有一些提起來你耳熟能詳?shù)植粫敲丛谝獾钠放茀s是行業(yè)中的隱形冠軍，說起來你會想到誰？

隱形冠軍的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關注，但這些企業(yè)又幾乎完全主宰著各自所在的市場領域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘。他們都有這些特征：領袖野心、偏執(zhí)、無第三方、鎖定卓越客戶、小技術創(chuàng)新、毗鄰最強者、事必躬親。我接下來說這是“晨光”你肯定不相信，但也就是這個看似在黑科技橫行，智能的時代里，它居然靠自己“不起眼”“不高大上”的生意越來越強，在這個2017蓄力之年迎來了良好開局。

公司發(fā)布一季報，2017年1季度實現(xiàn)營收14.1億元，同比增長24.66%；凈利潤1.66億元，同比增長13.84%。支撐評級的要點渠道升級保證文具零售穩(wěn)健增長。公司零售渠道已經(jīng)達到了7.2萬家終端。小小一支筆芯，就能有如此大的市場價值。

傳統(tǒng)晨光怎么在賣筆文具商中脫穎而出成為文具霸主

晨光文具的上架比例爆了同行好幾條街，你能看到發(fā)展到能獨自在各個地方大小區(qū)學區(qū)必備文具店，而且連店牌也是晨光，它為何如此成功？

1、質(zhì)量好。相比起寫著寫著就斷水的中性筆晨光大約三四批貨里才會集中出現(xiàn)那么一次，其實每一家的質(zhì)量都差不多，但是晨光的假貨流通少，所以總質(zhì)量就上來了。

2、快銷品渠道為王。其實在晨光剛崛起的時候，開始大量地鋪設渠道，這在文具品牌中還是新做法，所以得到了很多大商家的優(yōu)先簽約。除此之外晨光在維護渠道商利益，打壓串貨方面做的都挺好，減輕了跨區(qū)域銷售危害。

3、款式更新快?？峙鲁宋⒉┥系臒衢T沒有什么商品能有這么快的出新速度了。對于主客戶是喜新厭舊的學生更是下對了棋。

4、提升品牌形象，讓人有一提起就想起來的就是最好的文具地位。

5、占盡所有文具領域。除做完學生文具這快之外還加入了辦公市場，以及新玩具轉(zhuǎn)筆什么的創(chuàng)新市場。

在08年以前，晨光還處于一個掙扎期，每年雖然都有很高的銷售增長，但是營業(yè)額其實只能穩(wěn)定在10多億，到去年的160億簡直像奇跡。晨光還有過發(fā)展瓶頸期年營業(yè)額才30億，它采取措施就是決定給學校周圍的小商店免費更換牌子，每個牌子至少3000塊，但是商店必須賣晨光的東西。小商店沒有任何損失，筆嘛其實都差不多，你給我好處我為什么不要呢？商家欣然接受，也就是你看到為什么有很多文具店冠了晨光的名。商店很自然的把晨光擺在了醒目的地方。這就有了我們長大一直對晨光很熟悉的感覺了。知名度，宣傳，市場都有了。銷售和營業(yè)額好的店還給重點扶持，店家不花一分錢就可以得到各種裝修提升格調(diào)。一個質(zhì)優(yōu)價低又人人盡知的文具品牌很難不成功。

突破30億瓶頸達到160億怎么做到？

晨光不斷的利用已有的資源去建立最大的優(yōu)勢，就像滾雪球，除了筆芯，還賣書包貼紙，我還要賣玩具等等。擺脫了賣筆芯的名頭了，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

除此之外晨光取得成功的真正原因是將組織績效突破重點放在了渠道整合，即對零售商門店的改造，以及所有商品都由晨光統(tǒng)一配送。最終晨光改造了30000家門店。而晨光從一個筆類廠商華麗轉(zhuǎn)身，企業(yè)業(yè)務模式的改變和創(chuàng)新，使得晨光發(fā)展更進一步。

最有革新價值的還是當數(shù)額外新生業(yè)務，通過“科力普”這個品牌全面打入辦公用品市場，從5億規(guī)模向10億跨越，通過聚焦5大核心客戶（政府、央企、500強、金融、中間市場），去年已經(jīng)營收5個億，同比增長127%；通過“生活館”等走精品路線進行消費升級，去年貢獻了1.5億，同比增長169%。兩項新業(yè)務貢獻了10%左右的收入增速。

公司還迎來換董事之季，未來的晨光涉足領域之令人驚喜程度真是對其無法小視了。