現(xiàn)在市面上充滿了大牌子大公司和大制作的手機(jī)游戲，經(jīng)常有游戲花300萬成本開發(fā)，然后再花2000萬推廣;這些游戲都?jí)粝胫暇€之后就有4000萬月流水瘋狂吸金。但是作為獨(dú)立開發(fā)者，就算沒有多少推廣的費(fèi)用，也有很多推廣的策略和方法能讓你不花錢就獲得效果。這些技巧和方法并不是什么奇妙高招，或多或少開發(fā)者你都會(huì)知道，但是知道并不等于執(zhí)行，有些最基本的推廣方法也往往會(huì)被忽略。我們將來自國(guó)外開發(fā)者總結(jié)出的這18條經(jīng)驗(yàn)在這里整理如下，或許能讓你有新的收獲。
一、在開發(fā)游戲前，應(yīng)該知道的兩件事
1、研究受眾
什么人會(huì)玩你的游戲?這點(diǎn)非常重要。有些游戲應(yīng)該是免費(fèi)的，開發(fā)者從廣告上掙錢;如果你的游戲比較復(fù)雜，那么你就應(yīng)該意識(shí)到這個(gè)游戲應(yīng)該是給核心玩家玩的，他們會(huì)愉快的從口袋里掏錢購買游戲;當(dāng)然，定一個(gè)較低的價(jià)格來爭(zhēng)取薄利多銷也是辦法的一種，這要看你如何估計(jì)你的受眾的數(shù)量，要確保受眾數(shù)量足以讓開發(fā)者從開發(fā)游戲里掙錢，這點(diǎn)很重要。另外一點(diǎn)，就是去研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？此麄兊挠螒驒C(jī)制如何，定價(jià)如何，是如何成功/失敗的，是否有足夠多的人去玩這種類型的游戲。
2、制定開發(fā)計(jì)劃表
在游戲完成之后再做營(yíng)銷，就已經(jīng)晚了。你必須仔細(xì)規(guī)劃你的開發(fā)和營(yíng)銷的計(jì)劃，比方說，如果你計(jì)劃在日期X完成你的游戲，那么就必須在日期Y就開始在網(wǎng)上推廣你的游戲來提升知名度。在開發(fā)之余就做好一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃來平穩(wěn)的提升你的游戲的曝光率。有一個(gè)基本的原則：你開發(fā)游戲的時(shí)間和你推廣游戲的時(shí)間應(yīng)該是差不多的才對(duì)。游戲發(fā)布前要下一半的功夫來推廣，發(fā)布后下另一半的功夫來推廣。比方說，你的游戲6個(gè)月之后發(fā)布，那么發(fā)布3個(gè)月前就得開始營(yíng)銷，發(fā)布之后也要花3個(gè)月來營(yíng)銷。
二、在開發(fā)游戲中，需要干的幾件事
從開發(fā)游戲的第一天開始，你就得同時(shí)開始推廣你的游戲。除了研究受眾、設(shè)計(jì)游戲機(jī)制迎合玩家之外，有如下事務(wù)需要做。
1、向可能的受眾推廣你的游戲，提高存在感
在開發(fā)游戲之余，一定要多多的參與互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)，特別是你可能的受眾活躍的那些地方，比方說游戲論壇、微博、微信，提高存在感和知名度。開一個(gè)游戲的微博或者微信公眾號(hào)，持續(xù)更新，跟玩家們分享你的游戲的新的更新和新的信息。比方說，發(fā)布新的截圖和預(yù)告片;發(fā)布一些活動(dòng)，讓玩家能夠參與進(jìn)來。
2、建立一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
去聯(lián)系，去認(rèn)識(shí)那些有可能幫忙推廣你的游戲的人。關(guān)注那些游戲方面的媒體人、記者和大V們，在游戲發(fā)布之前就確保能聯(lián)系到他們，讓他們能夠及時(shí)曝光你的游戲。去聯(lián)系那些業(yè)內(nèi)的知名游戲人士，附上你的游戲的早期版本，看看他們會(huì)不會(huì)給予回應(yīng)。一般而言他們都不會(huì)，但是嘗試一下總是沒有錯(cuò)。
3、發(fā)起一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
