什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，個(gè)人理解就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)取得合作的營(yíng)銷方法，但很多人在做SEO推廣的時(shí)候，往往認(rèn)為把一個(gè)網(wǎng)站做出來(lái)，就可以盈利，但事實(shí)并非這樣，互聯(lián)網(wǎng)具有多變性，用戶具有選擇性，產(chǎn)品好不好，企業(yè)如何牛，用戶是很難通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站完全信任的，因此想要取得互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，第一步是要解決用戶需求和信任問(wèn)題，而不是推廣產(chǎn)品。

故事：A君和B君都是開店的，兩家都是做服裝店，A君的產(chǎn)品是根據(jù)目前人們喜愛(ài)的風(fēng)格量身定做的，即便沒(méi)有某些風(fēng)格的款式，A君依然會(huì)把衣服模型展現(xiàn)在店里；B君則是找廠家拿了比較好的服裝店，但風(fēng)格都是廠家自己定制的，而且有什么放什么，不管用戶是否喜歡。

A君情況：得到了用戶的喜歡，迎合用戶得到了賺錢的機(jī)會(huì)，投其所好，即便沒(méi)有這類款式，A君也能推薦別的款式。
B君情況：質(zhì)量雖好，但沒(méi)有根據(jù)用戶的喜好，而且熱門款式?jīng)]有推薦，導(dǎo)致用戶進(jìn)店一眼就離開了，生意慘淡。
當(dāng)然，以上只是個(gè)人隨便編的故事，重點(diǎn)是闡述現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界，要把用戶喜歡的放在第一位，才能達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目的。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要以用戶為主

1.用戶是可以一言不合轉(zhuǎn)身就走的

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的客戶，我們根本不可能靠線下銷售的方式一樣死纏爛打，用戶不高興是可以選擇關(guān)閉網(wǎng)站的，因此只有想方設(shè)法讓用戶自愿留下來(lái)，沒(méi)沉淀下來(lái)的用戶沒(méi)有任何價(jià)值；如何讓用戶留下來(lái)，如果你只是考慮你是做什么的，你如何厲害，產(chǎn)品質(zhì)量如何逆天等，那么你也很難做好互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷工作，難道在線下，用戶就找不到質(zhì)量好的合作商了嗎？

2.用戶上網(wǎng)的目的是什么？

很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，總是以為用戶上網(wǎng)就是合作消費(fèi)的，往往忽視了用戶的消費(fèi)心理以及上網(wǎng)的目的，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推廣效果不佳，例如有的企業(yè)做牙膏批發(fā)的，認(rèn)為把網(wǎng)站做起來(lái)了，推廣到首頁(yè)了，就有人合作，但是否有考慮到用戶，買一個(gè)牙膏有必要上網(wǎng)嗎？如果細(xì)細(xì)想想，上網(wǎng)搜索牙膏的，大多都是批發(fā)商，而批發(fā)商上網(wǎng)的目的無(wú)非就是找批發(fā)價(jià)低一點(diǎn)且距離近的廠家合作，但網(wǎng)站上是否有價(jià)格參考就不得而知了，因此，要想做好SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，前期的用戶分析一定要定位好。

3.用戶找到你了，就會(huì)產(chǎn)生合作嗎？

即便用戶找到你了，是否能產(chǎn)生合作也是個(gè)未知數(shù)，哪怕是線下交易客戶都遵循“貨比三家”的原理，更何況多變的互聯(lián)網(wǎng)世界呢，因此，是否能讓用戶產(chǎn)生合作，最大的方法就是走進(jìn)用戶內(nèi)心，解決他所存在的疑問(wèn)，而非一味推薦自己的產(chǎn)品，只有用戶確定和你合作了，才會(huì)去關(guān)心你的產(chǎn)品質(zhì)量好不好，公司信譽(yù)如何，因此，在前期想用戶灌輸產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)的都是下策。

做SEO推廣要面向用戶以及搜索引擎

我們做的網(wǎng)站目的是什么？是賺錢。但重點(diǎn)是如何賺，做SEO推廣要面向用戶以及搜索引擎，在上面以及初步的講解了一些分析用戶的方法，那么接下來(lái)就是要面向搜索引擎，很多網(wǎng)站做出來(lái)，都是圍繞自己的想法來(lái)，自己想做什么就做什么，這是不符合用戶需求，同時(shí)也不符合搜索引擎識(shí)別的，例如之前咨詢小編的一家企業(yè)，他們是做門窗企業(yè)的，他說(shuō)自己的產(chǎn)品是木門、房門、銅門等，反正只要是門窗行業(yè)有的，他們都做了，但做了5年都內(nèi)做出效果來(lái)，原因就是采用線下銷售的方法來(lái)做，自己有什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品，殊不知多變的互聯(lián)網(wǎng)不是線下傳統(tǒng)銷售思維能取代的。

