本刊《高端訪談》欄目之所以要采訪廣西田園的董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)，不僅僅是因?yàn)樗褟V西田園做到了10個(gè)億以上，而是緣于一次偶然的交談被李衛(wèi)國(guó)的個(gè)人魅力所折服。本想此文以李總個(gè)人閱歷為主線，寫(xiě)他這些年的奮頭歷程，但沒(méi)想到我們剛一坐定，李衛(wèi)國(guó)便拋出了“價(jià)值鏈重構(gòu)”這個(gè)我們?cè)缇拖虢庾x的話題，那我們只能“順?biāo)浦邸绷恕?/FONT>
不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，某種程度上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)業(yè)的模式已經(jīng)開(kāi)始有了轉(zhuǎn)變，從最根本的“平面式”向“立體式”發(fā)展，從單純生產(chǎn)向種植、養(yǎng)殖、加工、銷售、科研一體化發(fā)展，從機(jī)械化向電腦自控化、數(shù)字化方向發(fā)展，向綜合企業(yè)發(fā)展。
所以，對(duì)于一個(gè)農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，如何建立完善的創(chuàng)新管理體系，將企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為組織績(jī)效，重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)。時(shí)至今日，用李衛(wèi)國(guó)的話說(shuō)，價(jià)值鏈重構(gòu)絕不再是一個(gè)只能泛泛其談的東西，而是一個(gè)能影響企業(yè)未來(lái)“生與死”的東西。所以，在價(jià)值鏈重構(gòu)這個(gè)重大節(jié)點(diǎn)上，李衛(wèi)國(guó)“一不小心”又一次站在了高端。
很顯然，李衛(wèi)國(guó)身上的強(qiáng)大自信來(lái)自于他對(duì)廣西田園未來(lái)的巨大企圖，而這種企圖并不是“空中樓閣”，而是成竹在胸。
所以，當(dāng)李衛(wèi)國(guó)把一幅波瀾壯闊的畫(huà)卷向我們徐徐展開(kāi)，并思維清晰地用邏輯化、體系化、書(shū)面化的語(yǔ)言侃侃而談時(shí)，一個(gè)方向感很強(qiáng)的田園總設(shè)計(jì)師、一個(gè)江湖感很強(qiáng)的變革總指揮形象就脫穎而出了。
1
認(rèn)清形勢(shì)，行業(yè)洗牌拉開(kāi)序幕
“市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有退路，農(nóng)產(chǎn)品必須與世界接軌。如果國(guó)內(nèi)糧價(jià)被迫與國(guó)際糧價(jià)接軌降低30%～40%，國(guó)內(nèi)給農(nóng)民提供服務(wù)的農(nóng)資企業(yè)也必須將價(jià)格降低30%～40%。不能以這個(gè)幅度降價(jià)給農(nóng)戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)將被淘汰出局。這意味著中國(guó)農(nóng)資行業(yè)格局將發(fā)生重大變化！” ——李衛(wèi)國(guó)
隨著中國(guó)成為第二大經(jīng)濟(jì)體，世界局勢(shì)也開(kāi)始發(fā)生新的變化，由美國(guó)主導(dǎo)的跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（TPP）已于2016年2月初正式簽署，日本、澳大利亞、新西蘭等12國(guó)家已經(jīng)加入。有分析說(shuō)這將是未來(lái)亞太地區(qū)最主要的貿(mào)易協(xié)議之一，TPP要求參與國(guó)家最終將農(nóng)產(chǎn)品降到零關(guān)稅（或有部分保留）。TPP范圍內(nèi)的貿(mào)易總額將占世界經(jīng)濟(jì)的40%，這意味著發(fā)達(dá)國(guó)家將重塑亞太甚至全球的經(jīng)濟(jì)秩序，而世貿(mào)組織（WTO）的平臺(tái)意義將被削弱。中國(guó)必須隨機(jī)應(yīng)變，或者變被動(dòng)為主動(dòng)。
這是中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)必須面對(duì)的大勢(shì)。全球一體化下，國(guó)家間的博弈，任何最大限度的保護(hù)政策都將被最大限度地稀釋（WTO下的市場(chǎng)博弈就是先例）。競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)將倒逼產(chǎn)業(yè)鏈，要么走勞動(dòng)密集型的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化之路，要么設(shè)法提升農(nóng)業(yè)效率，降低大宗農(nóng)產(chǎn)品的成本，使其能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)！
