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多品牌戰(zhàn)略不等于多產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　　　打造爆品，一直是農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)的心之向往，而多品牌戰(zhàn)略是實現(xiàn)這一美好愿景的途徑之一?！　　　∨c快消品一樣，農(nóng)藥也是“B to C”模式下的商品。當多品牌戰(zhàn)略在快消品市場應用得酣暢淋漓之時，農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)的成功案例也不斷呈現(xiàn)。但多品牌戰(zhàn)略并不適用于所有企業(yè)，其進入的門檻相對較高。不僅要有大單品作為核心，來塑造多品牌戰(zhàn)略所需要的核心品牌，同時還需要強大的資金和豐富的資源來支持。　　　　多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的決策戰(zhàn)略。多品牌戰(zhàn)略最早來自于快消品行業(yè)，以便在超市占據(jù)更多的資源和空間。多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢體現(xiàn)在：占據(jù)更多的貨架資源，滿足不同細分市場對價格和質(zhì)量的需求，同時可抓住品牌轉(zhuǎn)換者的機會，并有益于公司內(nèi)部的競爭等?！　　　〉壳稗r(nóng)資農(nóng)化行業(yè)大多采用的是多產(chǎn)品戰(zhàn)略。一個公司往往登記幾個甚至幾十個產(chǎn)品來滿足渠道的需要?！　　　《喈a(chǎn)品戰(zhàn)略有別于多品牌戰(zhàn)略。多產(chǎn)品戰(zhàn)略以增加渠道覆蓋面為目的，以經(jīng)銷渠道需求為主導，多產(chǎn)品通過不同銷售渠道區(qū)分。而多品牌戰(zhàn)略則以滿足不同細分市場消費者需求為目的，以消費者需求為主導，不同品牌產(chǎn)品在同一渠道可滿足不同用戶群體或用戶不同需求?！　　　《喈a(chǎn)品戰(zhàn)略存在諸多挑戰(zhàn)，如運營成本高，渠道整合加快，同一市場爭奪客戶，對渠道依賴程度高等。尤其是隨著勞動力成本的上升，如果從生產(chǎn)商的角度來考慮，這是一個非常大的制約因素。　　　　但多品牌戰(zhàn)略并不適用于所有企業(yè)。相對于大品牌建立，多品牌戰(zhàn)略費用也高，有時品牌間不能相互帶動，甚至存在在同一市場爭奪客戶的風險。多品牌戰(zhàn)略需要有非常強的領(lǐng)導決策能力和非常強的營銷能力。所以制定多品牌戰(zhàn)略之前一定要對公司自身有足夠的了解，分析自己的優(yōu)勢所在。　　　　多品牌戰(zhàn)略在農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)實施時，首先要依托一個核心品牌，在此基礎(chǔ)上快速向上、向下延伸和拓展，建立品牌階梯。延伸和拓展的考量因素很多，如作物市場、靶標對象、農(nóng)戶群體、使用方法、用藥習慣、渠道設置等。總之，公司必須首先有能力打造核心品牌。　　　　制定多品牌戰(zhàn)略要有全局觀念，要看整個戰(zhàn)略覆蓋產(chǎn)品所匯總的利潤對企業(yè)的貢獻，而不是只看其中的一個產(chǎn)品。

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