無論是線上還是線下，服裝零售有一個基本相通的內(nèi)核，那就是通過視覺陳列的方式創(chuàng)造出個性化。服裝網(wǎng)店的視覺陳列包括店鋪各類商品推薦位的日常維護、熱銷商品的跟蹤與更新、結(jié)合流行、熱銷品、最新到店進行商品推薦與專題推薦三大方面。如果能通過這三大方面的工作讓你的服裝商品走出一場不同的秀，對人氣和客單價的提升就會有所幫助。

    一擊即中：服裝站位大不同

    一般線下成熟的店鋪每1～2年都會更新裝修，相比之下，網(wǎng)店的裝修更新要更快一些，建議至少每半年更新一次。這期間，賣家應(yīng)該刪減或優(yōu)化各個板塊，展現(xiàn)最新的流行趨勢。以目前新版的ONLY店鋪為例，由專人負責(zé)維護的推薦位主要有三個：單品推薦、專題推薦、新品推薦，各自的展現(xiàn)形式如下：    單品推薦重流行  這個推薦位主要是以商品的流行點為切入點，展示系列商品的流行點，展現(xiàn)形式比較簡單，一般都結(jié)合海報圖，或者以模特圖和商品平鋪圖相結(jié)合。目前頁面主要設(shè)置5輪滾動，一般每周做其中3輪的更新。

    專題推薦重多樣  對比單品推薦，專題推薦整體形勢比較龐大，表現(xiàn)形勢也會更多樣。一般來說，專題推薦可以根據(jù)賣家工作強度的大小來做更新。銷售旺季的時候每周可以做一次更新，淡季或者人手不足的時候每兩周做一次更新也可。賣家們要做好專題推薦，首先要考慮一下自己店鋪里重點銷售的品類是什么。舉個例子，由于ONLY是一個牛仔占重點銷售品類的品牌，因此在日常的專題中，店鋪會經(jīng)常推介ONLY仔褲的褲型、版型等。

    新品推薦重關(guān)聯(lián)  新品推薦我們是以4個模特圖為基礎(chǔ)進行商品推薦，除了推薦模特自身的著裝外，更會推薦類似相關(guān)商品，增加點擊量。在這個推薦位上，執(zhí)行的重點是要注重顏色的搭配和關(guān)聯(lián)性。

    二者得兼：冷熱商品上推薦

    如果有新品上架，上架后的1天內(nèi)，賣家可以關(guān)注到哪些產(chǎn)品動銷比較好。而在2～3天內(nèi)，除了可以關(guān)注到動銷好的那些商品，動銷不好的商品也能關(guān)注得到了。

    在線下零售領(lǐng)域，對于動銷好的商品，店鋪會要求一定要給予特別的展示位來擺放，這是他們的主打產(chǎn)品，作為主要推薦，也是主要的利潤來源。反之，對于動銷不好的商品，則比較聽之任之，等待它們在折扣季期間的表現(xiàn)，希望清出去。而在開網(wǎng)店上，對于動銷特別好和動銷特別不好的商品，其實我都建議做推薦，這種推薦不一定要是針對性很強的單品推薦，還可以做關(guān)聯(lián)推薦。為什么？因為動銷好的商品代表了流行性、性價比好，商品推薦時更富有說服力，而且動銷好的商品在商品推薦時，對于相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的帶動性也會比較好。另一方面，商品動銷不好的原因卻是多方面的，比如說是不是模特拍得不夠美，平鋪展現(xiàn)方式不對？是不是擺放的位置過于隱蔽？在線商品款式不多還好，如果在線商品款式比較多的店鋪，隨隨便便淹沒一個款實在太容易了。

    三思而行：流行趨勢表達法

    說到流行趨勢的表達運用在推專題的時候尤其要注意。一般來說，賣家在推專題的時候可以從兩個方面入手，一個是從展示流行和塑造品牌性格為目的，結(jié)合國際流行趨勢角度、產(chǎn)品設(shè)計角度、客層角度等進行各方面的闡述，介紹品牌最新的流行趨勢、介紹產(chǎn)品設(shè)計的靈感等；一個則是以活動為目的來進行，比如說配合商品價格調(diào)整等來做推薦。在這里，我們主要講第一種。

    拿混搭民族風(fēng)來說，本季ONLY以混搭來自世界各地的民族元素為靈感來源，設(shè)計了很多令人著迷的民族異域特色圖案和配色，配以潮味爆棚的飾物和剪裁，使得傳統(tǒng)民族元素與本色街頭時髦元素的交融，展現(xiàn)出強烈REMIX潮流沖擊。在6月初，ONLY會根據(jù)最新的商品到貨，專門出一個“最炫民族風(fēng)”的專題，從圖案、配色、裝飾等各個方面來進行風(fēng)格的詮釋。

    最簡單的事情，如果要認真做好，里面也大有學(xué)問在。不少剛剛下定決心要開淘寶店的賣家，其實連要賣什么都沒有想好。作為一個有心經(jīng)營、想在淘寶里立足的服裝賣家，平時多觀察流行趨勢，看看市場，總是必須的工作。如果是走原創(chuàng)之路的賣家，那么則要了解市場需求，并經(jīng)常跟設(shè)計師們開會過款。這些工作做好之后，做起網(wǎng)店的視覺陳列來也會事倍功半。

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