滅蚊燈在淘寶的市場分析及營銷策略，因為是小賣家，沒有大賣家及大公司那種財力，因此李雷霆只能針對淘寶里滅蚊燈的情況來簡單的做下分析。

市場容量分析

通過上圖分析，可以發(fā)現(xiàn)，滅蚊燈在4月至8月份是熱銷期，尤其是六月份。2014年的搜索量是2013年的一倍左右，說明市場是增加的。

上圖是2014年4月份和5月份的滅蚊燈的總銷量。

上圖是2014年04月份的寶貝銷量價格柱形圖

上圖是2014年05月寶貝銷量價格柱形圖。

通過上圖我們可以得知總市場容量，及不同價格寶貝對應(yīng)的銷量，對于我們要進(jìn)入的市場可以有一個大概的參考，清楚自己大概競爭的市場最大能做到多大。

通過上圖可以發(fā)現(xiàn)，天藍(lán)色丶軍綠色淺灰色丶淺綠色，這幾種顏色的滅蠅燈銷量最好。

通過上面發(fā)現(xiàn)，光觸媒滅蚊燈市場最大，其次是電擊滅蚊燈。

通過上圖，可以得知，20㎡-50㎡范圍的滅蚊燈銷量最好。其次就是20㎡以下及50㎡-100㎡的。

通過上面分析，可以總結(jié)下，20-100元之間的滅蚊燈銷量較大，尤其是20-50元的從4月到5月份的銷量漲幅較高，說明市場低端人群購買人數(shù)增多及企業(yè)之間開始搞價格戰(zhàn)了。

各種顏色的銷量比較穩(wěn)步的增長，天藍(lán)色及軍綠色持續(xù)銷量最高。

光觸媒滅蠅燈的漲幅較高，說明用戶比較青睞于這種。

20㎡-50㎡的產(chǎn)品銷量漲幅較大，可以看出來，大部分用戶是買來放在單間房間里。

以上部分為對市場情況的大致了解。

競爭分析

行業(yè)競爭分析

搜索滅蚊燈共3.93萬件寶貝。

通過分析，基本上都是采用光觸媒物質(zhì)，顏色，主要是藍(lán)色/綠色，房間面積在20-50㎡。款式在用戶購買的時候也是一個比較重要的考慮因素。

沒有產(chǎn)品的朋友，可以根據(jù)上面的分析，依據(jù)價格，價格要有一定的利潤，再看不同的價格針對的銷量。找出一些不一樣的款式。去主推。

也就是比如李雷霆找到138這個價位的產(chǎn)品，市場銷量比較的不做，這個價位有著不錯的利潤，你就可以按照這個價格去尋找不是同款的銷量不是很大的，但是功能都一樣的產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)有產(chǎn)品了，你可以根據(jù)上面的同款同種功能的價位及銷量來設(shè)定自己的價格及運(yùn)營策略。

用戶分析

1丶 滅蚊效果 2丶有無輻射 3丶有無光線污染 4丶款式及大小 5丶材質(zhì)做工

6丶顏色7丶噪音大小8丶耗電性能 9丶使用壽命10丶充電與否11、品牌知名度

通過分析，李雷霆發(fā)現(xiàn)孕婦嬰兒對于滅蚊燈有需求，但是，卻又擔(dān)心滅蚊燈對孕婦和嬰兒有輻射及光污染。淘寶上很多滅蚊燈標(biāo)題上雖然寫有適用孕婦嬰兒，但是內(nèi)頁里并沒有詳細(xì)的介紹。

如果說你有開發(fā)能力，那可以設(shè)計出來一款針對孕婦嬰兒的，那你就是No.1!

如果沒有開發(fā)能力，至少在外觀包裝及內(nèi)頁里做的讓人感覺是專為孕婦嬰兒設(shè)計的滅蚊燈。不過這算是欺騙行為了。

通過上面分析，基本上就6月-7月兩個月銷量會比較好，現(xiàn)在已經(jīng)是6月下旬了，做的話，已經(jīng)來不及了，所以，不會去做了。但是明年做的話，可以作為參考。

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如果做的話，下面就簡單的寫下了。

自身實力分析：

資金：十萬塊錢

人力：自己會運(yùn)營丶會推廣，好友可以做客服及發(fā)貨。

物力：有電腦三臺丶簡單的辦公場所等

差異化選擇：

服務(wù)：從詳情頁的設(shè)置-客服接待-用戶收貨-后續(xù)使用，全方位的讓用戶感覺自己像是上帝。

產(chǎn)品：因為實力的問題，選擇市場容量比較小，同時競爭對手較少的產(chǎn)品。

信譽(yù)：前期狠沖銷量。

營銷戰(zhàn)略的選擇：

產(chǎn)品上架初期：因為產(chǎn)品品牌知名度低，市場容量較低，故前期采取沖銷量的方式提升用戶信任度。

產(chǎn)品上架中期：銷量提升后，用戶信任度有了大范圍的提升，此時，此時以獲得最大利潤為主。

產(chǎn)品市場下滑：根據(jù)庫存情況，庫存較多就低價推廣，較少以原價售完為止。以清倉為主。

營銷策略：

產(chǎn)品：上架3款產(chǎn)品，每款有2-3種顏色，范圍是20㎡-50㎡的，光觸媒。

價格：98元一款丶138元一款丶188元一款，彼此價格有一定的間距，不會形成店內(nèi)產(chǎn)品競爭。

推廣：以自然搜索優(yōu)化丶直通車等推廣方式來獲取目標(biāo)用戶。

前期3款寶貝全部上直通車，測試看哪款投入產(chǎn)出比最高，之后作為主推。

主推款提升銷量的方式主要是：刷單+超低價出售，提升到1000件銷量成為該款寶貝銷量前5名的時候，原價出售。

此時主推反應(yīng)第二好的寶貝，按照主推款寶貝的思路。

組織實施

6月21日-6月30日 談好供應(yīng)商，聯(lián)系發(fā)貨，產(chǎn)品上架

7月1日-7月31日 直通車推廣，刷單300件，預(yù)計總銷量800件

8月1日-8月31日 降低直通車推廣費用，以獲取利潤為主

9月1日-9月15日 清倉處理

花費預(yù)算：

達(dá)到目標(biāo)銷量1000件的預(yù)算：

刷單500件，一單15元成本。共計：7500元。

詳情頁制作，一個300元。共計：900元。

推廣費，主要是直通車：5萬元。前期預(yù)估轉(zhuǎn)化率為2%，后期預(yù)估轉(zhuǎn)化率為4%。

產(chǎn)品，8萬元。

快遞費，1萬元。

共：14.84萬，約15萬。

風(fēng)險控制：

1丶市場風(fēng)險

產(chǎn)品銷量不佳，前期不要進(jìn)太多貨，最好能夠讓廠家代發(fā)。

產(chǎn)品銷量較好，突然斷貨，多聯(lián)系幾個供應(yīng)商。

2丶競爭風(fēng)險

同行降價，我們也適當(dāng)降價。

競爭對手增多，始終保持銷量最高，并做好服務(wù)。