在游戲即將發(fā)布的時(shí)刻，聯(lián)系幾個(gè)你認(rèn)為非?？煽康挠螒蛎襟w，讓他們報(bào)道你的游戲。準(zhǔn)備好一個(gè)推廣資料包，這個(gè)很重要：包括你們的游戲的信息，基本介紹，玩法，以及截圖，幾張藝術(shù)稿，預(yù)告片視頻，等等，讓媒體能夠很方便的報(bào)道你們的游戲。在發(fā)布的前一天通知媒體，游戲馬上要發(fā)布，看能不能讓他們發(fā)布一條消息。另外準(zhǔn)備好推廣用的游戲兌換碼，聯(lián)系一些你認(rèn)為會(huì)評(píng)測(cè)你類似游戲的站點(diǎn)，看他們能不能給你的游戲?qū)懸粋€(gè)評(píng)論。
三、在上架App Store之后，所需要干的事情
好了，你們的游戲經(jīng)過一番艱辛的努力，終于開發(fā)完成了。不過這并不是結(jié)束，事實(shí)上，讓玩家在App Store里注意到你們的游戲，有幾件事情很重要。
1、勾人的圖標(biāo)
有一個(gè)漂亮的，第一時(shí)間就能吸引人點(diǎn)進(jìn)去的游戲圖標(biāo)對(duì)于玩家很重要，而且也要讓玩家大致能理解，這是個(gè)什么樣的游戲。不管怎么說，避免在圖標(biāo)上出現(xiàn)文字。
2、恰當(dāng)?shù)挠螒蛎枋?/strong>
大多數(shù)人都只會(huì)看你的描述的第一句話!所以第一句話一定要寫得好。
3、寫一個(gè)優(yōu)點(diǎn)列表
是優(yōu)點(diǎn)列表而不是游戲特性列表。什么實(shí)時(shí)渲染啊物理碰撞啊其實(shí)大家都不會(huì)感興趣。游戲怎么玩的，角色是什么，有多少關(guān)卡，才是玩家真正看的東西。
4、好的截圖
能夠讓玩家一眼就看明白游戲怎么玩的，有信息量的截圖很重要。如果玩家看不明白截圖，那么他多半就不會(huì)去下載這個(gè)游戲。玩家的好評(píng)一定要讓人看到!這一點(diǎn)的重要性自不待言。說到底，玩家最相信的還是其他的玩家的評(píng)論。
四、如果你使用廣告盈利，應(yīng)該知道的幾件事情
游戲雖然是免費(fèi)的，但是你也可以用廣告來盈利。不過如果廣告植入太糟糕，玩家也不會(huì)喜歡，你的游戲的下載量也就少了。
1、放置廣告的位置要適當(dāng)
盡量在載入屏幕上，或者關(guān)卡之間放置廣告，盡可能的不要干擾玩家玩游戲的情緒。
2、有選擇性的植入廣告
不要植入質(zhì)量太低、看起來太low或者離題萬里的廣告。這都會(huì)拖累玩家對(duì)你的游戲的整體觀感。注意，不要植入你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告!
3、你可以選擇和其他的游戲交叉推廣
這是個(gè)很有意思，也很好的推廣你的游戲的方式。你可以跟其他的開發(fā)者達(dá)成協(xié)議，互相在自家的游戲里放上對(duì)方的廣告。也可以在你之前的游戲里放上新游戲的廣告。
4、時(shí)刻注意廣告的效果
如果玩家打開你的應(yīng)用的頻率明顯下降了，那么就可以考慮減少廣告的出現(xiàn)時(shí)間了。
五、你的游戲有了一定受眾之后，需要干的事情
現(xiàn)在玩家對(duì)你的游戲評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，而且也有不少玩家了，但是營(yíng)銷和推廣可不能懈怠!
1、頻繁的更新你的游戲
經(jīng)常的更新你的游戲，會(huì)讓玩家覺得開發(fā)者還是關(guān)心這款游戲的，他們也會(huì)回歸并繼續(xù)玩。如果你忘掉了玩家，那么玩家也會(huì)忘掉你。多多更新游戲，玩家會(huì)感謝你的。
2、堅(jiān)持在社交網(wǎng)絡(luò)上活躍
就算是你的游戲已經(jīng)獲得了知名度，也要繼續(xù)活躍。讓玩家和更多人都知道你的游戲還在那里。
六、獲得一些評(píng)論的時(shí)候，需要干的事情
1、一定要注意負(fù)面評(píng)價(jià)
這點(diǎn)很重要?？吹侥切┳龀隽素?fù)面評(píng)價(jià)的玩家，盡量直接聯(lián)系到他們，聽聽他們有沒有更多的想法。一般來說，不辭辛勞的愿意批評(píng)游戲的玩家都是比較活躍的那些，他們也會(huì)對(duì)游戲投入更多。玩家們會(huì)覺得開發(fā)者的確是將他們放在心上了，這對(duì)于你的名聲大有好處。如果你花了時(shí)間與這些有意見交流，他們往往會(huì)變成你的義務(wù)小喇叭。
2、社交網(wǎng)絡(luò)
發(fā)動(dòng)親朋好友來給你的游戲做宣傳吧，還有之前所說的那些人。記住，不要太槍，太槍會(huì)讓玩家對(duì)游戲的印象變成負(fù)數(shù)的。
