現(xiàn)在大學(xué)生賺錢沒有太多的本錢，大部分都是辛苦錢，但是也是一個鍛煉自己的機(jī)會。在看新聞、點(diǎn)廣告、聊天發(fā)貼的同時，還能賺筆錢，對很多每天流連網(wǎng)上的人來說，著實(shí)是件好事。不過，深入其中的網(wǎng)賺人李祥說，這種看似沒有技術(shù)含量的工作，賺的卻是辛苦錢。李祥雖說也是貼小廣告，卻要比貼電線桿的人費(fèi)心得多，既要避免被網(wǎng)管鏟掉，還要裝得不像廣告來吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。他的一些同行，甚至能洋洋灑灑寫出上萬字的秘笈。除了貼小廣告，在網(wǎng)上做問卷調(diào)查、幫網(wǎng)店拉客，這些眼下熱門的網(wǎng)賺方式都已經(jīng)進(jìn)入人肉智能時代。
要讓小廣告貼得有效果，網(wǎng)賺們是耗費(fèi)大量精力，并非像一些號稱“坐在家里泡杯咖啡就能賺錢”的網(wǎng)賺騙局說得那樣輕松，網(wǎng)賺并非不勞而獲的神話。
靠百度賺錢的“知道達(dá)人”
和同齡的未婚上班族不同，在大學(xué)做行政工作的李祥每天5點(diǎn)半準(zhǔn)時下班回家。吃過晚飯就鉆進(jìn)房間，拿幾包薯片做零食，開始新一輪的“上班”。
兩年多前，還在讀研究生的李祥就喜歡泡“百度知道”，多數(shù)時候給別人解答問題，自己也會時不時地提些生活問題。剛開始時他很隨性，看到有興趣的問題就答一答，后來為了攢積分提高等級，有時候每天打坐在電腦前一口氣答上幾十題。因?yàn)閷w育特別感興趣，他漸漸就成了體育分類里的解答高手。網(wǎng)站每月積分大戶的名單里，總有他的名字，在百度知道的粉絲QQ群里，他的名聲也日漸響亮。
偶然機(jī)會成了網(wǎng)絡(luò)營銷專員
“當(dāng)時只是種虛榮心的滿足，沒想到能變成兼職賺錢的機(jī)會”，李祥說，他認(rèn)識很多瘋狂答題的知道達(dá)人，他們在網(wǎng)上答題并無報酬，只是喜歡看著虛擬的金銀幣蹭蹭蹭地往上漲。但一次偶然機(jī)會，讓他發(fā)現(xiàn)原來這份小愛好還能賺真金。
去年夏天的高中同學(xué)聚會上，一位剛開了個羽毛球用品網(wǎng)上商城的同學(xué)聽說李祥是個“知道達(dá)人”，就拉攏李祥做“網(wǎng)絡(luò)營銷專員”。這位新晉老板說，像他這種中小型個人網(wǎng)站，如果不花錢去大的搜索引擎做競價排名——讓網(wǎng)民通過關(guān)鍵字一下就能搜到，很難博得點(diǎn)擊率，也就更難有人來注冊購物，所以要到處發(fā)布自己網(wǎng)站的鏈接。“但這年頭要讓別人點(diǎn)擊你發(fā)出的鏈接也不容易”，這同學(xué)告訴讓李祥利用自己在百度知道的威望來幫他做軟廣告。他還跟李祥約定，每個月由李祥幫他在百度知道、雅虎知識堂等網(wǎng)上互動問答網(wǎng)站發(fā)出300個有效鏈接，而他則付給李祥600元。
一人扮幾個角色，費(fèi)勁賣廣告
抱著試試看的心理，李祥答應(yīng)了。但貌似沒有技術(shù)含量的復(fù)制粘貼，其實(shí)并不簡單。李祥打開百度知道的“投訴版”給記者看，里面全是網(wǎng)友對軟性廣告的投訴，上面還貼出了一些有廣告嫌疑的答題人名字，“這些廣告貼很快就會被刪掉”。而李祥同學(xué)約定的“有效”鏈接，就是夾帶了網(wǎng)址且沒被刪掉的帖子。
