幾天前，娃哈哈迎來(lái)了而立之年。在30周年慶典大會(huì)上，宗慶后一改長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)上市的不屑態(tài)度，表示：“上市更利于企業(yè)發(fā)展”，引起人們強(qiáng)烈好奇：那個(gè)在此前一直抨擊上市就是圈錢，并自豪地說(shuō)哇哈哈不差錢的宗慶后，為何如今對(duì)上市不排斥了呢？這是娃哈哈準(zhǔn)備上市的節(jié)奏嗎？
另外，在當(dāng)天的慶典上，阿里巴巴集團(tuán)合伙人，螞蟻金服副總裁彭翼捷也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，宣布雙方達(dá)成聯(lián)合營(yíng)銷合作。支付寶將為這些活動(dòng)投入現(xiàn)金補(bǔ)貼和線上導(dǎo)流，娃哈哈則拿出瓶身資源，作為流量入口。明明去年，宗慶后還在質(zhì)疑馬云提出的“五新”，并與馬云“互嗆”，為何這么快就握手言和，開(kāi)始深入合作了呢？“變臉”迅速的宗慶后為何又想上市了？為何又和一直看不順眼的馬云合作了呢？娃哈哈究竟經(jīng)歷了什么，才讓宗慶后開(kāi)始轉(zhuǎn)變呢？
宗慶后的焦慮一：到底要不要擁抱新零售？
去年12月底，宗慶后在央視財(cái)經(jīng)節(jié)目上發(fā)言時(shí)就直接表示了對(duì)“五新理論”的不屑，他認(rèn)為線下送貨成本太高，除了新技術(shù)以外其他都是胡說(shuō)八道，坐在一旁的董明珠也“感受到了宗總內(nèi)心的激動(dòng)”。馬云隨后隔空反擊道 “不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行，而是你不行了。”
看上去是劍拔弩張的實(shí)體和虛擬經(jīng)濟(jì)之爭(zhēng)，但實(shí)際上他們都在說(shuō)一回事：線上和線下需要結(jié)合。所以當(dāng)人們的印象還停留在宗慶后表態(tài)電商已經(jīng)在萎縮不會(huì)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成沖擊時(shí)，娃哈哈做出了一個(gè)讓零售界沸騰的選擇——“揮土如金”擁抱了深蘭科技。
深蘭科技是剛完成pre A輪融資的智能零售企業(yè)，早在今年二月，阿里旗下螞蟻金服就與其合作推出了“Take Go拿了就走”的智能門店系統(tǒng)。四個(gè)月過(guò)后，娃哈哈主動(dòng)介入，與深蘭科技簽訂了“3年10萬(wàn)臺(tái)、10年百萬(wàn)臺(tái)”Take Go無(wú)人店協(xié)議，預(yù)計(jì)投資20億元。
深蘭攜手多方開(kāi)啟了AI零售元年，用“智能化”和“信用化”重新定義了馬云提出的新零售。娃哈哈與阿里一起瞄準(zhǔn)了深蘭“TakeGo”無(wú)人智能購(gòu)物系統(tǒng)，作為零售界的宗師級(jí)人物，宗慶后的這次布局可以視為其在打造全國(guó)性智能零售終端網(wǎng)絡(luò)。在智能零售領(lǐng)域，娃哈哈與阿里，終于達(dá)成了默契
走出了第一步后，今年九月娃哈哈在杭州政府牽頭下繼續(xù)向智能零售發(fā)力：由娃哈哈改建制作的自動(dòng)售貨機(jī)被安置在地鐵站和市民中心廣場(chǎng)。柜里售賣娃哈哈飲用水等物品、掃碼用支付寶、租借靠芝麻信用分。聯(lián)合營(yíng)銷，多樣支付場(chǎng)景，觸達(dá)更多用戶。
如此看來(lái)，宗慶后并非“老古董”，并不是排斥高科。一旦他發(fā)現(xiàn)和新零售的合作點(diǎn)時(shí)，就會(huì)從吐槽轉(zhuǎn)到擁抱。
宗慶后的焦慮二：到底要不要上市？
上市跟不上市的企業(yè)，其發(fā)展邏輯和成長(zhǎng)因素是不一樣的。以陶華碧、宗慶后為代表的這些民營(yíng)企業(yè)家，很少會(huì)有上市的概念，當(dāng)2016年萬(wàn)科、伊利、格力都經(jīng)歷險(xiǎn)資舉牌時(shí)，宗慶后表示“野蠻人”敲門沒(méi)有關(guān)系，“哪怕他占了再大的股權(quán)也沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)”。這些有充足資本，對(duì)外稱 “不差錢、不上市”的企業(yè)主要靠自身的留存利潤(rùn)來(lái)滾動(dòng)積累資本，對(duì)未來(lái)的發(fā)展空間還停留在實(shí)體運(yùn)營(yíng)層面。
那么堅(jiān)守實(shí)業(yè)，認(rèn)為電商和資本都存在大量風(fēng)險(xiǎn)的宗慶后，為何這次想乘上資本市場(chǎng)的小船呢？
第一個(gè)原因可能是堅(jiān)守老傳統(tǒng)的娃哈哈遭遇了業(yè)績(jī)拐點(diǎn)，2012年首次營(yíng)收“負(fù)增長(zhǎng)”，宗慶后不但失去了首富的地位，他一手締造的娃哈哈也陷入了焦慮之中。根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的《2017中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布報(bào)告》顯示，2016年娃哈哈營(yíng)業(yè)收入為456億元，相較于2014年減幅接近百億元。
