很多人問我為什么不分享數(shù)據(jù)，我也想去分享一些數(shù)據(jù)，目前可以登錄的官方旗艦店就有4個，一個是在給他們做顧問參謀，其余是朋友在做，我們一起拿出來做分析和研究測試一些東西用的，他們不愿意分享，埋頭賺錢才是王道，真的拿出他們的數(shù)據(jù)來分享，沒參考性，資金和供應(yīng)鏈就能秒殺95%以上的店，大店喜歡玩營銷，小店喜歡玩技巧賺錢，整天喊著做品牌丶走品牌路線的店虧得多，所以奉勸一句，先賺錢吧，有實力了再做品牌也不遲。下面選的這個案例是一個特別具有代表性的（小類目，沒錢，整體貨源優(yōu)勢不大），跟老板溝了下他給了我一個賬號，拿到數(shù)據(jù)跟大家分享下一個小店怎么做起來的。 店鋪背景介紹：這個完全是銷售為了業(yè)績接的（PS：代運營很多銷售都比運營會的多，這也是為啥那么多老板被坑的原因），dsr全綠，店鋪沒人打理，旺旺都沒人登陸，3月份有兩筆銷量，都是上千的單，然后人家申請退款并賠償。老板是個80后小伙，付的服務(wù)費是湊的錢，接過來這個店之后沒人愿意帶，我?guī)У牡瓯惶詫毿《鲇谱吡?，所以這個給我了（當時很不樂意，小老板事最多，當時這老板說去年一個月最多賣20w，后來我查了下一年不到20w，吹牛B往往能把運營思路吹偏，慎重！）。 公司注冊資金：3w 店鋪所處類目：母嬰（跟其他產(chǎn)品拼在一起的小類目，類目銷量上千的只有3個） 這個店剛開始刷了50筆，被抓，然后其他產(chǎn)品破零是朋友刷的，主推款的前幾筆是刷的其他就沒刷了，這店沒多少推廣費。刷單是用的刷單平臺，大家慎重，黑號很多。下面先給大家截圖看數(shù)據(jù)吧1.流量圖

2.銷量明細3.流量構(gòu)成來源：（由于量子只能看到一年的，所以這個流量是六月份的）下面來解析這些流量，和銷量，之前我有提到過做一個新店的思路，這篇文章順便也幫大家回顧下：梳理產(chǎn)品--了解市場—定位店鋪—拍照—裝修—推廣。1.梳理產(chǎn)品梳理產(chǎn)品這一塊是個累活，之前我都還是做個表格之后自己去填，不過現(xiàn)在大部分都是弄好表格和我需要了解的產(chǎn)品信息都讓老板來填了，節(jié)省時間。這個店一共有29個產(chǎn)品，老板說他跟工廠老板是哥們，都是他的貨，后來說實話：10個是從本地一個小工廠拿的，10個是阿里巴巴進的，7個是另外一個廠里拿的，2個是農(nóng)村大媽手工縫的，不過都是冬季的已經(jīng)過時了。產(chǎn)品庫存最多的不超過50件，所有庫存加起來是5000多塊錢。原來表格找不到了，這個是一個女裝統(tǒng)計表格，有很多運營干了半年都不知道自己店鋪有多少產(chǎn)品，多少分類，這個確實有點坑。我有點笨，表格填好之后我就會抽時間把這些產(chǎn)品背下來，多少產(chǎn)品，每個產(chǎn)品多少庫存，每個產(chǎn)品多少顏色，什么材質(zhì)，等等。不過有次做內(nèi)褲的店，被坑大了，二百個產(chǎn)品，一個星期才搞定。 2.了解市場了解市場這塊，我當時是先請教了公司幾個母嬰專家，大家千萬別亂聽別人的，自己去了解，他們只能給你個大概思路，還可能是錯的，我就被誤導(dǎo)了。把自己店鋪產(chǎn)品，挨個去市場搜了下，然后對比產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，很繁瑣。所以現(xiàn)在很多人說幫我看看店鋪，真沒啥看的，看了我也不買，你自己挨個跟市場上的產(chǎn)品對比下，什么答案都有了。關(guān)于這塊我多說一句，找老板其實是最快的，產(chǎn)品和市場，他肯定很懂，你是運營只是把他線下的東西用線上的方式表達，有老板的配合你這塊做的會很輕松。不過這個老板吹的厲害，后來我是自己去問了一些當媽媽的還有線上數(shù)據(jù)來分析的。 3.定位店鋪老板吹的厲害再加上“母嬰專家”的附合，把我思路帶偏了，按他們的定位是走品牌路線，12塊錢的成本賣138，可以看下上面的數(shù)據(jù)，四月底到五月初幾乎都是0銷量，牢騷一句：還沒人為你的產(chǎn)品買單，你走什么品牌呢？自欺欺人吧！這條路走不通，然后我開始重新定位和定價，把價格定在38—68。先占據(jù)類目的制高點，再強化品牌意識，這樣的好處是立竿見影的能賺錢，有錢賺店才能活下去。4.拍照 大概拍了3次最終確定的。5.