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《電話營銷策略與電話營銷精細(xì)化管理》高級研修課程

熱門標(biāo)簽:電銷機(jī)器人源碼 科大訊飛語音識別系統(tǒng) 美團(tuán) 電商新玩法 銀行客服 百度競價排名 電銷機(jī)器人 運(yùn)營中心

時間:2010年11月19-20日
前言
  國內(nèi)資深的客戶管理與互動營銷管理專家曾智輝老師,結(jié)合12年的中外電話營銷中心的管理經(jīng)驗,結(jié)合亞太客戶管理研究中心(APCMRC)在客戶互動方面的研究成果,與中國企業(yè)營銷管理人員分享全球化背景下電話營銷策略與電話營銷精細(xì)化管理的核心方法與經(jīng)典實(shí)踐!
  電話營銷作為一種重要的直復(fù)營銷方式,在國外已經(jīng)獲得廣泛地應(yīng)用并取得巨大的成功。全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過6000億美元。在中國近5年來,電話營銷在銀行、信用卡、保險、IT等行業(yè)得到廣泛而迅速的應(yīng)用,越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始有益的嘗試和探索。企業(yè)如何制定中長期的電話營銷策略?定位電話營銷中心的職能?如何與其它渠道開展協(xié)同式的電話營銷?電話營銷的核心能力如何建設(shè)?電話營銷中心需要一個什么樣的組織架構(gòu)?如何招聘與選擇合適的電話營銷人員?……本課程將從策略、運(yùn)營、流程、人員、技術(shù)等方面系統(tǒng)地進(jìn)行講述。
  同時,企業(yè)如何成功開展電話營銷項目也是本課程另一個重點(diǎn)。電話營銷的成敗70%由項目策劃和項目管理決定的。電話營銷如何制定一個針對客戶群的產(chǎn)品包和促銷方案?如何設(shè)計一個“波浪式”多層次多渠道組合的電話營銷項目?如何進(jìn)行包括“腳本”在內(nèi)的營銷溝通設(shè)計?如何進(jìn)行合理的任務(wù)分派?如何進(jìn)行現(xiàn)場管理?如何做有效的激勵?電話營銷項目的效果又如何衡量?對于這些問題,在本研修課程當(dāng)中,權(quán)威專家將為您一一解惑!
課程目標(biāo)
  本課程以系統(tǒng)化的眼光,結(jié)合多個國際國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的電話營銷實(shí)踐案例,與您分享國內(nèi)領(lǐng)先的電話營銷策略與精細(xì)化管理經(jīng)驗。通過培訓(xùn),您將會學(xué)習(xí): 
  • 多個行業(yè)多家全球領(lǐng)先企業(yè)電話營銷經(jīng)驗;

  • 電話營銷的8大核心能力;

  • 電話營銷中心的人員管理(招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、質(zhì)量管理、績效管理);

  • 電話營銷產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶匹配與促銷方案設(shè)計;

  • 電話營銷腳本設(shè)計;


  • 課程內(nèi)容

第一天  電話營銷策略 (2010年11月19日)

電話營銷行業(yè)發(fā)展趨勢與行業(yè)成功經(jīng)驗

  近年國內(nèi)電銷迅速發(fā)展的起源與趨勢

  電話營銷在各行業(yè)的發(fā)展和成功經(jīng)驗(含案例)

  電話營銷的8大核心能力

  電話營銷的市場環(huán)境和法律環(huán)境

企業(yè)如何實(shí)施電話營銷策略

  如何定位電話營銷渠道

  如何制定電話營銷發(fā)展策略和規(guī)劃

  ISI”理論:企業(yè)成功實(shí)施電話營銷策略的核心理念

電話營銷中心組織架構(gòu)與崗位設(shè)置

  電話營銷中心結(jié)構(gòu)和功能

  電話營銷中心的關(guān)鍵崗位設(shè)置

  電話營銷的重要崗位職責(zé)績效評估標(biāo)準(zhǔn)

電話營銷中心人員管理

  結(jié)構(gòu)化的招聘流程——如何找到最合適的人?

  TSR的培訓(xùn)與能力培養(yǎng)階梯

  電話營銷中心培訓(xùn)管理

  電話營銷中心的薪酬和激勵體系

  電話營銷的品質(zhì)管理體系

電話營銷中心績效管理

  電話營銷中心的績效管理體系

  各層級管理的平衡計分卡

  電話營銷主要指標(biāo)的分析

第二天  電話營銷精細(xì)化管理  (2010年11月20日)

電話營銷的的項目的整體計劃

  從產(chǎn)品出發(fā)的電話營銷項目管理整體框架

  從客戶出發(fā)的電話營銷項目管理整體框架

  4類客戶:電話營銷項目管理的4階段

  “波浪式”多渠道多工具組合的電話營銷

電話營銷產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶匹配與offer設(shè)計

  電話營銷:買產(chǎn)品還是?

