在中國激光行業(yè)，有一個繞不開的名字：大族激光。創(chuàng)始人高云峰的經歷，跌宕起伏。

他沒有錢，也沒有關系資源，一“開張”就半年沒訂單，幾次瀕臨倒閉。為了公司，他甚至不惜借高利貸。就這樣，他在國資壟斷的行業(yè)里打造出自己的帝國，市值超過300億，成為中國激光行業(yè)當之無愧的龍頭老大。

不得不令人好奇，他逆襲的秘訣到底是什么？

創(chuàng)業(yè)后半年沒訂單，工資都發(fā)不出

創(chuàng)業(yè)前，高云峰是南京航空學院的一名老師。沒有市場調研，沒有商業(yè)計劃就出來創(chuàng)業(yè)，現在看來純屬膽大。

1996年，高云峰的一位香港朋友要買激光設備。這位朋友買的國外設備，經常壞，但當時國外品牌對亞洲市場不重視，需要提前2個月預約才能維修。無奈之下，這位朋友就經常找高云峰幫他修，每月給他幾千塊錢，高云峰就這樣賺點外快。

有次他聽說這位朋友要再花40萬訂臺新的設備，等3個月才能出廠不說，還要再付40萬才運過來。高云峰說：“這機器我也可以做，不如你把40萬給我，我去深圳辦個公司，我們倆一人一半股份?！迸笥讯挍]說，字據都沒寫，就給了他40萬。

于是，高云峰辭職到深圳開始干了，找電源、買機器配件、編軟件、不懂的就買書學。結果，離交貨還有5天，機器還沒調試出來。

“我一個人白天采購零件，晚上造機器。4個白天晚上，一點兒沒睡，而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午，我調出來了。這個香港朋友馬上另付40萬給我。我立刻就到華強北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個月，創(chuàng)立了大族激光?！痹谂笥褞椭拢咴品逡还采a了兩臺機器，賣了出去。

然而，接下來半年形勢急轉直下，沒有訂單，員工工資都發(fā)不出來，眼看就要倒閉。無知無畏的高云峰這才發(fā)現，當時市場容量很小，激光打標機全國一年才賣10臺，而且被國資壟斷，根本沒有大族的立足之地。

萬萬沒想到是一顆紐扣救了他

這下怎么辦？

高云峰想起一個在一汽做領導的同學。汽車行業(yè)應該是激光設備最大的市場，想到這里，高云峰馬上背起行囊，飛往東北。結果，很長時間沒見上面。“有天我發(fā)現，請他吃飯的人多得都要排隊。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學留了信，說企業(yè)規(guī)模比較小，過幾年大了再說?！?/SPAN>

重新審視自己，高云峰悟到了，作為一個初創(chuàng)的民營企業(yè)，“必須找民營企業(yè)，找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。”

他把視線投向了浙江溫州和福建石獅。過去，江浙一帶的紐扣廠賣紐扣是一斤一斤賣的，如果用激光打標機，在扣子上打上花紋和企業(yè)商標，就可以一只一只賣扣子，還能賣貴一些，很有想象空間。

抱著兩疊傳單，高云峰挨家挨戶地開始推銷他的產品。幾個月過去了，沒有任何反饋。就在公司準備關門的時候，一個電話改變了他的命運。

一家紐扣廠的老板表示愿意出30萬買一臺?！八I回去，兩個月就賺了凈利35萬。后來他一個親戚也買了，然后親戚的鄰居也買了，再后來就賣脫銷了，每家每戶都用我們的機器。我們在溫州兩年多時間做了3億的銷售額?！?/FONT>