面對(duì)“斷崖式下跌”，宗慶后承認(rèn)娃哈哈這些年來(lái)創(chuàng)新能力是在退步，需要想辦法讓它煥發(fā)青春，可明明從2002年起宗慶后就在想辦法進(jìn)行多元?jiǎng)?chuàng)新。進(jìn)軍童裝、奶粉、白酒市場(chǎng)時(shí)都曾立下十億百億的銷量目標(biāo)卻均以失敗收尾。業(yè)務(wù)多元、智能化生產(chǎn)線，雙引擎創(chuàng)新都不能帶動(dòng)業(yè)績(jī)，反而與預(yù)想目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。娃哈哈似乎陷入了內(nèi)部“封閉式創(chuàng)新”困境。
宗慶后意識(shí)到該作出改變了，所以在這個(gè)絕佳的轉(zhuǎn)變時(shí)機(jī)，宗慶后除了擁抱新零售，打造智能無(wú)人售貨亭外，也將眼光又放回了飲料行業(yè)。2017年1至6月，中國(guó)軟飲料銷售量同比增長(zhǎng)了12.45%，快消品大背景不景氣卻也有回暖態(tài)勢(shì)，宗慶后更是認(rèn)為飲料是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)前景廣闊，只是需要提高產(chǎn)品檔次，更加“營(yíng)養(yǎng)、健康、多元”。娃哈哈試圖在經(jīng)銷之外取得更多發(fā)展，因此不得不考慮資本的力量。
除了面對(duì)業(yè)績(jī)下滑壓力這個(gè)原因外，娃哈哈多年來(lái)形成的固有產(chǎn)品思維和銷售體系幾乎無(wú)改變，被謠言環(huán)繞的營(yíng)養(yǎng)快線也無(wú)法與符合年輕人審美的小茗同學(xué)相競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷渠道窄，缺乏“爆款”產(chǎn)品，沒(méi)有跟上消費(fèi)者日益提高的需求都是不爭(zhēng)的事實(shí)。
宗慶后在反思，開(kāi)始在技術(shù)如生物工程、節(jié)能電機(jī)、機(jī)器人等產(chǎn)品上突破，同時(shí)首創(chuàng)菌種車間，為娃哈哈未來(lái)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)做準(zhǔn)備。甚至有媒體報(bào)道娃哈哈將收購(gòu)Dean Foods加速國(guó)際化擴(kuò)展。在業(yè)務(wù)要多線開(kāi)展，全面升級(jí)的情況下，娃哈哈需要引入外部資本來(lái)支持和降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所以上市不失為一種合適選擇。
三十年慶典宗慶后接受采訪時(shí)依然如以往那樣說(shuō)娃哈哈不缺錢，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，只不過(guò)這次他補(bǔ)了一句“但是，我現(xiàn)在覺(jué)得，上市之后可能會(huì)加快企業(yè)的發(fā)展。”
從吐槽新零售到擁抱新零售，從不想上市到想上市，宗慶后態(tài)度的轉(zhuǎn)變說(shuō)明他對(duì)舉牌收購(gòu)會(huì)威脅家族企業(yè)的擔(dān)憂在逐漸掃除，同時(shí)也看到了上市能拓寬融資渠道、提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力，再添創(chuàng)新動(dòng)力的好處。所以也許當(dāng)他處理好人事、股權(quán)等問(wèn)題，完成無(wú)人店跨界和提高產(chǎn)品檔次的二次創(chuàng)業(yè)之后，能帶領(lǐng)娃哈哈走出斷崖式下跌的低谷，重回巔峰。
企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該戰(zhàn)略先行，定方向；戰(zhàn)術(shù)后行，去高效地執(zhí)行戰(zhàn)略。而戰(zhàn)略的制定，往往看企業(yè)的創(chuàng)始人能否找到新的顛覆形式，如技術(shù)上的顛覆——數(shù)碼顛覆膠片；商業(yè)模式上的顛覆——免費(fèi)顛覆收費(fèi)，等等。戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，則看企業(yè)能否高效地管理團(tuán)隊(duì)，而扁平化管理的方式，可以讓團(tuán)隊(duì)中所有人之間的技術(shù)溝通、情感溝通溝無(wú)障礙進(jìn)行，可有力促進(jìn)產(chǎn)品的完善與目標(biāo)的統(tǒng)一。無(wú)論你的企業(yè)處于什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以上兩點(diǎn)，不妨一試
