今天互聯(lián)網(wǎng)圈最大的新聞，就是前程無憂1. 2 億美金投資了拉勾。在互聯(lián)網(wǎng)圈，很多人都知道拉勾，，但很少人關(guān)心前程無憂。

這種上古時代的網(wǎng)站誰還用呢?為什么一家公司可以拿出將近 10 億現(xiàn)金?后來扒了一下他們的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)簡直是悶聲賺大錢的典范。

今天還沒看到一篇文章分析前程無憂，我就寫了一些零碎的點(diǎn)，希望能幫大家看懂前程無憂這家神奇的公司。

1.我記得前程無憂 1999 年已經(jīng)在了，屬于恐龍級另外互聯(lián)網(wǎng)公司。但他們并不是和恐龍一樣的結(jié)局。 2016 財(cái)年，前程無憂凈利潤率為33%，這是什么概念呢?除了騰訊阿里網(wǎng)易，凈利潤第四就是前程無憂。

2.剛剛查的數(shù)據(jù)，前程無憂市值 36 億美金，是智聯(lián)招聘的3. 6 倍。 2017 年 2 季度，前程無憂有 38 萬付費(fèi)客戶，并且手握 70 億現(xiàn)金。

3.前程無憂能有如今市值，不只是因?yàn)橘嵢×酥袊ヂ?lián)網(wǎng)的第一波紅利，并且他們過去的戰(zhàn)略足夠?qū)?。前程無憂的戰(zhàn)略就是鋪城市，說白了就是往城市堆人，現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)圈不屑的做法，卻出奇的有效。前程無憂的邏輯是，如果攻占一個城市可以帶來 1000 萬收入，為什么不擴(kuò)張 100 個呢?

前程無憂對于城市的重視，表現(xiàn)在方方面面，好比他們的財(cái)報(bào)中都要注明，“這個Q我們又拿下了哪個城市”。

為什么這樣做有效?因?yàn)樗麄儾葴?zhǔn)了中國城市化的趨勢，并且中國城市化進(jìn)程還未結(jié)束。不過紅利依然在，但不會永遠(yuǎn)在，現(xiàn)在已經(jīng)有下降的勢頭，前程無憂急切的需要下一個增長點(diǎn)。

4.前程無憂的下一步，就是穩(wěn)住招聘業(yè)務(wù)的同時，從海量的客戶之中，挖掘招聘之外的收入(人力資源外包、代繳社保等等)，現(xiàn)在前程無憂的非招聘收入已經(jīng)占到了35%擺布。企業(yè)辦事是他們下一個增長點(diǎn)。

5.對所有招聘平臺來說，包孕獵聘、boss直聘、智聯(lián)，IT板塊都是他們收入最大的板塊，可以占到20%-40%之間。同時，大量的傳統(tǒng)公司需要招收互聯(lián)網(wǎng)的人才。雖然前程無憂拿下了上百個城市，但互聯(lián)網(wǎng)人說：“叔叔，我們不約!”

6.媒體報(bào)道，前程無憂B輪就想投資拉勾，當(dāng)時拉勾上線才剛剛一年，據(jù)說 51 創(chuàng)始人甄榮輝在3W咖啡和拉勾董事長許單單聊了一天。最后前程無憂的高額收購Offer被拉勾拒了，原因是許單單覺得發(fā)展沒有交集。

7.有人說是拉勾投靠了前程無憂，也有人說前程無憂投資拉勾是為了炒概念，現(xiàn)在看來是雙方的戰(zhàn)略讓他們走到一起。前程無憂要拉勾什么很明確，但拉勾要前程無憂什么呢?我猜是三四線城市的企業(yè)用戶。

8.拉勾現(xiàn)在的業(yè)務(wù)有三塊，互聯(lián)網(wǎng)招聘、，校園培訓(xùn)(新名字好像叫Offer工場)和拉勾云人事(企業(yè)人事辦事)，有足夠的企業(yè)參與才能玩的起來。而前程無憂的這些企業(yè)，是拉勾只做互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)不到的。

拉勾想打通培訓(xùn)、招聘、人力資源辦事，已經(jīng)是司馬昭之心路人皆知了。而這也就是為什么，拉勾現(xiàn)在接受了前程無憂的投資。這時的拉勾，已經(jīng)不是B輪只有招聘業(yè)務(wù)的拉勾了。

后面回答一個大家伴侶圈問我的問題：

拉勾接受前程無憂投資，虧了還是賺了?

A：這么說吧，拉勾坐了飛機(jī)，前程無憂上車了。當(dāng)然前提是業(yè)務(wù)能像預(yù)想的一樣跑起來。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)