紅塔集團從一個地方小煙廠發(fā)展成為當時號稱“亞洲第一”的煙草巨頭，整整輝煌了10年，單個品牌紅塔山顛峰時接近100萬箱(煙草1萬箱，就是2500萬包煙)。但是從95年開始，就開始持續(xù)衰退，一度中國最著名的卷煙品牌，到了無人愿意消費的地步，消費者對紅塔山的觀念轉變之大比帳面上的銷量數字下降遠遠可怕很多。
紅塔山的沒落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人員上的問題：
1，很多朋友提起95年紅塔山開始滯銷的原因，第一句話就是“假煙多”，包裝不改進，沒有任何防偽設施，假冒煙全國開花。這的確當時的一個現實，實際上這個問題解決起來相當棘手，與當時的體制，各地專賣局的職能還沒有上軌，以及打擊假煙單靠一個煙廠確實力量不夠；
2，褚的下臺，導致紅塔人心不定，導致紅塔錯失了當時的市場機遇期；加上紅塔集團當時的誤入歧途，開始產業(yè)的多元化，分消了精力，在一個機遇期放棄了優(yōu)勢產業(yè)的爭奪。這點杭煙就很明智，當時的廠長表明杭煙就是做煙，其他行為如果有也是為了分流員工等等，不是重點。確實如此，一個比房地產更暴利的行業(yè)在你面前，其他還有什么投資機會能稱得上機會？！
3，95年后開始的，煙草專賣，取消卷煙流動市場，使得卷煙的傳統流通渠道發(fā)生了重要轉變，煙草的渠道管理需要從粗放式模式轉變?yōu)榫毣芾?，而紅塔山在該發(fā)力的時候沒有發(fā)力，銷售人員隊伍也不足，沒有準備好深入地市級市場的渠道溝通。我們可以對比一個數據，杭煙同期營銷部門人數卻是從不足50人，發(fā)展到接近1000人的規(guī)模。
4，沒有重視當時東部沿海市場對更高檔煙的需求，沒有將重點轉移到15元左右價位的市場上爭奪，失去的良機，實際上浙江的利群、大紅鷹、江蘇的南京、河南的帝豪、湖北的紅金龍等等都是這時上來的；
5，傳統的傲慢，使得客戶關系不佳。某地市煙草公司局長當時告訴我“以前長駐昆明，就是去拿煙，紅塔煙廠的領導你是看不到的，不要說吃飯。當時廠的一個小業(yè)務員出來，下面的等著拿貨的人爭相幫他拎包”。他說情況確實有普遍性?，F在，供銷雙方的地位變了，紅塔煙廠有求于地市公司銷售紅塔山，他們打心地也就是敷衍敷衍。
6，之后，在高檔煙的爭奪中，本省煙的競爭優(yōu)勢明顯，這與煙草的體制有關，省局肯定要求銷好省產煙，在技術層面上，省煙草與經銷商屬于同一公司，信息、人員互享的互利合作開展比比皆是，因此逐年競爭的結果是，云南煙的比例越來越低，直到最終賣不動為止。
關于紅塔山的沒落，我們可以看一些數據：
1，在銷量與市場份額上，90年代初，除了中華，紅塔山幾乎囊括了全國高檔煙市場，沒有與它可以競爭的品牌。06年，紅塔山在主流12元以上高檔煙的市場，10%份額都不到了?？偟膩碚f，95年至06年中國的高檔煙市場以20?30%比例在高速成長，而同期紅塔山在高檔煙市場上卻以驚人的速度在衰退。
2，政策支持、政府信心上，紅塔山一直是國家煙草局全力支持的煙草企業(yè)，多次文件中硬性規(guī)定要將紅塔山的銷量做為重要任務來抓，但是即使是這樣，它的上柜率、動銷率還是不高，特別是在東部沿海的發(fā)達地區(qū)；
3，品牌資產的損失，目前的紅塔山的主要價位在7--11元左右，基本是公薪階層抽的煙，和上海的雙喜差不多，與中華40元的單價就遠遠拉開了，從高檔品牌下降為中檔品牌。
紅塔山確實沒落了，回天乏術，我們來看看當時紅塔山是怎么起來的：
1，紅塔山當時的領導人褚時健功不可沒，褚是紅塔的旗幟，后來褚出了事，旗幟一倒產生的影響面就很大，也是紅塔走向下坡路的重要原因；
2，紅塔山的起步很早，它率先進行設備更新，紅塔山是最早引入卷煙流水線作業(yè)的中國煙草企業(yè)之一，品質的穩(wěn)定和提高，贏得了市場；
3，占盡地利優(yōu)勢，卷煙的戰(zhàn)略資源是煙葉的生產，做為云南省的稅收支柱，紅塔山壟斷了當時全國最好的煙葉，云南的高原煙葉，原料的穩(wěn)定優(yōu)先供應保障了品質，而事實上，對于其他大部分煙廠來說，在當時的年代，一級云南煙葉的供應保證是不可能實現的。