那么，中國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品高成本都是由什么組成的？李衛(wèi)國(guó)分析說(shuō)：首先，中國(guó)農(nóng)業(yè)土地的租金太貴。如果與國(guó)際接軌，需要大幅度降低！其次中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域缺乏專業(yè)化、社會(huì)化、全程化、跨域化的綜合服務(wù)組織。種植業(yè)中的散戶人力機(jī)會(huì)成本高，比較效益低，缺乏種地的積極性；大戶被迫搞小而全的全程機(jī)械化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下。尤其是南方水稻區(qū)，農(nóng)事作業(yè)耗工量大，全程機(jī)械化程度低，加之專業(yè)化服務(wù)組織幾乎空白，土地雙（季）改單（季）和撂荒比北方嚴(yán)重。
“我們只看到了美國(guó)農(nóng)業(yè)耕種的規(guī)模，沒(méi)有看到美國(guó)配套規(guī)模耕種的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。他們?cè)谝粋€(gè)經(jīng)濟(jì)的半徑范圍就有一個(gè)綜合農(nóng)機(jī)服務(wù)站。季節(jié)到了，打一個(gè)電話各種農(nóng)事作業(yè)就可以搞定。美國(guó)5大植保服務(wù)商占據(jù)著全國(guó)70%的農(nóng)藥市場(chǎng)份額?！?/FONT>
“再就是農(nóng)資成本高！”李衛(wèi)國(guó)掰著手指頭算了一筆細(xì)賬：在賒銷模式下，制劑廠家的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)平均存放60天，在零售商的倉(cāng)庫(kù)平均存放50天，這110天的庫(kù)存耗去的財(cái)務(wù)費(fèi)用或機(jī)會(huì)成本要達(dá)到6%（民間拆借要支付1.5%的月息）；年終渠道商通常會(huì)退回廠家一定剩余貨物，來(lái)回運(yùn)費(fèi)損失及返工損失合計(jì)在企業(yè)總銷售中又會(huì)占到4%左右的份額；廠家銷售人員和渠道商的大量精力耗費(fèi)在催討貨款和設(shè)法拖欠貨款上，又耗費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用。所有這些浪費(fèi)的費(fèi)用都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格中去，所以農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的零售價(jià)通常要達(dá)到工廠車間成本的3倍左右，才能維持整個(gè)價(jià)值鏈的運(yùn)行。
農(nóng)藥行業(yè)要想將提供給農(nóng)戶的農(nóng)藥降價(jià)30%～40%，假如平均分配責(zé)任給產(chǎn)業(yè)鏈中的“農(nóng)藥制劑企業(yè)—經(jīng)銷商—零售商”的話，每個(gè)環(huán)節(jié)需要壓縮毛利10%以上。而目前農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈中好的企業(yè)的凈利潤(rùn)率也少有超過(guò)10%的。這意味著只能 “壓扁”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！也就是說(shuō)，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈必將重構(gòu)。只有能適應(yīng)重構(gòu)后價(jià)值鏈的企業(yè)才能生存，行業(yè)洗牌已經(jīng)拉開(kāi)序幕！
2
尋求突破，組建終端“特種部隊(duì)”
“商業(yè)模式變革趨向的方向是交易成本費(fèi)用低的方向。從交易成本、費(fèi)用和效率上看，打藥隊(duì)模式取代渠道商模式應(yīng)該是未來(lái)確定無(wú)疑的變革方向?！薄钚l(wèi)國(guó)