裝修 裝修這塊是把同行幾家店鋪研究了一遍，然后做了個頁面布局給了設(shè)計師，弄了幾次才確定，這個店浪費了很長時間在裝修上，是當時這個老板事多，不知道是忽悠他的裝修是門面，天天瞎BB這個事，這里建議大家，裝修上不一定多漂亮，注意以下幾點：1.首頁風(fēng)格明確，分區(qū)細分好，母嬰類的店鋪不要搞的太花哨 2.詳情頁 關(guān)聯(lián)這些先把大的格局做好，以后可以慢慢優(yōu)化，一直專注一個沒做滿意不做下一個，這就太浪費時間了。3.主圖 要跟首頁里面圖片保持一致；裝修對新店來說不出現(xiàn)描述錯誤這類的問題就好，是需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋長時間優(yōu)化的過程，不是板上釘釘一錘子買賣。6.推廣 。（1）選款：我是讓公司的女生和朋友來選的，誰幫忙選送誰一件，比直通車省錢多了，成本只有12.選出來有3個。（2）測款：測款大家第一時間想到的就是直通車，老板沒錢，也給錢，怎么辦？ 刷單？你自己都不知道這個能不能賣，刷的目的是什么？大家知道，我上面說了這個成本很低，選款可以免費送測款同樣可以，我是用的試用中心免費試用，一口價是138，只需要送10幾件就好，只要花100多塊錢。好處是流量大和免費，壞處是周期長，需要提前兩個星期報名。（3）推廣：到推廣的時候是最讓我頭疼的，推廣費申請不過來，同意每天100以內(nèi)先推著，后來加到200以內(nèi)。跟大家常用的方法一樣直通車，有人說加滿200個詞的是傻逼，不過小類目的時候沒錢，不加滿也沒辦法，只要這個詞一月能轉(zhuǎn)化一兩單的我都要了，競爭度小，很多人不投或者都不屑投。具體問題具體分析吧。鉆展是在六月份銷量起來之后開始投的，前期開了沒做。淘寶客這一塊基本上沒下工夫，銷量起來之后才開始主要做的。下面主要拆分上面的數(shù)據(jù)，之前寫的文字里面，把推廣弱化了，主要是想讓小白們要多注意前面的細節(jié)。數(shù)據(jù)拆分：整個了解產(chǎn)品到裝修好整個店鋪，大概是用兩個星期，不過刷單和報名試用中心是在這期間都同步進行的。下面這個表就是當時做的一部分。一丶流量銷量數(shù)據(jù)拆分（1）5.2-5.115.2-5.8號 是冬天的款試用中心，當時老板說先清倉再賣應(yīng)季的，所以這期間刷了40多筆，直通車是5月初開始的，這期間也有直通車賣的，不過不多。5.9-5.11的時候流量主要來源是直通車和其他零散流量了，5.9那天是刷的單，后面被抓了，然后這個款我放棄了，重點放在之前選的應(yīng)季款了。（2）5.12-5.205.12-5.18 這個是我選的應(yīng)季款，這里的銷量有8件—10件都是試用中心賣的，試用中心的款是38元，有的是買兩件，當時記得做的有關(guān)聯(lián)。（然后這個款我立馬報了第三方活動）5.13銷量翻了，是因為看到試用中心都能賣，而且收藏率很高，所以第二天刷了10筆，試用中心賣了2-3件，剩下的是直通車的。5.14—5.17都是直通車了。5.18流量增長了，客單價降低了。這天參加了一個第三方活動，是用阿里巴巴進的小產(chǎn)品報的一個小活動，成本是5塊和9塊，他發(fā)全國平均是4塊錢（自己承包的一個小物流點），做的是9.9—19.9包郵，不過很多人都不是買的一個。5.19—5.20還是那個活動，不過我在5.18號的時候把主推款的直通車限額降了，放到這個產(chǎn)品上了，5.20銷量高是因為周一和上下架時間，我把上下架時間基本上都是安排在周六丶周日丶周一。周六周日很多人說都出去玩了，但是母嬰的不是，你媳婦懷孕在家，你上5天班，周末你還出去玩？太沒良心了吧。（3）5.21-6.15.21—5.23 這期間流量很平淡，5.23銷量增加是后面的轉(zhuǎn)化率飚高了，我在5.18左右的時候重新開始跟美工下單讓他們開始幫我做頁面了，具體什么時候上的我忘了，TP里面一個美工對接的是好幾個店，讓干活提前下單。5.24這個流量的翻倍不是參加試用中心，當時記得有一段時間沒忙過來，沒去報，這個還是第三方小活動，不過這次的活動真的沒賣，一共賣了兩件，選的產(chǎn)品有問題。那個小站長一氣之下把我產(chǎn)品刪了，不過之前跟那倆小u站砍價，一次都沒輸過，都是我說的價格上的。秘密就是：小類目的產(chǎn)品他不懂，他也沒時間去搜你的產(chǎn)品賣什么價，但是他需要平臺產(chǎn)品的多樣性，所以機會就來了，他跟我講價格，我跟他講價值，而且是理直氣壯的。9.9包郵那次，他說5塊，我說扯淡，老板肯定不同意，進貨的時候就十幾塊錢了還要搭上郵費。