做好互聯(lián)網(wǎng)SEO推廣的正確思維及流程

1.定位產(chǎn)品、分析用戶

首先，先要了解自己是做什么的，這一點(diǎn)大家可能都知道，所以這一點(diǎn)就不做過(guò)多說(shuō)明，當(dāng)定位好自己的發(fā)展方向后，接下來(lái)就是分析用戶的市場(chǎng)需求，因?yàn)橄胍炕ヂ?lián)網(wǎng)利益，不是靠推廣，而是靠市場(chǎng)需求，SEO推廣只是提升用戶的信任度以及曝光率，如果市場(chǎng)需求很大，那么做起來(lái)幾乎都是盈利的；

2.互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)會(huì)懂得舍取

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果同時(shí)朝著多個(gè)方向推廣的話，成功機(jī)會(huì)非常小，為何鄧小平同志要先讓一部分人富起來(lái)，再帶動(dòng)剩下的人富起來(lái)，做SEO推廣也是一樣的道理，先把個(gè)別權(quán)重做起來(lái)，在帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的權(quán)重，而不是一次性同時(shí)做多個(gè)關(guān)鍵詞，例如：套裝門、實(shí)木門、銅門都是公司產(chǎn)品，那么可以先單獨(dú)做一個(gè)套裝門，這樣能讓搜索引擎更快更好的識(shí)別網(wǎng)站核心所在，也讓用戶節(jié)省瀏覽時(shí)間，相信一個(gè)搜索套裝門進(jìn)來(lái)的用戶，第一需求絕對(duì)不會(huì)是實(shí)木門，如果想要三個(gè)同時(shí)做，那么就得做三個(gè)網(wǎng)站來(lái)推廣了。

3.想要搶到用戶，關(guān)鍵得拼內(nèi)容

當(dāng)你忍著心中的痛選出了一個(gè)合適的關(guān)鍵詞，那么接下來(lái)就是和同行拼內(nèi)容了，內(nèi)容要圍繞用戶關(guān)心的話題來(lái)做，同時(shí)也要符合搜索引擎識(shí)別，不然哪怕你的內(nèi)容多好，搜索引擎不識(shí)別都是廢的，內(nèi)容方面上，要圍繞用戶來(lái)做，而不是考慮自己，這個(gè)產(chǎn)品我們不做，或者是這個(gè)服務(wù)我們沒(méi)有，推廣的時(shí)候，千萬(wàn)別考慮自己做不做的問(wèn)題，否則內(nèi)容上很難拼得過(guò)同行的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你不做，百度就不給你排名，百度才不管你有沒(méi)有這個(gè)服務(wù)，百度只會(huì)把用戶關(guān)心的內(nèi)容推薦給用戶，至于你做不做用戶關(guān)心的內(nèi)容，就看自己了。

4.如何做用戶關(guān)心的內(nèi)容？

很多企業(yè)老板自認(rèn)為很懂用戶，但往往這些老板是最不懂互聯(lián)網(wǎng)上的用戶，線下用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶的想法是不一樣的，如何做用戶關(guān)心的內(nèi)容，往往要結(jié)合這幾點(diǎn)：用戶需求時(shí)效性、用戶內(nèi)容參考性、用戶瀏覽體驗(yàn)性

a.用戶需求時(shí)效性：用戶需求時(shí)效性是指急于在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合作的這一部分用戶，例如：搬家、維修、開鎖等服務(wù)，用戶需求比較急，針對(duì)這類用戶，我們要提供最新的優(yōu)惠活動(dòng)和案例，以及聯(lián)系方式等內(nèi)容，但如果你的產(chǎn)品用戶需求時(shí)效性不高，那么可以多放一些優(yōu)惠價(jià)格，產(chǎn)品圖片等，促進(jìn)轉(zhuǎn)換。

b.用戶內(nèi)容參考性：用戶上網(wǎng)的目的就是找不同內(nèi)容參考的，因此，網(wǎng)站內(nèi)容不僅僅是用戶關(guān)心的，還要給予用戶參考的價(jià)值，這種價(jià)值是站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)的，而不是自己?jiǎn)畏矫嬲J(rèn)為，如何讓用戶得到一個(gè)滿意的參考，就得看個(gè)人的發(fā)揮了，圖文并茂的形式最佳。

5.多拓展流量渠道，即便沒(méi)排名也能有流量

想要賺錢的前提就是有流量有轉(zhuǎn)換，光靠排名的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)在拓展渠道的方式很多，自媒體平臺(tái)也比較多，搜狐、今日頭條、騰訊等都可以帶來(lái)不菲的流量，很多企業(yè)都不會(huì)做，不得不說(shuō)這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

總結(jié)：

寫了這篇文章，重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，不是線下傳統(tǒng)銷售思維能替代的，考慮的因素遠(yuǎn)比線下銷售方式困難得多，如果沒(méi)有站在用戶的角度去做營(yíng)銷，解決不了用戶上網(wǎng)的問(wèn)題，那么也很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上盈利，那些還在以自己為中心的企業(yè)，再不轉(zhuǎn)變一下互聯(lián)網(wǎng)思維，想要在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷都只是花冤枉錢。

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以上就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為什么要以用戶為主以及多變的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維不得不知SEO技巧全部?jī)?nèi)容的介紹，更多內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家！