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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 “蕭何”教你每天穩(wěn)收20單
你想過普通的生活,就會(huì)遇到普通的挫折。你想過上最好的生活,就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。這世界很公平,你想要最好,就一定會(huì)給你最痛。能闖過去,你就是贏家,闖不過去,那就乖乖退回去做個(gè)普通人吧。所謂成功,并不是看你有多聰明,也不是要你出賣自己,而是看你能否笑著渡過難關(guān)。成功需要一把鑰匙!
好了開場(chǎng)白就到這了,下面進(jìn)入我們的話題吧。
我叫肖和,“成也蕭何,敗也蕭何”的肖和,來(lái)至湖南最南邊的南嶺山區(qū),在淘寶開店快兩個(gè)月,前幾天升兩鉆了,下面附上圖,獻(xiàn)丑了哈!
我去年11月22日 注冊(cè)了一個(gè)淘寶賬號(hào),正式開店到現(xiàn)在快兩個(gè)月了,做淘寶之前想過很多,不過是騾子是馬,拉出來(lái)溜溜便知。
大量的年輕人選擇網(wǎng)上開店,但是并不是每個(gè)想在網(wǎng)上開店的人都能開好網(wǎng)店,因?yàn)榫W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)具有一定的特點(diǎn),而這些特點(diǎn)是需要大家長(zhǎng)期積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。
那么今天我就和大家一起來(lái)看看,分享一下我開網(wǎng)店滴一些淺見。大蝦們不要見笑,拍磚就好哦~
一、網(wǎng)店裝修
由于樓主比較笨,前期開店時(shí),店鋪裝修,花了我半個(gè)月的時(shí)間,但我想說(shuō)的是網(wǎng)店商品非常重要,但是絕對(duì)不能夠忽視網(wǎng)店裝修。正所謂三分長(zhǎng)相七分打扮,網(wǎng)店的頁(yè)面就像是附著了店主靈魂的銷售員,網(wǎng)店的美化如同實(shí)體店的裝修一樣,讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對(duì)店鋪的用心,并且能夠最大限度的提升店鋪的形象,有利于網(wǎng)店品牌的形成,提高游覽量。
增加顧客在你的網(wǎng)店停留時(shí)間,漂亮恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)店裝修,給顧客帶來(lái)美感,顧客瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)不易疲勞,自然顧客會(huì)細(xì)心察看你的網(wǎng)頁(yè)。好的商品在誘人的裝飾品的襯托下,會(huì)使人更加不愿意拒絕。有利于促進(jìn)成交。
二、寶貝描述
寶貝描述是很多新手們遇到的困難之一,因?yàn)閷氊惷枋鼍褪亲约?店鋪的廣告位,關(guān)于廣告怎么吸引人,這得看我們?cè)趺窗堰@個(gè)廣告做好了。
關(guān)于寶貝描述,我是一個(gè)懶人,所以喜歡走捷徑。
1、 讓消費(fèi)者幫你做商品描述
我問你,客服工作是用來(lái)做什么的?你的回答如果只是接待客戶處理訂單信息,那就是你認(rèn)知 水平的問題了,客服工作不僅僅是接待客戶處理客服, 我們?cè)谶@個(gè)過程中還可以獲取到大量 的用戶需求信息。站在我們的上帝角度想問題,這也是我們做寶貝描述的思路之一。
2、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你做商品描述
很多人會(huì)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搶客戶,怎么可能幫我做商品描述。假如你還這么認(rèn)為, 說(shuō)明你的思想還只是停留在初級(jí)的銷售水平階段。對(duì)于一些銷售老手來(lái)說(shuō),大家都知道,生 意都在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。首先,去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是用什么來(lái)吸引客戶的,并且分析用戶的需求 比重, 關(guān)心價(jià)格的大概占有多少?關(guān)心商品質(zhì)量的占有多少?關(guān)心包裝的占有多少?關(guān)心運(yùn) 送速度占有多少等等?然后,找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白點(diǎn),把它做實(shí),另外一個(gè)就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)上更顯得優(yōu)勢(shì)。
三、網(wǎng)店的推廣
可能很多親們認(rèn)為,推廣就是去做廣告,到處亂發(fā)廣告,達(dá)到廣而告知的目的,當(dāng)然,我覺得這是對(duì)推廣的基本認(rèn)識(shí),人的思維是動(dòng)態(tài)的,好的思維、好的方法來(lái)自于你知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。不過我現(xiàn)在還沒有更好的推廣方法,我可以在這時(shí)說(shuō)說(shuō)我的推廣方法
1、提高信用的等級(jí);對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關(guān)注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價(jià)多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。
2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化;大家買東西時(shí),開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候,設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價(jià)和特惠等詞,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。
3、簽名的推廣;QQ簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息,在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。
4、資料的推廣;如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西,在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。
5、博客論壇宣傳;開設(shè)專業(yè)的博客,寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章,去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。
6、分析自己網(wǎng)店的買家;根據(jù)已往的買家,分析這些客戶的特點(diǎn),他們的年紀(jì),職業(yè),年齡,愛好等,可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳,根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行分析。
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