“打藥隊(duì)”就是李衛(wèi)國(guó)在找準(zhǔn)突破口以后組建的一支直達(dá)終端的“特種部隊(duì)”。李衛(wèi)國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)終于找到了解決問(wèn)題的抓手，把目光瞄向了渠道資源。李衛(wèi)國(guó)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，他必須具備行業(yè)價(jià)值鏈整合者的胸懷。
一切都是形勢(shì)所迫。杜邦和陶氏兩大化工巨頭合并后，將達(dá)到1200億美元銷售額；中國(guó)化工也提出以430億美元收購(gòu)世界第一大農(nóng)藥公司先正達(dá)等。具有70年發(fā)展史的農(nóng)藥市場(chǎng)將迎來(lái)歷史性的大變局。
而中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)，隨著保護(hù)土地資源、改善生存環(huán)境任務(wù)的日益艱巨，農(nóng)藥、化肥零增長(zhǎng)政策的頒布，意味著靠需求拉動(dòng)增長(zhǎng)的歷史將一去不返，農(nóng)資企業(yè)粗放式的經(jīng)營(yíng)將難以為繼。當(dāng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈把這種歷史性的負(fù)擔(dān)一層層壓向下游終端時(shí)，無(wú)能為力的種植農(nóng)戶面臨絕境，將只有選擇放棄。
“成功的企業(yè)一定是幫助社會(huì)解決了一個(gè)大問(wèn)題”。中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的問(wèn)題本質(zhì)，是供求分離的矛盾日益嚴(yán)重的結(jié)果。營(yíng)銷學(xué)者包政教授研究認(rèn)為，如果說(shuō)科學(xué)管理始于專業(yè)化分工，極大地提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，也設(shè)置下交易的障礙——供求分離。分工的趨勢(shì)是越來(lái)越細(xì)，供求分離的間隙也越來(lái)越大。
“面對(duì)農(nóng)業(yè)交給農(nóng)資行業(yè)降價(jià)30%～40%的‘作業(yè)’，農(nóng)藥等農(nóng)資行業(yè)恐怕只有沿著‘縮短環(huán)節(jié)，集成功能’的方向重構(gòu)價(jià)值鏈，主動(dòng)‘變扁變粗’才能過(guò)關(guān)?！崩钚l(wèi)國(guó)清醒地認(rèn)識(shí)到，“你無(wú)法拒絕這一輪的洗牌。即便在原來(lái)經(jīng)銷體制下，渠道也是一個(gè)不斷縮短的過(guò)程，2003年以后，一些處在地級(jí)市的經(jīng)銷商，因?yàn)椴晦D(zhuǎn)型面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，早已被縣級(jí)經(jīng)銷商擠掉。在土地戶均耕種規(guī)模較大的東北地區(qū)，早在7～8年前，經(jīng)銷商直接零售給大戶的銷售份額已占到30%～40%……而當(dāng)下，是由量變到質(zhì)變的臨界點(diǎn)?！?/FONT>
如果現(xiàn)在的渠道商轉(zhuǎn)化成植保服務(wù)商——打藥隊(duì)，與廠家直接交易，則一下可以將批發(fā)和零售合二為一，同時(shí)還可以獲得一份作業(yè)服務(wù)的收入，即一下子獲得批發(fā)、零售及作業(yè)服務(wù)三份收入，相比于原來(lái)的任何一級(jí)渠道商，可運(yùn)作的利潤(rùn)空間和降價(jià)空間大幅度增加。
田園公司為擬轉(zhuǎn)型拓展植保服務(wù)的渠道商提供無(wú)人機(jī)等高工效施藥設(shè)備及高工效農(nóng)藥產(chǎn)品、提供操作人員免費(fèi)培訓(xùn)、設(shè)備和任務(wù)調(diào)劑等服務(wù)，收取作業(yè)分成。
直供打藥隊(duì)后，企業(yè)可以使用大包裝農(nóng)藥，可降低超過(guò)10%的包裝材料費(fèi)用；同時(shí)，縮短渠道一個(gè)環(huán)節(jié)后，廠家市場(chǎng)存貨可降低50%以上；企業(yè)供貨成本可以降低10%以上。
“農(nóng)藥制劑企業(yè)—打藥隊(duì)—農(nóng)戶”新商業(yè)模式下，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)向農(nóng)戶降價(jià)30%～40%完全成為可能！而與此同時(shí)，困擾中國(guó)多年的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中的農(nóng)藥殘留超標(biāo)事件頻發(fā)問(wèn)題可以迎刃而解了！
