在電商的經(jīng)營上，有一個四四二法則。即40%的成功取決于營銷對象，40%取決于報價或產(chǎn)品，20%取決于營銷創(chuàng)意。網(wǎng)站經(jīng)營與電商出自同門，理論自然也類似。只是凡事不能僵化，如果換做是信息類網(wǎng)站，就需有一定的改動。即40%取決于網(wǎng)站信息的輸送對象，即用戶，40%取決于網(wǎng)站內(nèi)容，而還有20%取決于網(wǎng)站的創(chuàng)意。只要能夠把握好四四二法則，網(wǎng)站營銷大局的把握，網(wǎng)站大方向的走向都一定不在話下。
細分客戶分流，抓緊主流用戶
四四二法則中第一個40%，就是網(wǎng)站信息輸送對象，即用戶群。只要是商人，想必都很清楚一個說法：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，這也是VIP客戶的來源。對于不直接盈利的網(wǎng)站，這里的利潤可以折合成帶來的流量等等。銷售額是最后的一個總額，但是不同的用戶個體帶來的利潤是不同的。因此用戶需要細分對待，那重點的20%才是SEOER需要重點抓住的主要用戶。但是這20%的用戶應(yīng)該如何辨識呢？這些用戶常常有兩個特征，一是瀏覽次數(shù)多，二是發(fā)言數(shù)多。這是論壇模式的網(wǎng)站的特征，舉一反三，放在營銷類網(wǎng)站，就是瀏覽次數(shù)多和購買總額多。這些都可以根據(jù)網(wǎng)站的性質(zhì)有一定的機動性，但是換湯不換藥，道理還是不會變的。
找出了20%的主流用戶，網(wǎng)站就需要對用戶指定不同的策略。就像VIP制度一樣，網(wǎng)站對于這20%的主要用戶也可以有一個變相“VIP制度”，來鞏固著20%的用戶的忠誠度。鞏固忠誠度的方法有兩種，一種是讓利，另一種則是授名。對普通的信息類網(wǎng)站來說，讓利是非常不現(xiàn)實的。但是授名卻不同，正如百度貼吧可以有吧主，代為管理貼吧一樣，給予20%的主流用戶一些權(quán)限，是鞏固忠實度的好辦法。而一些營銷類的網(wǎng)站，鞏固忠實度的方法則可以重點放到“讓利”上，比如VIP客戶折扣，或者VIP客戶提前搶購權(quán)。
找準(zhǔn)網(wǎng)站目標(biāo)，營銷也要“有的放矢”
四四二法則中第二個40%，就是產(chǎn)品。而營銷的產(chǎn)品分兩種，一種是實物，還有一種則是服務(wù)。SEO營銷中，有賣服務(wù)的營銷網(wǎng)站，也有賣服務(wù)的信息網(wǎng)站，不論是哪一種，都需要找準(zhǔn)目標(biāo)。想要賣出東西，關(guān)鍵有兩步，一是找到客戶，二是賣出商品。因此，在網(wǎng)站的營銷中，目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容。相比起來，其實，究竟要使用什么樣的推廣模式，倒退居其次了。道理簡單，操作卻并不簡單。在網(wǎng)站的具體操作上，要怎樣才能夠找到目標(biāo)客戶，確定銷售內(nèi)容呢？
其實，找到目標(biāo)客戶是有訣竅的，找客戶就是找網(wǎng)站未來的營銷方向。網(wǎng)站想要做什么，就需要針對有該種需求的用戶。比如說糗百是做笑話的網(wǎng)站，針對的主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶做的是銷售，主流群就是喜歡物美價廉的物品的女性。因此想要找到網(wǎng)站的目標(biāo)客戶，就要先想想，自己網(wǎng)站提供的服務(wù)，是什么人想要的。然后再尋找這個人群的特征，針對特征開發(fā)個性化服務(wù)。比如說糗百做笑話，針對的客戶是年青一代，這一代的特點是自主性很強，因此糗百的特征是能夠由用戶來審核笑話。由此可見，不論糗百的成功是誤打誤撞還是科學(xué)分析后的結(jié)果，都不得不說，糗百的成功并不是偶然。
賣出商品則是網(wǎng)站營銷的第二步，賣出商品的關(guān)鍵在于商品本身，而不在于銷售的方式。這個道理恐怕歷經(jīng)了百度K站的站長都深有體會，并不需要小編多說。這個關(guān)鍵一在于商品的質(zhì)量，二則在于商品提供的持續(xù)性。因此SEOER必須牢記兩點：一是網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量要高，二是做網(wǎng)站需堅持。這些都是老生常談，無可創(chuàng)新，小編就不多說了。
創(chuàng)新于微末之中，決勝于細節(jié)之上
四四二法則的前兩條，前文兩段都已經(jīng)提到，小編就不再贅述。最后一條，盡管在四四二法則中只占20%，卻往往是決勝的關(guān)鍵。網(wǎng)站想要做的好，找準(zhǔn)目標(biāo)，抓好內(nèi)容，都是必要的。但是只做到這一些，網(wǎng)站不過是一個“上品”，卻遠遠達不到“精品”的程度。網(wǎng)站想要臻于精品，就需要創(chuàng)新。但是創(chuàng)新并不簡單，可以說，是四四二法則中最難的一條，因此“創(chuàng)新”也可以有一些技巧。第一點，創(chuàng)新可以于微末之中。網(wǎng)站的大方向想要創(chuàng)新很難，因為各種各樣的服務(wù)都有人想到了?？墒莿e人想到了，別人不一定能做到。比如說最近慢慢紅起來的超級課程表，難道之前沒有人做課程表嗎？比如正方教務(wù)系統(tǒng)，就是典型的官用系統(tǒng)。但是這些應(yīng)用都做的不可愛，不貼心，當(dāng)然得不到用戶的青睞。因此想要創(chuàng)新，不一定要找一個新的方向，也許一些傳統(tǒng)的方向略加改革，會煥發(fā)出不一樣的生機。而這些創(chuàng)新的關(guān)鍵，就在于細節(jié)。超級課程表目前是一個剛起步的應(yīng)用，還在發(fā)展的初期，但是已經(jīng)頗具雛形。而它的一個和重要的細節(jié)，就是可以和教務(wù)系統(tǒng)相連，不用手動輸入課程信息，還可以在應(yīng)用上找自己的同學(xué)。從這里我們也不難看出，一個愿意在細節(jié)上下功夫的應(yīng)用，成功必定不是偶然。
總結(jié)：四四二法則雖然是電商法則，但是畢竟源出同門，與SEO營銷有著異曲同工之妙。只要SEOER能夠善加利用，一定能夠從中窺出更廣闊的的一片天空。篇幅有限，說不盡SEO其中之妙，但是相信SEOER們一定能夠從四四二法則中找出屬于自己的營銷模式，成功創(chuàng)業(yè)，到達成功巔峰。
