阿里的去啊注定是不平凡的，不僅在集團(tuán)內(nèi)部從一個(gè)部門升級(jí)到事業(yè)群，也注定成為營(yíng)銷界的一件大事，不僅攪動(dòng)了在線旅游市場(chǎng)，也讓周邊行業(yè)同行頻頻側(cè)目。那么，阿里的這次事件營(yíng)銷是如何成為一次全體營(yíng)銷人的大營(yíng)銷呢？讓我來(lái)解說(shuō)一二，若有不足，請(qǐng)多指教。
一、東風(fēng)可以借，也可以自己造
首先，多家同行的廣告語(yǔ)都如此一折的指向了阿里的去啊廣告，這很耐人尋味。而我們也沒(méi)在他們的官網(wǎng)看到這方面的文案，如果是內(nèi)部流出，這就顯得有意思了。一個(gè)新品如何成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)？借力必然是一種極佳的選擇之一，只要用對(duì)策略，可以讓自己的品牌知名度迅速攀升。就像阿里這次，如果是全體行業(yè)跟風(fēng)而來(lái)，那么顯然這么一個(gè)大規(guī)模的品牌大戰(zhàn)足以讓圈內(nèi)人關(guān)注這個(gè)新晉勢(shì)力。當(dāng)然，阿里布局淘寶旅行已經(jīng)很久了，這次應(yīng)該是上市以后精心推出的拳頭項(xiàng)目了，畢竟電商已經(jīng)玩的很熟練了，該換個(gè)方向玩一下了，比如游戲也開(kāi)始逐漸滲透了，合作的某小鳥(niǎo)游戲應(yīng)該是個(gè)開(kāi)端。話題跑了，那么如果說(shuō)這次東風(fēng)確實(shí)沒(méi)法借來(lái)，那么阿里的神級(jí)公關(guān)團(tuán)隊(duì)炮制這么一套文案也未嘗不可，直接把自己和敵人晾在公眾面前，讓對(duì)方都蒙了，而如果后期對(duì)方做任何回應(yīng)，都可以借力打力，進(jìn)一步制造話題來(lái)營(yíng)銷，可謂是一箭雙雕。
二、借力需要把握火候，能形成氣勢(shì)就好
借力營(yíng)銷難點(diǎn)在于當(dāng)你有形無(wú)形中將自己與其他品牌對(duì)比時(shí)候，就容易出現(xiàn)自我意識(shí)過(guò)濃，讓別人覺(jué)得你有點(diǎn)虛。這時(shí)候，不能做的太過(guò)，要接的說(shuō)一些自己的真實(shí)情況，比如你推銷的產(chǎn)品正好跟大品牌公司是一樣的，那么可以這么來(lái)調(diào)侃自己，全行業(yè)第二好的XXX的，這樣既給了對(duì)方面子，也不容易直接遭到消費(fèi)者的反感，當(dāng)你的產(chǎn)品真的到消費(fèi)者手里，他們對(duì)比使用的時(shí)候，就能自然比較出結(jié)果了。所以不必批判行業(yè)里面過(guò)多的不好或者直接對(duì)罵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然適當(dāng)?shù)牧R戰(zhàn)也要有，就系那個(gè)之前手機(jī)行業(yè)的，某米、沒(méi)族和垂子，大家互相調(diào)侃一下就可以了，當(dāng)然幾位大佬說(shuō)話都不會(huì)太狠，只是說(shuō)針對(duì)對(duì)方弱點(diǎn)點(diǎn)一下，而我們就當(dāng)看個(gè)熱鬧，這樣的結(jié)果是，誰(shuí)也沒(méi)傷害誰(shuí)，你喜歡誰(shuí)還是會(huì)喜歡誰(shuí)。如果你這個(gè)品牌表現(xiàn)的特別好斗，那么，容易把你的粉絲也帶到一個(gè)不好的境地。新品牌，要厚積薄發(fā)，好印象還是很重要的。
三、后續(xù)報(bào)道不可少，形成頻率自然傳播
做好了借風(fēng)的準(zhǔn)備，就要為后面的傳播做足功課。比如在你借勢(shì)營(yíng)銷的這個(gè)階段，可以前期拋出炸彈把所有人都震一下，讓大家知道了這個(gè)事情，那么后續(xù)故事必須要斷斷續(xù)續(xù)接上。比如在借勢(shì)營(yíng)銷的事情以后，肯定會(huì)有銷量上面的提升或者相關(guān)人的評(píng)論或者消費(fèi)者的一些體驗(yàn)感受，慢慢把這些東西要釋放出來(lái)。比如你的一款新手機(jī)發(fā)布了，正好碰上水果機(jī)這個(gè)大勢(shì)，人家是大屏，你也是大屏，你借勢(shì)營(yíng)銷的時(shí)候可以說(shuō)：再大的身體，也不會(huì)嬌柔。暗指某水果機(jī)的彎曲門事件，可以強(qiáng)調(diào)你的機(jī)身同樣大而且結(jié)構(gòu)更結(jié)實(shí)，更扛得住壓力。而后起可以讓用戶寫(xiě)體驗(yàn)報(bào)告的方式來(lái)證明，或者讓某個(gè)數(shù)碼媒體來(lái)報(bào)道這方面的測(cè)評(píng)，增強(qiáng)你的宣傳效果。當(dāng)然這不一定說(shuō)能拉動(dòng)銷量，但是起碼值得讓一部分人去關(guān)注你了。事件爆發(fā)，后期傳播，再到官方回應(yīng)，各方面評(píng)說(shuō)，形成了一波輿論討論，這便是一次借勢(shì)營(yíng)銷的節(jié)本過(guò)程。
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