明確做策劃方案的工作原則

在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會在做策劃方案時(shí)候跑偏，去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是一個(gè)策劃工作？其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃工作。策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力

而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標(biāo)去做事情。這是一個(gè)誤區(qū)。

實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標(biāo) ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問題。

90%的策劃人員都在做無用功

好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。

【關(guān)于做什么】

你去問一個(gè)做策劃方案的人員，請問你這個(gè)方案的推廣目標(biāo)是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個(gè)正確目標(biāo)嗎？當(dāng)然不是！一個(gè)正確的目標(biāo)要有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個(gè)目標(biāo)，那你做的策劃就相當(dāng)于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標(biāo)去刷數(shù)據(jù)，可刷數(shù)據(jù)有用嗎？這對公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。。

【關(guān)于怎么做】

首先明確一點(diǎn)：你要做的方案是一個(gè)有效流量的方案，要針對我們當(dāng)前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。90%的策劃人員是怎么做方案的呢？

【誤區(qū)一：直接套方案】我用上一個(gè)我做過的策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個(gè)方案的名字改成現(xiàn)在這個(gè)方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個(gè)方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項(xiàng)目名稱就完事了。

【誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)】不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。 這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著。

【誤區(qū)三：上來就寫】這是大部分策劃方案新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時(shí)不時(shí)因?yàn)樽煮w不對稱、不美觀，花半天的時(shí)間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因?yàn)橐婚_始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導(dǎo)致這個(gè)方案越寫越偏。

【關(guān)于怎么做得好】

【誤區(qū)一：找段子手】 段子手看似現(xiàn)在很紅火，其實(shí)最紅火的時(shí)間應(yīng)該是在2015年，2016年段子手這個(gè)行業(yè)的生意已經(jīng)沒那么好了，但是現(xiàn)在還有很多人去找段子手，認(rèn)為段子手的影響力很大，去寫一個(gè)漫畫或者是一個(gè)有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為這個(gè)就是營銷的成功。但是所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎？帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎？

【誤區(qū)一：追熱點(diǎn)】 很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個(gè)典范，那它確實(shí)是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個(gè)大眾類產(chǎn)品的一個(gè)微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化呢？這個(gè)我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應(yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點(diǎn)。

【誤區(qū)一：刷數(shù)據(jù)】上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標(biāo)微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。。

那我們應(yīng)該怎么做呢？？？有效地去寫一個(gè)策劃方案應(yīng)該是這樣的思維：

做策劃應(yīng)該具備正確的策劃思維

【關(guān)于做什么】

【我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果】我們看看，左側(cè)是2個(gè)清晰的方案目標(biāo)，（粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到15%，這個(gè)目標(biāo)前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說8月份吧）有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個(gè)含糊不清的目標(biāo)，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的？請問什么叫全面的？如果是這樣的一個(gè)含糊的目標(biāo)，我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標(biāo)呢？分解我的工作步驟呢？根本就無法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒有目的性。

【一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來】在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。

【關(guān)于怎么做得好】

【用戶調(diào)查】你要知道你的這個(gè)策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個(gè)你已經(jīng)構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎？他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么？等等。這樣做的目的是得到一些對你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來調(diào)整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內(nèi)容。

【內(nèi)容測試】舉個(gè)例子，你公司要做一個(gè)事件營銷的活動(dòng)，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達(dá)到20萬，你針對性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容：A與B ，然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場，通過微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果，到底是A活動(dòng)給我?guī)淼匿N售量高，還是B 活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來的銷售量高？這就是內(nèi)容測試。

【數(shù)據(jù)反饋】還是拿上面的那個(gè)例子來說，當(dāng)你做了活動(dòng)效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，A 活動(dòng)只帶來了8萬的銷量，而B活動(dòng)直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動(dòng)時(shí)要多做B活動(dòng)這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。

我說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，我們所有的工作目的與準(zhǔn)則，不管是做策劃方案，還是做活動(dòng)執(zhí)行，都應(yīng)該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果！

營銷策劃思維重點(diǎn)總結(jié)

上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點(diǎn)再盤點(diǎn)一遍，做一份策劃方案之前，思考下面幾點(diǎn)，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。

再強(qiáng)調(diào)一遍：你所做的策劃方案或是活動(dòng)方案的最終目的只有一個(gè)，就是為你的公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化！這是你升職加薪的根本，而不是做一個(gè)花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎？

第一點(diǎn)：確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)

行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。我舉個(gè)例子，如下圖

這是兩個(gè)不同的方案：方案A 與方案B ,方案A 的目標(biāo)是【1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV（獨(dú)立訪客）1000個(gè)】這是一個(gè)明確的目標(biāo)，有時(shí)間線，有可測量的數(shù)字結(jié)果。方案B的目標(biāo)是【增加網(wǎng)站流量】，這是一個(gè)不合格的目標(biāo)。

為什么呢？當(dāng)我們?nèi)シ纸膺@個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達(dá)到方案A 的目標(biāo)，我們是可以直接分解成【微博日均引流3000個(gè)UV ,Banner 人日均引流3000個(gè)UV 等等】

好，那我想要達(dá)到【微博日均引流3000個(gè)UV】 我要做那些工作，列出個(gè)1.2.3.4.5.6.，那這些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達(dá)到什么目標(biāo)。這是一個(gè)非常有層級結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個(gè)目標(biāo)，所有的結(jié)果在最后都會指向完成達(dá)到【1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV（獨(dú)立訪客）1000個(gè)】這個(gè)目標(biāo)去工作去努力。這個(gè)就是一個(gè)目標(biāo)分解的過程，也是一個(gè)沒有問題的思維邏輯。

而方案B ，我的目標(biāo)是【增加網(wǎng)站流量】好吧那【我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。?！课⑿虐l(fā)文章，我沒有KPI ，沒有一個(gè)具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有KPI 的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認(rèn)真的寫。。。所以說我們根本沒有辦法對這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。

確定一個(gè)明確的一個(gè)目標(biāo)是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個(gè)明確的目標(biāo)。