“這些天，我看了很多”
關(guān)于微商的文章，其中大部分是一些小賣(mài)家在抱怨沒(méi)生意，還有一些做的比較好的在分享自己微商經(jīng)驗(yàn)!
不過(guò)到了最后還是留個(gè)一個(gè)微信，這個(gè)我不說(shuō)你都懂吧?
無(wú)非就是要招你做代理而已。
那為什么這么多人涌入微商這個(gè)行業(yè)呢?這個(gè)問(wèn)題咱們得從源頭上說(shuō)起，現(xiàn)在的人對(duì)自己的工作收入都不滿意，都想兼職賺點(diǎn)外快，還有一些家庭主婦，沒(méi)工作，每天沒(méi)事情干，這兩類人是微商的主要群體，他們有時(shí)間，這是其一，還有一個(gè)非常重要的原因就是微商這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻低的要人命。
只要你有一臺(tái)智能手機(jī)可以登微信，那你就可以做，反正產(chǎn)品有人給你代發(fā)，反正圖片有人給你提供，你只管負(fù)責(zé)銷售，聽(tīng)起來(lái)好美好的樣子，但事實(shí)是這樣嗎?
你看看你身邊有多少人在做微商？
我好幾個(gè)同學(xué)都開(kāi)始做這個(gè)，一開(kāi)始就漫無(wú)目的的刷屏，整個(gè)空間微信刷的滿滿的，然后東西也刷的特別亂七八糟，然后我問(wèn)她怎么賣(mài)這個(gè)亂，你猜猜她怎么告訴我的？
她說(shuō)：“這樣才不單一，才能滿足大家的需求!”
她說(shuō)的也不無(wú)道理，但是我們仔細(xì)的冷靜下來(lái)想一下，你這是想把別人生活中所需要的一切都給準(zhǔn)備好的節(jié)奏？吃喝拉撒都給預(yù)備好？我記得李小龍說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)：”我不怕練一萬(wàn)招的人，我只怕把一招練一萬(wàn)遍的人“
什么意思呢？
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就算你會(huì)所有的武功，我也不怕你，但是我怕你把一招練到極限，同樣的道理，回到微商的領(lǐng)域來(lái)講，就算你把別人生活中所需要的東西都賣(mài)了，你也沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都只能說(shuō)是一知半解，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有做到極致，光是這一塊，你就輸了。
我說(shuō)這個(gè)不是為了打擊你，我只想表達(dá)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的東西，那就是：”你能不能先把一個(gè)產(chǎn)品做好呢?“
人都是這樣，什么都想抓到手，結(jié)果發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)抓到，她才做幾天，第一時(shí)間就把朋友圈給轟炸完了，該屏蔽的也都屏蔽了，該拉黑的都拉黑了，你是不是這樣呢?
很多小賣(mài)家發(fā)帖子都在抱怨，就是抱怨這個(gè)，以為有個(gè)好的上家，給你提供了一大推的東西，給你提供了很好的保障，你以為你就一定做的很好了，但是時(shí)間會(huì)給你結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)做的好的微商，他們都有個(gè)共同的特點(diǎn)。
第一點(diǎn)：產(chǎn)品
他們?cè)诋a(chǎn)品這一塊有優(yōu)勢(shì)，能夠拿到一手的貨源，比如我今天看到那個(gè)賣(mài)蜂蜜的大哥，他就是自家的蜂蜜，自己包裝，自己搭配，在利潤(rùn)這一塊自己能夠掌控，起碼不會(huì)被別人牽著鼻子走，但是不可能所有微商都有這樣的條件，那咋辦?
一個(gè)字”找“
找一個(gè)好的供貨渠道，最好能夠有一手資源，如果不行，就找一個(gè)稍微好點(diǎn)的產(chǎn)品。
第二點(diǎn)：不刷屏
可能是他們有自己產(chǎn)品的原因，反正這些人他們做的不是刷屏，而是生活中的細(xì)節(jié)，比如我剛剛講到的蜂蜜大哥，他發(fā)的不是說(shuō)這個(gè)蜂蜜多少錢(qián)，而是發(fā)的他蜂箱的樣子，他采摘蜂蜜的過(guò)程，還有就是發(fā)的蜂蜜的吃法，他們還有一個(gè)非常有意思的動(dòng)作。
那就是”互動(dòng)“
但是這個(gè)互動(dòng)不是讓別人來(lái)買(mǎi)你的蜂蜜，而是咱和你是朋友，我不求你買(mǎi)我的蜂蜜，單純的想交個(gè)朋友，如果你喜歡我蜂蜜，你就買(mǎi)，我不強(qiáng)求。
第三點(diǎn)：粉絲經(jīng)濟(jì)
不管你在怎么玩，如果沒(méi)人的話，你始終都玩不動(dòng)的，粉絲經(jīng)濟(jì)中的粉絲怎么來(lái)?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，還是拿蜂蜜來(lái)說(shuō)，你要加你的目標(biāo)客戶，但是你在加之前，你要想好你的初衷，你的目的不是為了賣(mài)東西而去，而是單純的多個(gè)人關(guān)注而已。
你也看到，現(xiàn)在很多人在玩自媒體，都在大談粉絲，其實(shí)那些都不是粉絲，只是單純的關(guān)注者，什么是粉絲?可以吃的才叫粉絲，明星的粉絲才叫粉絲，比如說(shuō)劉德華，他唱歌好聽(tīng)，他演的電影好看，喜歡他的作品，這才是粉絲，要吸引粉絲，你就必須有一個(gè)出眾的作品。
不管是什么，一定要有，否則你的都是關(guān)注者而已!