為了創(chuàng)造出熱門帖子，李祥只好自問自答。他先是注冊另一個百度賬戶用來提問，并在問題中寫上近期網(wǎng)上流行的關(guān)鍵字以及與商城商品相關(guān)的字眼，如“《公主小妹》臺灣偶像劇里張韶涵打羽毛球穿的裙子是什么牌子”。而后他再換個賬戶，煞有介事地回答，最后貼上商城里的商品鏈接“供參考”，這樣才算完成一次廣告任務(wù)。
剛開始，李祥的廣告貼還是被刪得很快，帳號也被封了好多個。后來他慢慢摸到門道，盡量將廣告融入進(jìn)自己的回答里，答題語氣努力誠懇，讓人感覺他有答題的誠意，也就會點(diǎn)開他發(fā)的鏈接。加上他原先等級頗高，網(wǎng)友們更信任他的回答，投訴他作弊或廣告的也不算很多。
現(xiàn)在，李祥已經(jīng)有了四個客戶，都是小型交友網(wǎng)站和二手買賣網(wǎng)站，一個月下來能賺2000多元零花錢。對于借由網(wǎng)上互動問答來“推廣”小網(wǎng)站，李祥也有了一點(diǎn)兒自己的心得，不過他也不知道，自己到底能為這些網(wǎng)站拉來多少點(diǎn)擊率，“別人開個價我都不好意思還”。
算是廣州本地人氣網(wǎng)站之一的番禺網(wǎng)友社區(qū)的站長溫國鋒說，其實(shí)這種沒有很高的技術(shù)含量，要靠和網(wǎng)民、管理員“斗智斗勇”為網(wǎng)站拉流量的方式，在一些中小網(wǎng)站起步時是必不可少的。只有幾萬元啟動資金的小網(wǎng)站，沒有財力去做專業(yè)推廣，一般都只能靠雇三五個人來發(fā)發(fā)廣告。所以雖然只是小錢，但做這些人不少， “有這種需要的小網(wǎng)站有上萬個”，網(wǎng)站推廣公司老板羅建飆說他們一般都是雇傭?qū)W生或小文員兼職，每個網(wǎng)站下面都有三五個這樣的所謂“營銷專員”。
原始時代，亂貼鏈接狂轟爛炸
羅建飆是一家網(wǎng)站推廣公司的老板，他公司的辦公地點(diǎn)就在家里，員工包括他在內(nèi)只有四個人。他告訴記者，像他們這樣專職做網(wǎng)站推廣的公司在廣州大約有一百多個，業(yè)務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站優(yōu)化、域名注冊、虛擬主機(jī)出租等等，客戶主要是一些中小型企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇，“人肉營銷是很低級的一種方式，不過仍然有很多人找上門來問我們做不做”。
需要“人肉營銷”的網(wǎng)站一般都是中小型個人網(wǎng)站，有些是想通過提高瀏覽量來增加注冊會員，有些是想增大流量來吸引更多的廣告投放?？梢?，流量的大小是這些網(wǎng)站的生存的關(guān)鍵。而要增加流量，這些網(wǎng)站時常會雇專人來幫忙到處宣傳、推廣網(wǎng)站。“主要的手段有QQ傳播、郵件傳播、寫軟文、借助搜索引擎”，最初做自己的網(wǎng)站時，他也曾找到十來個人到處狂貼鏈接、寫文章宣傳。
“但是通過QQ、郵件現(xiàn)在比較難了”，隨著通過QQ群發(fā)傳播病毒鏈接的越來越多，在QQ上發(fā)個網(wǎng)絡(luò)鏈接給朋友，都會被懷疑是不是病毒，更別提宣傳網(wǎng)站了。而且，這種純粹靠復(fù)制粘貼的活兒，現(xiàn)在已經(jīng)很少有網(wǎng)站請人來做，一般都是靠群發(fā)軟件。
人肉時代，知道達(dá)人、博主出招誘惑