  產(chǎn)品方案設(shè)計的通用原則和方法

  目標(biāo)客戶群的選擇(區(qū)分不同客戶階段)

  數(shù)據(jù)列表的清洗與整理

  如何針對目標(biāo)客戶制定相應(yīng)的套餐或產(chǎn)品方案(案例分析)

  電話營銷營銷溝通渠道的比較
  客戶溝通渠道組合方案
  直郵+短信+電話+EMAIL,哪種組合更有效?

電話營銷腳本設(shè)計

  電話營銷腳本分類

  腳本設(shè)計概述與原則

  電話營銷腳本設(shè)計“8步法”

  電話營銷腳本設(shè)計案例分析與模擬演練

電話營銷現(xiàn)場管理

  現(xiàn)場管理:動靜結(jié)合的藝術(shù)激勵

  輔導(dǎo):讓員工得到成長

  激勵:電話營銷的重要催化劑

  競賽活動的開展方法和步驟

電話營銷項目ROI分析

  電話營銷項目成本項目分析

  電話營銷投入產(chǎn)出計算方法和模型舉例

課程費(fèi)用
  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):4800元/人(包含培訓(xùn)講義、精美茶點(diǎn)及兩天培訓(xùn)午餐費(fèi)用)
課程報名
  電話報名:請致電報名專線 010-65077136,
  開戶名:北京華桐互信科技有限公司
  匯款后您將收到主辦單位發(fā)出的確認(rèn)函。
  主辦單位于收到上述報名表及報名費(fèi)后,將開立發(fā)票寄回報名單位(請務(wù)必填寫報名單位的發(fā)票抬頭)。
  備注:若因不可預(yù)期之突發(fā)因素,主辦單位保留本課程的更改權(quán)利。
講師介紹

  曾智輝先生:中國知名的客戶管理與互動營銷管理專家
  LoyaltyMAX忠誠度營銷研究院首席專家,亞太客戶管理研究中心(APCMRC)中國區(qū)首席專家。清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力客座專家、美國格理集團(tuán)全球?qū)<規(guī)炜蛻艄芾砼c營銷領(lǐng)域?qū)<??!爸袊蛻絷P(guān)懷最佳管理人”、“中國呼叫中心十年個人成就獎”獲得者。
  曾先生曾任職于AIG美國國際集團(tuán)、中國惠普、戴爾等著名跨國公司與萬通集團(tuán)等國內(nèi)知名公司,擁有10余年客戶戰(zhàn)略管理、客戶關(guān)系管理、客戶互動中心(呼叫中心)的運(yùn)營管理和電話營銷管理和電子化營銷的管理經(jīng)驗,并成為該領(lǐng)域的全國知名專家。
  同時,他還是:中國最早從事客服中心(呼叫中心)管理、咨詢的專業(yè)人士,他通過發(fā)表大量的文章、出版專業(yè)著作、創(chuàng)建行業(yè)門戶網(wǎng)站、組織行業(yè)交流活動等方式極大推動了中國各行業(yè)客服中心客戶服務(wù)水平和管理水平的提升。這些行業(yè)企業(yè)包括:中國移動10086,中國電信10000,中國聯(lián)通10010及銀行、保險、地產(chǎn)、汽車、IT等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的呼叫中心。
 中國最早從事電話營銷與數(shù)據(jù)庫營銷研究和推廣的專業(yè)人士,有力推動了中國電話營銷與數(shù)據(jù)庫營銷水平的提升。他在中國推廣美國戴爾公司的直銷模式,推動眾多中國企業(yè)銷售模式從傳統(tǒng)的分銷向高效直銷模式的轉(zhuǎn)型。作為核心成員,創(chuàng)建并發(fā)展了中國惠普客戶互動中心,該部門從創(chuàng)立后一年內(nèi)直接或間接實(shí)現(xiàn)電話銷售額近一億美元。在AIG,負(fù)責(zé)集團(tuán)在華保險業(yè)務(wù)的CRM和電話營銷體系的建立,幫助友邦保險成為在華實(shí)施電話營銷最早的保險公司之一。
  中國企業(yè)“客戶戰(zhàn)略”的倡導(dǎo)者。在國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)萬通集團(tuán)擔(dān)任首席客戶官(CCO)期間,領(lǐng)導(dǎo)萬通地產(chǎn)制定和提升客戶管理戰(zhàn)略,創(chuàng)造性地將客戶管理提升到戰(zhàn)略層面并付諸實(shí)施。并同時擔(dān)任“中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商策略聯(lián)盟”(簡稱中城聯(lián)盟) 客戶總監(jiān)聯(lián)席會首任主席,引領(lǐng)中國主流房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行客戶管理研究、行業(yè)自律和客戶服務(wù)的提升。同時,他通過大量的媒體、演講、培訓(xùn)推動中國各行業(yè)企業(yè)制定“客戶戰(zhàn)略”,推動企業(yè)進(jìn)行“客戶資產(chǎn)運(yùn)營”。

CTI論壇報道

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