你覺(jué)得我講的有沒(méi)有道理？
接著粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲從什么地方來(lái)呢?這時(shí)候，我們是不是應(yīng)該定位下，比如這個(gè)蜂蜜大哥，誰(shuí)會(huì)吃蜂蜜?蜂蜜的功效也很強(qiáng)大，可以說(shuō)對(duì)人都有用，但是主要消費(fèi)群體你覺(jué)得是不是女性居多呢?那我們定位在女性，接著又有一個(gè)問(wèn)題，什么年齡段?
如果40歲以上，不用想了，他們連網(wǎng)都很少上，更別說(shuō)來(lái)玩微信到你這買(mǎi)東西了，我從網(wǎng)上買(mǎi)個(gè)柚子回去，我爸還說(shuō)我著魔了，什么都在網(wǎng)上買(mǎi)，這是時(shí)代的隔閡。
所以，我們的定位要考慮好這個(gè)人他玩不玩微信，那么20-30歲的家庭主婦，或者產(chǎn)后媽媽們呢?這類人我想應(yīng)該是主要消費(fèi)群體吧，女人結(jié)婚以后身材走樣的很多，蜂蜜雖然不能起到絕對(duì)作用，但是還是有點(diǎn)點(diǎn)美容的效果，那么這群人怎么找呢?
這個(gè)還是很簡(jiǎn)單。
媽媽群，媽媽論壇，美容群，減肥群，祛斑，祛痘.......
各種各樣的群，但是還有個(gè)問(wèn)題，你能想到的，別人也都想過(guò)了，肯定會(huì)有微商去加，不過(guò)他們賣(mài)的和你沒(méi)有沖突，他們賣(mài)面膜，你賣(mài)蜂蜜，八竿子打不著的。
加入群后怎么辦？直接發(fā)廣告嗎？
那你這樣是作死，好不容易加進(jìn)去，而且加群的時(shí)候你的號(hào)也要從新的裝扮下，如果你網(wǎng)名寫(xiě)一個(gè)，我賣(mài)蜂蜜，群主一看，這家伙來(lái)發(fā)廣告的，不讓進(jìn)。
所以，中國(guó)還有一句話叫：“物以類聚”，你把自己裝扮成和他們一樣的人，你進(jìn)去以后也不是去發(fā)廣告，而是去加他們的好友，不出意外，一天加30個(gè)是沒(méi)有多大問(wèn)題的，如果你是一個(gè)肯干，而且特別瘋狂的人，我可以給你說(shuō)一個(gè)方法。
準(zhǔn)備10個(gè)小號(hào)，每個(gè)號(hào)如果不出意外，一天加30個(gè)沒(méi)多大問(wèn)題，一天下來(lái)你就有300個(gè)目標(biāo)客戶，加上幾天，把群里的好友全部加完以后，你的一個(gè)號(hào)差不多就有200-300個(gè)好友，繼續(xù)加群去加，把好友加到500個(gè)以上，等10個(gè)號(hào)全部加到500個(gè)，這時(shí)候就大概有5000個(gè)好友，然后去開(kāi)通會(huì)員，開(kāi)一天的。
淘寶有賣(mài)，一塊錢(qián)，把10個(gè)號(hào)的好友壓縮到5個(gè)號(hào)上面，這時(shí)候一個(gè)號(hào)差不多就有700-800個(gè)好友，然后把這5個(gè)號(hào)克隆到一個(gè)號(hào)上，當(dāng)然克隆完一個(gè)號(hào)記得把這些好友給刪除掉，成為單項(xiàng)好友，克隆一批刪一批，一個(gè)號(hào)一個(gè)月可以克隆5次。
這樣算一下，你的大號(hào)的單向好友就可以達(dá)到3000-5000個(gè)的樣子，雙向好友有500-700個(gè)，這時(shí)候，就可以停止克隆了，就開(kāi)始發(fā)說(shuō)說(shuō)，寫(xiě)日志，互動(dòng)吧。
說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，這起碼得花你2個(gè)月的時(shí)間，你能行嗎？
文章來(lái)源：盧松松博客
