在目前微商的主流產(chǎn)品中，排名第一位的依然是護(hù)膚品，第二是服裝，第三類高仿奢侈品，第四是減肥產(chǎn)品。此前，由于生產(chǎn)門檻低，產(chǎn)品利潤(rùn)大，面膜一直是微商的主流
被“三無”面膜攪渾的微商只是選擇暫時(shí)在朋友圈靜一靜。
在第十四屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的第二天下午，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛因?yàn)橐粓?chǎng)微商大會(huì)被推向高潮。有座位沒座位的觀眾擠滿了會(huì)場(chǎng)，不少人還神情專注的拿著手機(jī)認(rèn)真的拍著演講嘉賓的每一張PPT。
而這些觀眾大部分的身份是微商從業(yè)者，在已經(jīng)被妖魔化的微商生態(tài)下，他們還在尋求最合適的生存之道。
被迫清醒的微商們
當(dāng)在《誰買了朋友圈的面膜》這條長(zhǎng)微博將此前頗為“勵(lì)志”的微商們推向另一個(gè)極端，朋友圈賣面膜被解讀為一場(chǎng)自導(dǎo)自演的戲之后，朋友圈突然清凈了不少。
不僅曾經(jīng)風(fēng)靡朋友圈的各式面膜不見了，花樣繁多的微商“雞湯體”也變成頗為稀罕的存在。
而來自上海的微商從業(yè)者吳克(化名)最為直接的感受是生意不好做了。“不僅僅是我們團(tuán)隊(duì)，從今年的5月份開始，不少家都在抱怨業(yè)績(jī)?cè)谙禄?，產(chǎn)品不像以前那么好做了。”
庫存積壓成為經(jīng)銷商們最多的抱怨所在。
有微商品牌研究者告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，在目前微商的主流產(chǎn)品中，排名第一位的依然是護(hù)膚品，第二是服裝，第三類高仿奢侈品，第四是減肥產(chǎn)品。
而在此前，由于生產(chǎn)門檻低，產(chǎn)品利潤(rùn)大，面膜一直是微商的主流。
“即使現(xiàn)在停止生產(chǎn)，如今整個(gè)微商市場(chǎng)的面膜至少需要5、6年才能消化掉。”上述微商品牌研究者這樣解釋道。
“去年的微商就是面膜撐起來，微商這么火，面膜功不可沒。”張西(化名)曾經(jīng)在朋友圈賣過一陣子面膜。但她對(duì)微商賺錢的理解是，要想賺大錢就得多投入，成為高級(jí)別的代理，這樣才能多發(fā)展下級(jí)代理。
只是，一層層代理下去，最后的貨還是沒有賣出去導(dǎo)致最終問題的爆發(fā)。
“經(jīng)常有一些團(tuán)隊(duì)說自己賺了幾千萬，這些更多是傳聞。有沒有用微信對(duì)話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件，大家一眼就能看出來。”張西補(bǔ)充道。
而如今吳克也明白現(xiàn)在過去的一年多的時(shí)間，很多人做微商的行為是在消耗自己的信譽(yù)。每天在朋友圈里面發(fā)一堆產(chǎn)品的信息的結(jié)果是，“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌煩的朋友們都直接拉黑，次一點(diǎn)的就是屏蔽自己的動(dòng)態(tài)信息。”
微商還能賣什么？
只不過，即使如今朋友圈的普遍不待見似乎并不影響微商從業(yè)者的信心。在這次的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，被打上“朋友圈賣三無面膜”烙印的微商希望改變這一形象。
而微商協(xié)會(huì)的想法是要把微商現(xiàn)象變成一種微商力量。
“微商是一個(gè)自由模式下的經(jīng)營，不利于監(jiān)控管理，所以給不法分子有機(jī)可乘的機(jī)會(huì)。但是微商也是有很大的積極作用，(只是)需要我們微商自己與消費(fèi)者和相關(guān)部門共同協(xié)調(diào)和提升。”上述協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道。
但在三無面膜的教訓(xùn)之后，微商的門檻也在提高。
“如果只是簡(jiǎn)單的個(gè)人或者散兵游勇的方式很難做成功。圍繞熟人朋友圈做微商，市場(chǎng)會(huì)越做越小，真正做好的微商是不會(huì)只盯著自己的朋友圈做，熟人圈子更多是一個(gè)起步。能不能走出這個(gè)圈子其實(shí)是微商的生意是否做成功的一個(gè)門檻。”有微商市場(chǎng)分析人士這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。
事實(shí)上，從2013年發(fā)展至今，微商正在經(jīng)歷從“個(gè)人微商”到“團(tuán)隊(duì)微商”到“聯(lián)盟微商”再到如今的“平臺(tái)化微商”的階段。
除了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，什么樣的產(chǎn)品適合微商也成為熱議的焦點(diǎn)。
在這個(gè)以女性為主的微商消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)女性、兒童有明顯品牌標(biāo)識(shí)的日用品被普遍認(rèn)為是可以拓展的重點(diǎn)。
“沒有品牌、沒有靠譜生產(chǎn)廠家、過于暴利的產(chǎn)品一定會(huì)被拋棄。”張西解釋道。
而吳克的觀點(diǎn)是，微商的品牌不僅僅是停留在朋友圈。“我們一定會(huì)回歸到線下，(至少要)在線下給消費(fèi)者一個(gè)服務(wù)體驗(yàn)、交流的平臺(tái)。”
