繼阿里“11.11”，京東“6.18”之后，掌合天下高調(diào)推出”818(中國)超市節(jié)”，如今已成功舉辦第三屆，但與“11.11、618”面向C端消費者差別的是，掌合“ 818 超市節(jié)”是面向全國 600 萬家中小超市終端的專屬促銷節(jié)日?？梢哉f，這也是國內(nèi)B2B領域內(nèi)唯一的大型促銷活動。掌合力造“818”的背后到底是為了什么？
國內(nèi)首個快消品“自營+撮合”混合平臺模式踐行者
掌合天下成立于 2013 年 7 月，先后獲得阿里系湖畔山南、華夏鈺生以及海航系供銷大集的A輪、A+輪和B輪投資，融資金額達十億元以上。掌合天下初期通過撮合，采取特許加盟形式介入快消B2B領域，加盟商通過向平臺繳納必然的技術使用費，獲取本地特許經(jīng)營權。初期下的輕資產(chǎn)模式讓掌合實現(xiàn)區(qū)域市場的快速擴張。隨著規(guī)模性地增長，同時借力海航集團供銷大集的資源優(yōu)勢，逐步形成自營+撮合的平臺化模式。
筆者曾經(jīng)關于快消B2B平臺表達過以下兩個核心不雅觀點：一，不能單一做自營或撮合，品類特性決定了供應鏈的辦事模式，只有自營加撮合混合模式才能實現(xiàn)商品流通的最大化效率；二，由于撮合在技術和模式上很難形成專業(yè)壁壘，因此撮合模式的馬太效應會非常明顯。就從目前發(fā)展形勢看，除了阿里的零售通之外，就要數(shù)掌合了。但同時掌合天下也兼具了自營的屬性，因此總體而言，掌合天下在模式上較零售通和新通路有較大的靈活性和發(fā)展空間。
以上是關于掌合天下平臺模式的優(yōu)勢解讀。當然，在業(yè)務擴張上也凸顯了混合平臺的領先勢能，依據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前掌合的業(yè)務范圍已經(jīng)覆蓋了 28 個省、 800 多個城市，遍布東北、華北、華中、西北、華南等多個區(qū)域。
反不雅觀這樣一個全國性的快消品B2B平臺，力造一個 “ 818 超市節(jié)”的背后有什么意義？因為這樣的大型活動，它注定不會像“11.11、618”那樣普惠大眾成為全民狂歡節(jié)。
那么，今天筆者從以下幾個維度來解讀“ 818 超市節(jié)”的內(nèi)涵和意義：
節(jié)日低價促銷只是表象，平臺大練兵才是素質(zhì)
毋庸置疑，“ 818 超市節(jié)”普惠超市只是外在表象，而其內(nèi)在意味著平臺大練兵。為何歸咎于大練兵呢？因為做B2B領域平臺“難”，企業(yè)不但僅需要做上游供應鏈，還有中游的加盟協(xié)調(diào)鏈，以及下游終端超市的需求鏈，基礎設施的搭建倉儲、物流、配送、辦事等等。
對比B2C領域，舉個例子可以更為直不雅觀的理解：B2C是從大眾黎民口袋里掏錢，而B2B是從生意人口袋里挖錢……
因此對于掌合而言，深知平臺模式背后的復雜性，平臺自己需要一次全鏈條的聯(lián)動，為平臺做一次實戰(zhàn)演練，驗證平臺的運轉效率，同時亦是為了樹立B2B平臺的標桿位置。
百萬超市的意識覺醒，助推B2B行業(yè)成型
當然，如上文所說，成為不了全民狂歡節(jié)，但是，或許可以成為全超市主的采購節(jié)。從 2015 年開始超市老板陸陸續(xù)續(xù)接觸到各類B2B平臺，從一開始的“喜”（第一次可以線上線下比價，實現(xiàn)選擇性訂貨），到如今的“悲”（價格的顛簸、品類和辦事的缺失等），B2B平臺相對線下經(jīng)銷商的劣勢讓終端逐步失去了信心和耐心。
但是“ 818 超市節(jié)”這輪規(guī)模性的促銷活動，或許可以讓終端第一次深刻認識到，你可以討厭B2B平臺的品類缺失，無法滿足你的一站式采購需求；你可以不接受任何階段性價格顛簸、你可以對地推人員的愛答不理，但是你無法拒絕線上訂貨，終將有一天你會習慣上在手機上“點點點”填滿你的貨架……
這輪“ 818 超市節(jié)”對于超市主而言，是一次意識上的覺醒。
供應鏈主體的深刻警示，合作才能保留
除了超市主的意識覺醒之外，我們再走向后端看看，品牌商和經(jīng)銷商會有如何變革？可想而知，“ 818 超市節(jié)”的背后就不但僅是一個節(jié)日，一個促銷活動。品牌商需要思考的不再是要不要合作？動了線下的存量怎么辦？線下經(jīng)銷商該怎么辦？……這時候品牌商需要搬個凳子看著平臺的營收做思考：如何合作！如何權衡線上線下！如何安適地維穩(wěn)這個線下與線上的過渡期！別的，經(jīng)銷商同樣思考的不再是B2B平臺離我還遠，不急，看看形勢再說……經(jīng)銷商只有這兩條路可選，要么轉型，要么等死。
超市的意識覺醒，品牌商與經(jīng)銷商的態(tài)度轉變，這是整個B2B領域崛起的信號釋放。
新零售配景下的數(shù)據(jù)化戰(zhàn)略
第三屆“ 818 超市節(jié)”將持續(xù)一個月之久，今天我們就腦洞到底，提前發(fā)散?！?818 超市節(jié)”的舉辦最終會呈現(xiàn)一串串或大或小的數(shù)字，這些數(shù)字除了能夠占據(jù)企業(yè)的辦事器資源之外，幾乎沒有什么作用，但如果將這些數(shù)字進行整理、歸類、統(tǒng)計、編排……最后仍是數(shù)字，但這串數(shù)字的價值遠超出活動自己，因為他們能夠給企業(yè)提供戰(zhàn)略決策依據(jù)。找出問題，調(diào)整優(yōu)化，提升內(nèi)部效率，降低運營成本。
