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全球出名的電商公司,亞馬遜,在我國的開展歷程一直不太順暢?,F(xiàn)在有自媒體報(bào)道稱,美國電商巨頭亞馬遜行將退出我國。只剩下kindle和海外購等事務(wù)將繼續(xù)開展。在此之前,亞馬遜在我國的電商市場(chǎng),從2005年的55.4%,到2054年的2.5%,再到2056年的5.5%,再到最新的eMarkete的陳述中顯現(xiàn),亞馬遜在我國電商市場(chǎng)所占的比例只要0.7%,這個(gè)比例比照淘寶,京東,拼多多等電商渠道,有一些過分凄涼了。
亞馬遜在國內(nèi)開展的受挫,有著多種原因,作為一個(gè)美國的巨頭公司,在我國的開展本不應(yīng)該如此悲慘??墒怯捎诓环粒季譀Q策等問題,亞馬遜在我國遲遲不能趕上京東阿里,甚至連拼多多,唯品會(huì),蘇寧都不如,0.7%的比例,也不過是與國美,一號(hào)店相等,而阿里巴巴占有55.2%的比例,排名第一,京東占有56.5%,排第二,拼多多占有5.2%的比例,排第三,第四的蘇寧有5.9%,第五的唯品會(huì)5.5%。
亞馬遜從我國的離開,可能是在美國的亞馬遜終于感覺到,我國的電商市場(chǎng)是一塊啃不下來的硬骨頭,因而終于拋棄了這一塊市場(chǎng)。可是又由于自己作為美國企業(yè),在海外購等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),因而這一塊的事務(wù),就算亞馬遜退出我國,也要將這快事務(wù)留下來。
除開亞馬遜選品之外,廣告投進(jìn)也是讓賣家頭疼的一個(gè)版塊。無論是站內(nèi)還是站外廣告,一直是運(yùn)營中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。亞馬遜廣告投進(jìn)是完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最直接有用的辦法,適合亞馬遜賣家投進(jìn)的站內(nèi)廣告又怎么操作呢?今天數(shù)魔跨境將全方位解析怎么玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告以及站外的亞馬遜廣告剖析東西。
一.開設(shè)廣告投進(jìn)的意義是什么 (5)為了添加產(chǎn)品曝光率,也就是說廣告僅僅完成了產(chǎn)品銷售的第一步。僅僅僅僅曝光而已,廣告并不能決定你的訂單量,而是有助于添加訂單的一個(gè)重要因素,主要是添加產(chǎn)品的曝光次數(shù)。
(2)有助于搶到黃金購物車,添加下單幾率。
(5)讓產(chǎn)品從頭取得展示的時(shí)機(jī)。
(4)能夠處理庫存,提升資金周轉(zhuǎn)率
二.站內(nèi)PPC廣告過程 (5)測(cè)驗(yàn)階段:剛開廣告對(duì)關(guān)鍵字拿捏不準(zhǔn)確,可以先開主動(dòng)廣告測(cè)驗(yàn)
(2)創(chuàng)建手動(dòng)廣告:當(dāng)主動(dòng)跑了一段周期后,我們可以經(jīng)過主動(dòng)投進(jìn)廣告陳述,篩選曝光高的詞語,創(chuàng)建手動(dòng)廣告組。
(5)挑選關(guān)鍵字:挑出高曝光、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的詞語進(jìn)行過濾
(4)終究需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告組:一個(gè)高質(zhì)量得分的listing(案牘)+一個(gè)高ctr的關(guān)鍵詞集合。(廣告組)
三.廣告設(shè)置中存在的問題 (5)誤以為出價(jià)越高廣告排名就能越好
一些亞馬遜新手賣家在做廣告時(shí)很簡單想當(dāng)然,總覺得只要錢管夠,廣告排名就能越靠前,銷售額就能上去,這是非常過錯(cuò)的主意,亞馬遜渠道只會(huì)引薦價(jià)格適宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,即便出價(jià)高如果廣告整體特別差排名會(huì)仍舊靠后。
(2)誤用匹配方法,導(dǎo)致巨額花費(fèi)
亞馬遜的廣告方法的點(diǎn)擊花費(fèi)主要是;精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配,一定要去了解各種匹配方法的區(qū)別,不然發(fā)現(xiàn)ACOS爆表則因小失大。
(5)只用一種關(guān)鍵詞匹配
如果只用一種關(guān)鍵詞匹配方法,那將會(huì)錯(cuò)過一個(gè)很重要的優(yōu)化方法。主張用組合式的廣泛匹配以提高關(guān)鍵詞覆蓋率。
(4)不經(jīng)過廣告剖析進(jìn)行優(yōu)化
有許多賣家只管出價(jià),后期并不剖析報(bào)表進(jìn)行優(yōu)化。其實(shí)只要經(jīng)過不斷地廣告活動(dòng)優(yōu)化,才能使投入產(chǎn)出率最高。最好每周進(jìn)行一次剖析優(yōu)化更新,了解最新跑詞狀況,使用數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告活動(dòng)。
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