8 月 10 日，婚戀巨頭百合網(wǎng)發(fā)布公告，其孫公司擬以 2800 萬元受讓北京陽光喜鋪婚禮的股份287. 8 萬股，占陽光喜鋪總股本的14.39%。這是百合網(wǎng)繼本年 4 月認(rèn)購喜鋪婚禮定增股份之后的第二次出資，百合網(wǎng)所持喜鋪婚禮的股份由參與定增后的26%再次增加至40.39%。
婚禮行業(yè)雖然不像婚介那樣被幾個知名品牌瓜分，但也出現(xiàn)了一些有影響的區(qū)域品牌。喜鋪婚禮就是其中的佼佼者。短短幾年，喜鋪婚禮成長為北京地區(qū)首屈一指的婚禮辦事商，并成功在新三板掛牌，成為國內(nèi)首家登陸本錢市場的婚慶公司。
立志打造婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈的百合網(wǎng)早已對婚禮婚慶市場展開布局，這次增資喜鋪婚禮，無疑增強(qiáng)了其在大本營北京婚禮市場的影響力。而之前，百合網(wǎng)通過投資、參股等形式，已布局上海、深圳、成都、昆明等一二線城市，基本覆蓋婚禮辦事行業(yè)大部分細(xì)分領(lǐng)域。
百合網(wǎng)：雙線并行，打造辦事閉環(huán)
百合網(wǎng)從婚介進(jìn)入婚禮市場是情理之中的事情。
在去年聯(lián)姻世紀(jì)佳緣之后，豈論是用戶規(guī)模，還是市場收入，百合系一騎絕塵，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)頭雁。新百合坐擁 2 億多注冊用戶。如此龐大的婚禮潛在客戶群，為其布局婚禮市場增添了無限可能。百合網(wǎng)在新三板掛牌，先后累計融資超過 19 億元，為其準(zhǔn)備的充足的資金，可謂如虎添翼，兵精糧足。在品牌和本錢的驅(qū)動下，百合網(wǎng)迅速向婚禮領(lǐng)域布局。
百合網(wǎng)婚文化產(chǎn)業(yè)鏈
資料來源：方正證券研究所整理
據(jù)媒體統(tǒng)計，百合網(wǎng)戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型以來，對外投資近 20 次，其中投資了 11 家婚禮辦事領(lǐng)域內(nèi)公司，包孕 4 家線上平臺和 7 家線下辦事商。
資料來源：方正證券研究所整理
百合網(wǎng)計劃前期通過并購或參股等形式進(jìn)入婚禮行業(yè)，目前投資的線上平臺除小兩口外，都是行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的初創(chuàng)階段企業(yè)，投資成真相對較低，線下機(jī)構(gòu)基本采用參股等風(fēng)險較小的方式進(jìn)入。
這種線上線下雙向布局婚禮辦事行業(yè)的戰(zhàn)略，一方面，通過自有線上平臺掌握客流，并引流到線下實體店消費，或?qū)⑾嚓P(guān)客戶保舉給其他商家，實現(xiàn)流量的雙渠道變現(xiàn)；另一方面，線下實體店是一個相對不變的展示和推廣平臺，完成主體辦事的同時，引導(dǎo)消費者完成線上評價，可緩解新用戶線上瀏覽過程中的信息分歧錯誤稱同時督促線下辦事商提供高質(zhì)量辦事，以此建立完整的辦事閉環(huán)。
除通過旗下全資子公司百合時代直接并購或參股婚禮領(lǐng)域內(nèi)公司外，還聯(lián)手九鼎投資設(shè)立并購基金，用于投資婚禮辦事類公司、婚禮堂及其他與婚戀產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)。
目前，百合網(wǎng)已經(jīng)控股小兩口和愛菲爾，參股喜鋪婚禮、蘭玉婚紗等知名婚禮相關(guān)品牌，同時擁有多家線上婚嫁信息平臺和線下婚嫁辦事供應(yīng)商，基本覆蓋婚禮辦事行業(yè)大部分細(xì)分領(lǐng)域。
5 年內(nèi)打造標(biāo)桿，迅速在全國鋪開
不難看出，，現(xiàn)階段百合網(wǎng)進(jìn)軍婚禮市場，以婚禮策劃為核心重點發(fā)展其中的一站式婚禮策劃和一站式婚禮會館。
一站式婚禮策劃的抓手是百合網(wǎng)優(yōu)選一站式婚禮體驗館。館內(nèi)擁有 400 多家合作酒店會所、多家業(yè)內(nèi)知名婚禮策劃品牌、婚紗禮服品牌、白酒紅酒喜糖入駐商家（五糧液、怡亨酒莊等）、婚車租賃、海外旅行、家裝品牌、婚紗攝影，匯聚京城絕大部分婚禮辦事各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)商家，新人能在體驗館內(nèi)通過與婚禮管家溝通挑選到所有婚禮相關(guān)產(chǎn)品。
百合網(wǎng)優(yōu)選一站式婚禮體驗館
一站式婚禮會館的抓手是上海愛菲爾。 2017 年 5 月份，百合網(wǎng)完成上海添緣70%股權(quán)的收購，發(fā)力“愛菲爾”婚禮會所。據(jù)透露，愛菲爾 2016 年營業(yè)收入達(dá) 7332 萬元，已經(jīng)開始盈利。
不難推測，本年百合網(wǎng)戰(zhàn)略重點依然是布局婚禮市場。百合網(wǎng)將會覆蓋婚禮辦事行業(yè)各個細(xì)分領(lǐng)域后，然后打造尺度化產(chǎn)品。這方面，線下紅娘和實體店的成功運作，讓百合網(wǎng)積累了豐富的經(jīng)驗。
不得不說，投資陽光喜鋪這樣的行業(yè)翹楚再一次佐證了百合網(wǎng)的戰(zhàn)略眼光，即選擇與行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的婚禮辦事品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助本錢優(yōu)勢快速進(jìn)行行業(yè)整合。未來，不但僅在北京，百合網(wǎng)還將通過互聯(lián)網(wǎng)手段在全國進(jìn)行快速復(fù)制，將婚禮執(zhí)行尺度化與辦事規(guī)范化，并積極拓展海外市場，幫手新人提供完美的婚禮辦事?！拔覀兊哪繕?biāo)是在 5 年內(nèi)做到3%-5%的市場份額，百合網(wǎng)將拿出100%的誠意與我們的合作伙伴一起，共同創(chuàng)造婚禮行業(yè)的第一品牌?！卑俸暇W(wǎng)董事長田范江體現(xiàn)。