4，云南省、國家局的全力支持，可以說在中國煙草企業(yè)中得到的政策支持，紅塔這樣的企業(yè)是絕無僅有，每一任領導上臺，都把提升紅塔的業(yè)績做為重要任務，如同足協的掌門人要將中國足球帶入世界杯一樣。
5，當時，開放的全國 市場競爭，為紅塔山的崛起提供了外部環(huán)境的條件，品牌象滾雪球一樣增長，開放的市場也有利于國家對紅塔的扶持政策的實施與見效，這就區(qū)別于后來的上令下不達的情況。
紅塔山的沒落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人員上的問題：
1，很多朋友提起95年紅塔山開始滯銷的原因，第一句話就是“假煙多”，包裝不改進，沒有任何防偽設施，假冒煙全國開花。這的確當時的一個現實，實際上這個問題解決起來相當棘手，與當時的體制，各地專賣局的職能還沒有上軌，以及打擊假煙單靠一個煙廠確實力量不夠；
2，褚的下臺，導致紅塔人心不定，導致紅塔錯失了當時的市場機遇期；加上紅塔集團當時的誤入歧途，開始產業(yè)的多元化，分消了精力，在一個機遇期放棄了優(yōu)勢產業(yè)的爭奪。這點杭煙就很明智，當時的廠長表明杭煙就是做煙，其他行為如果有也是為了分流員工等等，不是重點。確實如此，一個比房地產更暴利的行業(yè)在你面前，其他還有什么投資機會能稱得上機會？！
3，95年后開始的，煙草專賣，取消卷煙流動市場，使得卷煙的傳統流通渠道發(fā)生了重要轉變，煙草的渠道管理需要從粗放式模式轉變?yōu)榫毣芾?，而紅塔山在該發(fā)力的時候沒有發(fā)力，銷售人員隊伍也不足，沒有準備好深入地市級市場的渠道溝通。我們可以對比一個數據，杭煙同期營銷部門人數卻是從不足50人，發(fā)展到接近1000人的規(guī)模。
4，沒有重視當時東部沿海市場對更高檔煙的需求，沒有將重點轉移到15元左右價位的市場上爭奪，失去的良機，實際上浙江的利群、大紅鷹、江蘇的南京、河南的帝豪、湖北的紅金龍等等都是這時上來的；
5，傳統的傲慢，使得客戶關系不佳。某地市煙草公司局長當時告訴我“以前長駐昆明，就是去拿煙，紅塔煙廠的領導你是看不到的，不要說吃飯。當時廠的一個小業(yè)務員出來，下面的等著拿貨的人爭相幫他拎包”。他說情況確實有普遍性。現在，供銷雙方的地位變了，紅塔煙廠有求于地市公司銷售紅塔山，他們打心地也就是敷衍敷衍。
6，之后，在高檔煙的爭奪中，本省煙的競爭優(yōu)勢明顯，這與煙草的體制有關，省局肯定要求銷好省產煙，在技術層面上，省煙草與經銷商屬于同一公司，信息、人員互享的互利合作開展比比皆是，因此逐年競爭的結果是，云南煙的比例越來越低，直到最終賣不動為止。
品牌介紹：
紅塔集團創(chuàng)業(yè)于1956年，從一個小規(guī)模的煙葉復烤廠到名列中國第一，世界前列的現代化跨國煙草企業(yè)集團，紅塔集團的發(fā)展史，就是一部中國民族工業(yè)不斷求新圖變追趕世界先進水平的演進史。
在“山高人為峰”的企業(yè)精神指引下，近年來紅塔集團堅持“以主業(yè)為主，提質創(chuàng)新，增強企業(yè)核心競爭力”的工作思路，以消費者為導向，以科技創(chuàng)新帶動產品品質不斷提高，其主要品牌紅塔山連續(xù)七年蟬聯中國最有價值品牌第一名，紅塔山、玉溪、恭賀新禧、阿詩瑪、紅梅在中國煙草行業(yè)36個名優(yōu)品牌中占有五席，并與國賓、美登、人民大會堂等一起入選國家煙草專賣局全國卷煙百牌號行列，在國內外享有盛譽，有的出口國際市場，為海外消費者提供了環(huán)保、自然、健康、醇和的高品質煙草產品。
除致力于做精、做強、做大煙草主業(yè)之外，紅塔集團還成功涉足能源交通、金融保險、醫(yī)藥以及輕化工行業(yè)，獨資、控股、參股69家企業(yè)，累計對外投資達147.9億元人民幣。 科技創(chuàng)造價值，價值回報社會，這是紅塔集團始終堅持的企業(yè)發(fā)展之路。今天，紅塔集團面對著無數可能的競爭選擇和瞬息萬變的市場風云，我們堅信，唯有站得更高，才能看得更遠，唯有時刻胸懷社會，積極進取，才能在全新的信息時代獲得更大的發(fā)展。