5.25號之后流量進來了，自然流量居多，直通車費用是150左右。（4）6.2-6.216.2號流量的增長的原因是試用中心進來的，6月份又重新開啟了試用模式，目的不單是測款了，還有加權(quán)重的因素，而且在買家搜的時候，你產(chǎn)品前面會加個試字，大家可以看上面的數(shù)據(jù)，每次試用之后，我都是隔幾天才上的，試用完了之后為什么比試用之前增長了，參加試用肯定會加收藏，而且都是真實賬戶，收藏也說明人家是喜歡這個的。6.3號是上的活動，第三方的，成本是12，參加活動的價格是27.3，這個是砍價砍的最厲害的一次，小二說19.9上，我說29，他說之前平臺上過類似的，是27，然后我就找到那個產(chǎn)品，然后找這個店的老板，我說你幫我找到咱們對這個產(chǎn)品優(yōu)勢，老板說人家的比咱好，我說那你找咱比人家差的幾個點，然后我跟小二說，你說的之前上活動的是這個產(chǎn)品，然后我把老板說的差的幾個點跟他說那個產(chǎn)品比我家差這幾個點，小二最后讓步了，說29有點高，你價格越高賣得越少，27行么？然后我們就這么愉快地定了。后來我也幫公司的其他幾個店這樣操作過，小類目大部分都成功了，大類目不行，價格太透明，當他跟你講價格的時候，你講價值，如果他講價格你也跟著講，那你就沒有退步的余地了。估計大家更好奇的是活動之后銷售額怎么是趨于平靜沒有降低，比活動之前翻了一倍，秘密就是：活動期間我直通車主要的詞卡位了，本來就已經(jīng)是9分10分的詞，通過活動的高轉(zhuǎn)化之后，175個詞，150個十分的，其余的都是9分，低于9分的都刪了，而且還會帶動其他產(chǎn)品的分，第一天直通車可能會花500，第二天就是200-300了。還有一個因素就是做了好評返現(xiàn)，這個是提前規(guī)劃好的，所以活動之后DSR全紅了。不知道大家信不信，我參加活動的時候，老板手里只有300件貨，老板周轉(zhuǎn)資金只有1w多，我沒讓他提前訂貨，那小工廠老板也不是什么哥們，他拿貨也是現(xiàn)錢現(xiàn)貨，當天下午我讓他去訂了1000件，然后工廠一天給他趕出來200件，發(fā)貨連商標都忘了貼，期間誰點發(fā)貨提醒先發(fā)誰的，點的多了，然后全點發(fā)貨，工廠的貨到了然后加班打包。然后做好評返現(xiàn)，優(yōu)惠卡等。你不是貪便宜嗎？我就給你便宜，前提是好評，反正又不虧錢?；顒又筮€通過鉆展來維護了幾天，之前已經(jīng)提前開好的，里面有2000塊錢，兩個星期花完了，cpc是3毛多，老板說花的有點多，然后就不充了，幾天維護之后，給他卡到了豆腐塊，月底的時候給他做到了3000件，類目銷量第二，類目銷量第一是十幾塊錢的，比我多了300多件，后來直通車也慢慢轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品了，限額150，直通車在這個款做到銷量300件的時候轉(zhuǎn)化率就6-8%了，1000件之后平均轉(zhuǎn)化率是11-14%。我問了這個類目排名還不錯的一個老板，他們做了兩年了，基本上每月參加一次聚劃算，一月銷售額是15w左右，然后就到瓶頸了。我讓老板加產(chǎn)品，拓展其他系列，他說這就夠了，自己還有個小物流點忙不過來，7月份我就從公司走了，8月份之后銷售額每天只有1000—2000了，后來聽我徒弟說這個店進了雙十一會場，不過被一個小白給搞死了，因為參加雙十一價格設(shè)置的不對，被排查下架了。一般淘寶內(nèi)測或者測試規(guī)則之類的，都是先拿小類目來測，見到好幾次了，測完之后先在女裝公測，我們測數(shù)據(jù)或者研究東西，也是喜歡在小類目里面研究，然后拿大店測試。這篇文章前幾天就寫了個開頭，不過最近幾天跟朋友一起研究點東西，耽擱了，趁周末寫好分享給大家。就整體而言，我還是比較喜歡小類目的店，潛力大，競爭小，價格不透明，不用天天喊著打價格戰(zhàn)。

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（由于種種原因，里面一些內(nèi)容經(jīng)歷我刪了，看點不多了）

【淘人淘生】最近運營和賣家經(jīng)常問到的一些流量淘客和活動問題解答（六）http://bbs.paidai.com/topic/250041（推薦小白看下）

【淘人淘生】影響淘寶搜索排名因素大全（七）：http://bbs.paidai.com/topic/253532（我只點了出來，大家有興趣可以挨個深究）