剛剛過去的5月對(duì)唯品會(huì)來說是一個(gè)值得紀(jì)念的月份：度過了十周歲的生日、發(fā)布了2018Q1財(cái)報(bào)、上線了唯品會(huì)男士版，且微信小程序“唯品男士”同步開通。

　　

　　不想當(dāng)扶不起的阿斗，唯品會(huì)的自我革命與救贖

　　

　　這三件事對(duì)于當(dāng)下的唯品會(huì)來說都算是大事，有喜悅也有焦慮。十年對(duì)唯品會(huì)來說，是一個(gè)“質(zhì)變”，唯品會(huì)已經(jīng)不再局限于電商業(yè)務(wù)。金融、物流陪伴左右，三駕馬車并駕齊驅(qū)讓唯品會(huì)的業(yè)務(wù)更加多元化了。

　　

　　不過，業(yè)務(wù)多元化的背后，唯品會(huì)的另一面也展示在了眾人面前。根據(jù)唯品會(huì)5月18日發(fā)布的2018Q1財(cái)報(bào)來看，唯品會(huì)第一季度總凈營(yíng)收為人民幣199億元(約合32億美元)，比去年同期的人民幣160億元增長(zhǎng)24.6%。雖說總營(yíng)收為增長(zhǎng)狀態(tài)，但增速卻持續(xù)放緩，從2016Q2到2017Q4依次為49.0%、38.4%、36.5%、31.1%、30.3%、27.6%、27.1%(注：上述增速四舍五入后精確到小數(shù)點(diǎn)后一位)。

　　

　　唯品會(huì)2018Q1財(cái)報(bào)中雖沒有公布第一季度活躍用戶，但卻公布了這樣一組數(shù)據(jù)：“截至2018年3月31日，過去12個(gè)月時(shí)間里，唯品會(huì)的活躍用戶人數(shù)為5660萬(wàn)人”。

　　

　　活躍用戶上升固然是好事，可是細(xì)心之人可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)比2016Q2——2017Q4，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)量增速卻是持續(xù)放緩，從2016Q2到2017Q4依次為：62.0%、43.0%、39.0%、31.1%、22.0%、15.0%、4%。

　　

　　對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品來說，活躍用戶增長(zhǎng)呈下降趨勢(shì)是有可能的，但如何吸引更多用戶，也是各大企業(yè)面臨的一個(gè)問題，而此次唯品會(huì)上線唯品男士，或也是希望能夠有更多新鮮血液注入，但擺在眼前的是，唯品男士能幫助唯品會(huì)“止渴”嗎?

　　

　　上線“唯品男士”，唯品會(huì)的信心來自哪里?

　　

　　時(shí)針調(diào)至2017年12月18日，一直“緋聞”不斷的京東和唯品會(huì)“聯(lián)姻”了，并且還得到了騰訊的支持，根據(jù)當(dāng)時(shí)官方公布的信息，騰訊攜手京東向唯品會(huì)投資8.63億美元，交易完成后，騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份(此前京東曾持有唯品會(huì)2.5%股份)。

　　

　　當(dāng)時(shí)速途網(wǎng)曾發(fā)表文章《馬化騰、劉強(qiáng)東、沈亞的“局中局”》，認(rèn)為這場(chǎng)資本的游戲，背后是三家獲益，無論對(duì)誰(shuí)，都是一個(gè)好結(jié)局。

　　

　　事實(shí)也的確如此，如今看來，騰訊無論是對(duì)電商還是新零售，布局已經(jīng)越發(fā)清晰，京東也多次公開提起和唯品會(huì)互補(bǔ)，吸引更多女性用戶，而唯品會(huì)雖然一直低調(diào)，卻也用數(shù)據(jù)給出了答案。

　　

　　在唯品會(huì)4·19大促期間，微信入口的活躍用戶中男性占比25.8%，高于主站男性占比，其中90后人群占比近半;而通過京東入口進(jìn)入唯品會(huì)的客戶中，98%都是新客，其中男裝品類銷售占比較高。

　　

　　此外，在阿拉丁指數(shù)公布的小程序4月榜單中唯品會(huì)拿到了總榜第五，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類第二的好成績(jī)，僅次于拼多多。

　　

　　不想當(dāng)扶不起的阿斗，唯品會(huì)的自我革命與救贖

　　

　　目前看來，唯品會(huì)在主站推出男士頻道后又在微信推出“唯品男士”小程序也很容易解釋，畢竟現(xiàn)有的資源不用白不用，況且三方合作都是在吸收對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。

　　

　　上個(gè)月，京東在北京召開“時(shí)尚合作伙伴大會(huì)”，當(dāng)時(shí)唯品會(huì)副總裁孫格非在演講中提到，后續(xù)將與京東進(jìn)行深度合作，共同打造中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。這也意味著，雙方的互相扶持，也還會(huì)繼續(xù)，并且力度將會(huì)加大。

　　

　　而從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，唯品會(huì)在5月底上線男士版也是經(jīng)過多番考慮的。畢竟剛進(jìn)入6月，京東便打響了618全球年中購(gòu)物節(jié)促銷戰(zhàn)役，APP流量相比于平常會(huì)有所增加。目前從京東APP中進(jìn)入唯品會(huì)頁(yè)面，最先顯示的已然是男性專用品牌。

　　

　　據(jù)一位接近唯品會(huì)的人士透露稱，自三方合作后，唯品會(huì)逐漸擺脫“用戶偏科”的影子，所以出現(xiàn)了唯品男士，目前唯品男士雖說不是公司頭號(hào)項(xiàng)目，但也傾注了一些心血。

