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垂直網(wǎng)站有哪些商業(yè)模式?

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易觀國際 分析師 李智:從目前垂直網(wǎng)站的發(fā)展狀況來看,主要有以下幾種商業(yè)模式可供借鑒:
  1、網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式。這是一種通過提供信息或社區(qū)等服務,聚集其特定受眾人群,然后向?qū)μ囟ㄊ鼙娙巳焊信d趣的廣告主提供廣告位或公關(guān)稿件,從而獲得盈利的商業(yè)模式。對于垂直網(wǎng)站來說,需要考慮到,這種商業(yè)模式首先面臨的是綜合門戶網(wǎng)站的壓制,以目前此模式發(fā)展較好的汽車垂直網(wǎng)站為例,中國汽車類網(wǎng)絡廣告費用中,70%都投到了幾大綜合類門戶網(wǎng)站的汽車頻道。為了吸引到更多的用戶和流量,汽車垂直網(wǎng)站又紛紛將自己最有價值的內(nèi)容提供給綜合門戶網(wǎng)站,進一步強化了綜合門戶網(wǎng)站在內(nèi)容上的整體優(yōu)勢。然而,由于現(xiàn)階段,垂直網(wǎng)站的主要收入來源是依賴于媒體商業(yè)模式,那么實際上,如果能夠在這方面取得突破,也必將極大地改善垂直網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和品牌形象。同時,在此期間,垂直網(wǎng)站所獲得的用戶流量和網(wǎng)站粘性,也是其突破這一商業(yè)模式的基礎。因此,該商業(yè)模式中的關(guān)鍵成功要素,是大部分垂直網(wǎng)站必須予以關(guān)注的。

  2、網(wǎng)絡社區(qū)商業(yè)模式。該商業(yè)模式是通過為虛擬社會中各個角色的各種需求提供產(chǎn)品和服務而獲得收益的。借鑒綜合門戶網(wǎng)站的發(fā)展經(jīng)驗可以看到,網(wǎng)易依靠其網(wǎng)民社區(qū)資源,通過提供網(wǎng)絡游戲已經(jīng)獲得較高的商業(yè)收益。以汽車垂直網(wǎng)站為例,一方面,汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商都非常希望獲得客戶信息并建立與客戶之間的溝通平臺,汽車垂直網(wǎng)站可以考慮運用web2.0的思想,通過web2.0社區(qū)收集用戶的各種反饋和信息,例如消費者滿意度調(diào)查,例如消費者對于金融、保險、租車等汽車衍生服務態(tài)度的調(diào)查,進而使用語音、動畫等多媒體方式幫助廠商構(gòu)筑與客戶互動交流的平臺。另一方面,隨著汽車普及率達到一定程度,相應的汽車生活方式也會逐漸普及,汽車貸款和保險、汽車旅游和汽車旅館、汽車改裝、停車場、養(yǎng)車修車、汽車用品等等服務將會越來越豐富。這時消費者將不僅僅滿足于4S店的統(tǒng)一服務。如果能夠?qū)⑾嚓P(guān)的信息整合到一起,為用戶提供方便而且全面的信息比較平臺,甚至交易平臺,汽車垂直網(wǎng)站將可以在此基礎上發(fā)展出各種各樣的具體收費方式,例如會員年費、第三方信用平臺費用、交易提成費等。

  3、專業(yè)化商業(yè)模式。這是指網(wǎng)站專注提供某項特色服務,向消費者或者商業(yè)用戶收取費用的盈利模式。通常要求與產(chǎn)業(yè)鏈上下游組織密切合作,從而幫助付費用戶獲得整體的解決方案。以汽車垂直網(wǎng)站為例,包括定位導航、二手車價值評估、消費者調(diào)查,針對細分市場的電子商務平臺等,都屬于專業(yè)化商業(yè)模式。如果采取這一商業(yè)模式,需要滿足如下條件:第一,切入點有足夠高的門檻。例如技術(shù)門檻、社區(qū)門檻、或者市場空間有限,巨頭沒有精力顧及。第二,進入時間準確,在需求沒有成熟的時候太早切入,將難以獲得收入來源。第三,保持專注,不被短期機會分散精力。

  4、線下商業(yè)模式。這是指將互聯(lián)網(wǎng)主要作為溝通的接口,而重點提供一些大范圍聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的非互聯(lián)網(wǎng)服務。以汽車垂直網(wǎng)站為例,提供租車、拖車、汽車旅館、汽車電影、物流、金融保險、市場調(diào)查等線下服務。提供此類型專業(yè)服務的垂直網(wǎng)站通常是傳統(tǒng)的線下服務公司,通過建設互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站來優(yōu)化自身的服務。

  5、多元化商業(yè)模式。這是某個領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商發(fā)展到較大規(guī)模時,必然要走的一條道路。從實踐情況來看,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的核心競爭力主要在于品牌和社區(qū)兩方面,因此,垂直網(wǎng)站在采取多元化商業(yè)模式時,應注意盡量使得每一項業(yè)務有助于提升自身的品牌價值和社區(qū)資源,同時,每一項業(yè)務也能在品牌和社區(qū)資源基礎上獲得實際收益。

  各個垂直網(wǎng)站可以根據(jù)自身的實際情況,選擇合適的商業(yè)模式,從而突破盈利瓶頸,實現(xiàn)發(fā)展。

標簽:呼倫貝爾 辛集 湖州 邵陽 湘西 安陽 畢節(jié) 三門峽

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