隨著QQ、各種郵箱和論壇對廣告的屏蔽密度越來越高，找論壇里的資深壇友或互動問答里的高人做隱形廣告，相比起來更有效果。很多小網(wǎng)站的站長都會在淘寶、天涯、百讀知道之類的地方做“星探”，找準(zhǔn)一兩個比較活躍的網(wǎng)友來做推廣。
開過網(wǎng)站推廣公司的李聯(lián)說，跟純粹貼鏈接相比，利用李祥這樣的互動問答達(dá)人或是論壇牛人來做一些隱形的推廣，算是比較“有心計(jì)”的新型人肉推廣方式。它更能針對目標(biāo)人群，還容易迷惑別人?，F(xiàn)在活躍在百度知道里的知道達(dá)人，半數(shù)都是帶著做廣告目的，靠百度知道賺點(diǎn)錢的人也不在少數(shù)。
另外，通過博客來做隱形推廣，也是現(xiàn)在較為流行的方式，“用個美女做頭像，把自己的身份設(shè)定為美少女，寫篇哭訴寂寞無聊的博客，再寫篇在某某交友網(wǎng)站里找到知心朋友的博客，就自然有人循著鏈接進(jìn)了這個被推廣的交友網(wǎng)“，李聯(lián)說，很多懂得搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)的小網(wǎng)站主，會通過找關(guān)鍵字的方式，讓這種看似大海撈針的原始方式更有針對性。
在整個網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)鏈上，李祥這樣的人是微不足道但又非常龐大的一群。
數(shù)以萬計(jì)知道達(dá)人在底層打拼
在煤氣公司任職的李聯(lián)也曾經(jīng)開過一間小公司，只有包括他在內(nèi)的五六個員工，有項(xiàng)目的時候再招募近十個兼職員工。他的公司主要是幫一些個人網(wǎng)站、中小論壇做推廣，業(yè)務(wù)包括設(shè)計(jì)網(wǎng)站、優(yōu)化內(nèi)容、推廣宣傳等等。
“網(wǎng)站流量按萬計(jì)數(shù)，流量大了自然就有廣告”，李聯(lián)說，現(xiàn)在網(wǎng)站的廣告除了一些按月付費(fèi)的包月廣告，就是聯(lián)盟類的廣告。所謂的廣告聯(lián)盟其實(shí)就是廣告中介，他們負(fù)責(zé)幫廣告主獲取更多的廣告點(diǎn)擊，每獲得一次點(diǎn)擊就能收到一定廣告費(fèi)。而小網(wǎng)站如果能接到廣告，就能在每次點(diǎn)擊中跟廣告聯(lián)盟進(jìn)行“分成”，獲取廣告費(fèi)。如果流量比較大，一條廣告每天能有十幾美元收入，流量很小的，也就幾美分。廣告費(fèi)累積滿100美元時，廣告聯(lián)盟就會跟網(wǎng)站進(jìn)行支票結(jié)算。
不管是通過軟件群發(fā)鏈接還是動用李祥這樣的知道達(dá)人，都是希望增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊，同時也就提高了網(wǎng)站廣告的流量，流量夠大的時候，才能跟廣告主議價。“中小網(wǎng)站在這個營銷的過程里本身就處在底端”，中小網(wǎng)站獲得的廣告很少，不成規(guī)模，有時一個廣告位月租才100多元，能帶給網(wǎng)站推廣人的回報也就更少。溫國鋒說，小網(wǎng)站生生滅滅，其中靠幫小網(wǎng)站發(fā)發(fā)鏈接、寫寫軟文的人到底能不能“湊大”一個網(wǎng)站很難說，他們的工作和成果似乎有點(diǎn)拿不上臺面，但這些人數(shù)以萬計(jì)，絡(luò)繹不絕。