　　

　　自信是好事，但唯品會(huì)“革命”之路遍布荊棘

　　

　　嘗到了許多甜頭的唯品會(huì)推出“唯品男士”，算盤打的是噼啪響，但實(shí)施起來恐怕并不容易。

　　

　　一直以來，唯品會(huì)打在自己身上的標(biāo)簽都是“女性”、“特賣”等。唯品會(huì)官方也在2017年時(shí)透露，唯品會(huì)3億會(huì)員用戶中，女性會(huì)員超過80%，服飾穿戴和美妝可以說是唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)。

　　

　　但在近年來，女性消費(fèi)者已經(jīng)成為電商行業(yè)追逐的對(duì)象。馬云將女性歸結(jié)為阿里成功的秘訣，劉強(qiáng)東則表示要在未來五到十年，傾集團(tuán)之力重點(diǎn)扶持服飾品類。

　　

　　與之相反的是，唯品會(huì)坐擁高占比的女性資源，卻選擇布局男性消費(fèi)市場(chǎng)。雖然可以憑借著京東的入口獲得部分流量，但更懂女性用戶的唯品會(huì)，又能否將從京東方面獲取的男性用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶呢?而用戶又能否摘掉自己對(duì)唯品會(huì)的固有印象，愿意為唯品會(huì)的新業(yè)務(wù)買單呢?

　　

　　有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，京東一直在向女性用戶發(fā)力，但是用戶自有的印象很難改變，雖然京東勢(shì)頭很猛，但在服飾乃至整個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域，還是低于阿里一頭，這和唯品會(huì)高舉旗幟進(jìn)軍男性領(lǐng)域意義是一樣的，雖說資源能助推，但內(nèi)部能消化多少，還要時(shí)間來決定。

　　

　　“趕鴨子上架”，唯品會(huì)還需自我救贖

　　

　　騰訊和京東的資源扶持，讓唯品會(huì)對(duì)男性市場(chǎng)有了信心，想要借助騰訊、京東資源來打一場(chǎng)翻身仗是唯品會(huì)的目的，但需要承認(rèn)的是，這條路是唯品會(huì)不得不走的，即便前方是刀山火海。

　　

　　正如上文所述，營(yíng)收增速放緩的背后是唯品會(huì)業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，再加上騰訊、京東入股之前，紅杉資本、老虎基金等已從主要股東名單中消失，難免讓外界失去信心。

　　

　　近兩年來，除了主營(yíng)的電商業(yè)務(wù)，唯品會(huì)也在金融和物流上大做手腳，唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓早在2017年就曾表示，未來唯品會(huì)將形成電商、金融、物流的“三駕馬車”。

　　

　　但金融和物流是一口深井，在2018年Q1財(cái)報(bào)中，唯品會(huì)稱金融與物流業(yè)務(wù)正在持續(xù)推進(jìn)，但未披露具體情況。在物流方面，有分析師指出，唯品會(huì)正在大規(guī)模推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，因?yàn)闀r(shí)間的緣故，現(xiàn)階段利潤(rùn)率將會(huì)受到影響，未來在自有物流建設(shè)成熟后，公司費(fèi)用率會(huì)有所改善。但對(duì)于唯品會(huì)來說，自建物流成熟期所需要的時(shí)間或許還很長(zhǎng)，畢竟京東在物流方面布局多年，才奠定了自己的影響力。市場(chǎng)又是否愿意給唯品會(huì)足夠的時(shí)間呢?我們暫不得知。

　　

　　對(duì)于唯品會(huì)拆分金融與物流業(yè)務(wù)，知名電商評(píng)論人李成東曾對(duì)此做出評(píng)論稱，“獨(dú)立發(fā)展，獨(dú)立融資，這樣首先不用消耗內(nèi)部的資金，減少虧損;其次有助于發(fā)展業(yè)務(wù)，只是依賴唯品會(huì)，難以做大;其三對(duì)參與業(yè)務(wù)的人也能夠更好的激勵(lì);其四減少虧損，也是有利于提升整個(gè)唯品會(huì)的市值。”但唯品會(huì)能走到什么地步，誰(shuí)也不知道。

　　

　　作為互聯(lián)網(wǎng)第一妖股的唯品會(huì)，它也曾風(fēng)光無限。IPO時(shí)，發(fā)行價(jià)僅為6.5美元的唯品會(huì)，在2014年憑借自己的營(yíng)收，股價(jià)一度飛升至229美元每股。

　　

　　而在2017年，唯品會(huì)的股價(jià)持續(xù)下跌。騰訊、京東的入股，讓唯品會(huì)股價(jià)回升到了19.14美元每股。但在財(cái)報(bào)發(fā)布后，唯品會(huì)股價(jià)再度下跌至12.06美元。而截至發(fā)稿前，唯品會(huì)股價(jià)已回升至12.09美元。

　　

　　不想當(dāng)扶不起的阿斗，唯品會(huì)的自我革命與救贖

　　

　　唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓曾在解讀2018 Q1財(cái)報(bào)時(shí)說了這樣一句話：“考慮到開放時(shí)間，騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯，二季度將聚焦運(yùn)營(yíng)匹配與平臺(tái)磨合，合作效果預(yù)計(jì)下半年開始顯現(xiàn)。”

　　

　　在唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞不發(fā)聲的年代，唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓的一次次財(cái)報(bào)解讀似乎成為了人們了解唯品會(huì)布局的“窗口”，楊東皓的期望很大，但前路漫漫，還需努力。