn)化率高了，排名高了，流量也多了。

       9.9包郵估計(jì)很多人都做過(guò)的?？墒悄茏龅?.9包郵還不賠錢(qián)的不多吧？

       雖然是9.9包郵，但是客單價(jià)可以到21元?；旧鲜遣毁r錢(qián)的哦。如果算上賺到的信譽(yù)的話(huà)應(yīng)該說(shuō)還是很劃算的。因?yàn)槠骄總€(gè)客戶(hù)可以帶來(lái)3個(gè)多信譽(yù)。

9.9包郵有大門(mén)道。聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。

 1、萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)沒(méi)開(kāi)店之前就要想清楚到底要做什么，這個(gè)非常重要。

      首先，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境的話(huà)，需要做不容易比價(jià)的產(chǎn)品。否則很容易因?yàn)橥|(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是找不容易搜索比價(jià)的產(chǎn)品。但是又可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索的。競(jìng)爭(zhēng)度不高的產(chǎn)品。所以我們選擇了的創(chuàng)意文具。

       其次，因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)，因此，初期我們盡量挑選價(jià)格比較低的產(chǎn)品。這樣如果做滿(mǎn)額包郵的促銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)。一次性就會(huì)賣(mài)出很多件。因?yàn)樘詫毷前凑諏氊惖募?shù)計(jì)算好評(píng)的。最高一筆訂單里可以有6個(gè)有效評(píng)價(jià)。這樣即使賠錢(qián)的話(huà)，也相當(dāng)于花錢(qián)買(mǎi)評(píng)價(jià)了。同時(shí)由于淘寶不允許虛擬的信譽(yù)轉(zhuǎn)實(shí)物，因此這是最好的提高信譽(yù)的好方法。

      再次，這次的選品也有不成功的。有幾個(gè)高于9.9的產(chǎn)品，其實(shí)是不應(yīng)該參加活動(dòng)的。但是考慮到用戶(hù)體驗(yàn)還是放到全店的包郵里的。最終發(fā)現(xiàn)有一個(gè)筆袋的產(chǎn)品被拍下來(lái)多次。只是單一的商品這個(gè)是必虧的，同時(shí)也只有一個(gè)信譽(yù)。建議其他賣(mài)家在選品參加活動(dòng)的時(shí)候考慮清楚。

2、 軟件選擇是：要做9.9包郵必須要有利器。淘寶滿(mǎn)就送雖然可以做，但是用起來(lái)并不順手，而且還不能隨意的修改優(yōu)惠的內(nèi)容。因此我們選擇了“多買(mǎi)多優(yōu)惠”另外還有“十方淘 ”?！岸噘I(mǎi)多優(yōu)惠”主要是負(fù)責(zé)滿(mǎn)就送的優(yōu)惠設(shè)置。而“十方淘”特有階梯折扣用來(lái)推廣新品。

3、 確定滿(mǎn)就送促銷(xiāo)計(jì)劃：如果只是9.9元的話(huà)是不行的。我們要盡量誘使買(mǎi)家必須更多的消費(fèi)才能讓我們掙到錢(qián)。其實(shí)店鋪平均的售價(jià)比別的店鋪是略高的。因此，要去設(shè)置一個(gè)更高的優(yōu)惠，于是我們還設(shè)置了一個(gè)滿(mǎn)68元包郵再8折的優(yōu)惠。當(dāng)然，不是全國(guó)都包郵哦。如果是偏遠(yuǎn)地區(qū)的話(huà)是排除在包郵區(qū)域里的。多買(mǎi)多優(yōu)惠可以輕松的設(shè)置包郵和不包郵的地區(qū)。

       此外，作為9.9元的優(yōu)惠必須讓買(mǎi)家感覺(jué)到這不是隨時(shí)都可以享受到的優(yōu)惠。因此新店的特惠只到 6月30日。這樣才可以讓買(mǎi)家真的覺(jué)得是在賠本沖量。

 4、 光有優(yōu)惠是萬(wàn)萬(wàn)不行的。需要讓買(mǎi)家都知道。因此我們?cè)凇皹?biāo)題”“主圖”上都打上了9.9元包郵的信息。同時(shí)在首頁(yè)也放上了海報(bào)。

5、 為了讓買(mǎi)家可以更方便的挑選商品。我們通過(guò)多買(mǎi)多優(yōu)惠在每個(gè)寶貝里插入了。海報(bào)以及寶貝關(guān)聯(lián)推薦。只需要幾個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)置就很輕松的完成了優(yōu)惠信息的設(shè)置。這些信息都一次性的被插入到每個(gè)寶貝中。

 6、 設(shè)置階梯價(jià)：主推新品我們?cè)O(shè)置了十方淘的優(yōu)惠階梯價(jià)。我們通過(guò)設(shè)置開(kāi)始是前100件8折,101到200件8.5折，200件到300件9折，之后恢復(fù)原價(jià)的方式。很快將一些寶貝寶貝有了成交量。此后，跟風(fēng)的買(mǎi)家就會(huì)比較認(rèn)可。因?yàn)橘I(mǎi)的越早會(huì)越便宜，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)成倍的提升。這個(gè)寶貝到現(xiàn)在已經(jīng)執(zhí)行到第三階梯了

       很多人做促銷(xiāo)的時(shí)候可能會(huì)擔(dān)心后來(lái)的人買(mǎi)的貴了，會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)，這時(shí)候我們就可以在寶貝描述中添加一個(gè)十方淘生成的階梯折扣模板了。模板上說(shuō)的很明了，每個(gè)階梯優(yōu)惠多少，到什么時(shí)候優(yōu)惠結(jié)束。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其實(shí)更能夠讓人下單。

 7、 活動(dòng)效果：客單價(jià)超過(guò)20元。最高客單價(jià)94.24元。

下一步如何走？

      9.9元的活動(dòng)肯定是不能再搞了。但是包郵作為買(mǎi)家最喜歡的促銷(xiāo)手段之一是需要繼續(xù)搞的。通過(guò)對(duì)客戶(hù)的分析我們發(fā)現(xiàn)很多買(mǎi)家是可以接受30元這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品的。同時(shí)，由于9.9元帶來(lái)大量的銷(xiāo)量。

      因此轉(zhuǎn)化率和寶貝的排名也不是很大的問(wèn)題。在同類(lèi)的店鋪中包郵價(jià)格適中。甚至依然偏低。 7月1日初步的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槭侵苋?，成交比較低迷，成交約為20單。但是平均客單價(jià)卻到達(dá)40元?？梢哉f(shuō)基本成功。下面是需要我們不斷的努力和嘗試。爭(zhēng)取可以在幾個(gè)月內(nèi)沖到皇冠。

      我們的經(jīng)驗(yàn)是親身體驗(yàn)，不一定適合所有的店鋪，大家一定要因地制宜的來(lái)為店鋪量身指定自己的優(yōu)惠促銷(xiāo)方案。