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從業(yè)者：電銷就是人海戰(zhàn)術(shù) 每個月業(yè)績要清零

　　我的車險到期了，從去年10月份開始，手機(jī)頻頻接到各家車險的推銷電話，電話那頭的業(yè)務(wù)員熱情洋溢、不厭其煩的介紹，不管我是在開車還是在開會。
　　碰到類似保險電話推銷的絕不是少數(shù)。2010年年底，保監(jiān)會連續(xù)出臺了相關(guān)的規(guī)定，明確對電話推銷保險的行為進(jìn)行了規(guī)范——禁止保險營銷員個人及其聘用人員隨機(jī)撥打電話約訪陌生客戶，或者假借公司電話營銷中心名義電話約訪客戶。
　　電話推銷保險為什么會在短短兩三年內(nèi)發(fā)展如此之迅猛？業(yè)務(wù)員們?yōu)槭裁礋嶂杂陔娫捦其N？新規(guī)出臺是不是意味著我們將不會再接到這樣的推銷電話？
　　記者就電話推銷保險展開了調(diào)查。
　　調(diào)查報告
　　40人，26人接到過保險推銷電話
　　其中推銷車險占大多數(shù)
　　車險即將到期前兩個月隔三岔五收到車險推銷電話
　　記者詢問了40位市民，年齡在25至59歲，其中有私家車的是30位。
　　有26人表示曾經(jīng)接到過保險推銷電話，其中24位是私家車主。
　　接到電話推銷最主要的險種就是車險，24位車主表示，在車險到期前的兩個月開始，都接到過保險公司的電話，而且還不止一家。最多的一位車主說接到過8個不同保險公司、不同業(yè)務(wù)員的電話，不勝其煩。
　　還有兩位，一位接到電話，對方邀請他去參加一個理財講座，他去了才發(fā)現(xiàn)是推銷保險的；另一位是孩子剛出生不久，對方打電話來推銷一種針對幼兒的保險。
　　對于這類電話推銷，16位市民選擇當(dāng)即掛斷，楊先生說最麻煩是開會時接到這類電話。有10位會聽聽對方怎么說。車主張先生說，電話直銷的私家車商業(yè)險報價比保險代理人的報價會便宜幾百元，還有一些洗車卡等贈品，就會聽聽幾家保險公司的報價進(jìn)行比較。
　　對于新規(guī)出臺后能否對電話推銷產(chǎn)生遏制作用，市民的態(tài)度有所保留。有市民提出，保監(jiān)會的這一規(guī)定很好，但沒有相應(yīng)的操作細(xì)則和處罰措施，到底效果如何，還需要時間檢驗。
　　中國保監(jiān)會浙江監(jiān)管局投訴電話：0571-85777731。
　　從業(yè)者說法一
　　電話營銷就是人海戰(zhàn)術(shù)
　　就算是大海撈針，也總有撈上來的時候
　　我找到一位曾經(jīng)在保險公司做過電話營銷曹先生：

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杭州日報

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