多年來(lái)，由于中國(guó)農(nóng)民分散使用農(nóng)藥，難以實(shí)施農(nóng)藥處方許可和施藥許可制度，導(dǎo)致高度專業(yè)化的農(nóng)藥產(chǎn)品誰(shuí)都可以處方和施用，農(nóng)藥濫用難免情況下，農(nóng)藥殘留超標(biāo)事件在所難免！而打藥服務(wù)專業(yè)化，農(nóng)藥的處方和施用管理就有了抓手。專業(yè)化的打藥隊(duì)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自動(dòng)記錄上傳每塊農(nóng)田的施藥記錄，也使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的用藥追溯成為可能！
打藥隊(duì)的商業(yè)模式下，使農(nóng)藥減量成為可能，一是由于專業(yè)化隊(duì)伍可以避免濫用、錯(cuò)用導(dǎo)致的農(nóng)藥多用；二是由于打藥隊(duì)是按照病蟲(chóng)害的防治次數(shù)收費(fèi)的，當(dāng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定后，打藥隊(duì)從盈利動(dòng)機(jī)上只會(huì)少用藥而不會(huì)像以前的零售商（醫(yī)生）一樣開(kāi)大藥方給農(nóng)戶（患者）！
打藥隊(duì)商業(yè)模式下，打藥隊(duì)可以使用能重復(fù)利用的農(nóng)藥大包裝，可大幅度減少小包裝農(nóng)藥廢棄包裝物對(duì)農(nóng)田的污染！
植保服務(wù)商、綜合農(nóng)事服務(wù)商把農(nóng)活都包了，農(nóng)戶干什么去？農(nóng)業(yè)問(wèn)題的解決必須靠工業(yè)化的持續(xù)發(fā)展。工業(yè)化對(duì)勞動(dòng)力的吸納導(dǎo)致勞動(dòng)力開(kāi)始缺乏，勞動(dòng)力價(jià)格上漲；使得農(nóng)村人有更多賺大錢的務(wù)工機(jī)會(huì)，耗費(fèi)人力的苦力活被機(jī)械取代才會(huì)變得有利可圖。農(nóng)民再也不必守著自己的一畝三分地，日出而作、日落而息地辛苦勞作了。
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轉(zhuǎn)型繼續(xù)，打造“綜合農(nóng)事服務(wù)”體系
“2016年，田園將進(jìn)一步發(fā)力，大力發(fā)展村級(jí)打藥隊(duì)，并幫助打藥隊(duì)拓展收割、育插秧及烘干業(yè)務(wù)，扶持、服務(wù)渠道商轉(zhuǎn)型為植保服務(wù)商及綜合農(nóng)事服務(wù)商。實(shí)現(xiàn)由農(nóng)藥制劑企業(yè)向植保服務(wù)商及綜合農(nóng)事服務(wù)商的助產(chǎn)師和保姆的蛻變！”——李衛(wèi)國(guó)
連接未來(lái)的節(jié)點(diǎn)找到，解開(kāi)問(wèn)題的結(jié)點(diǎn)打開(kāi)！2015年始，李衛(wèi)國(guó)率領(lǐng)他的田園在農(nóng)藥行業(yè)展開(kāi)了“縮短環(huán)節(jié)，集成功能”大規(guī)模實(shí)踐。
商業(yè)合作的成功之道是成就別人，進(jìn)而成就自己。廣西田園扶建打藥隊(duì)，先把機(jī)會(huì)給了過(guò)去的合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)雙贏為最終目的?！俺晒φ卟皇悄転樽约籂?zhēng)取到最大利益，而是能夠分配好各方的利益?！崩钚l(wèi)國(guó)坦誠(chéng)地說(shuō)。
廣西田園有約5000個(gè)經(jīng)銷商，約50000個(gè)零售商，22年的苦心經(jīng)營(yíng)，田園與渠道商結(jié)下了不解之緣，這是一筆寶貴的資源?？s短環(huán)節(jié)，不是砍掉經(jīng)銷商或者砍掉零售商，而是支持服務(wù)愿意轉(zhuǎn)型的所有的合作渠道商轉(zhuǎn)型——只要渠道商愿意轉(zhuǎn)型，一個(gè)也不落下！在這輪轉(zhuǎn)型過(guò)程中，田園價(jià)值鏈中的經(jīng)銷商相比于零售商有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以重點(diǎn)服務(wù)于資金需求量大的種田大戶；零售商經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖弱，但能吃苦，聯(lián)系農(nóng)戶面廣，可就近深入村莊，重點(diǎn)服務(wù)小農(nóng)戶；同時(shí)經(jīng)銷商和零售商還可以合作組建打藥隊(duì)，主動(dòng)實(shí)施批零一體化的融合。
打藥隊(duì)明白，只有做大蛋糕，才能實(shí)現(xiàn)自己的最大利益。
田園公司為擬轉(zhuǎn)型拓展植保服務(wù)的渠道商提供無(wú)人機(jī)等高工效施藥設(shè)備及高工效農(nóng)藥產(chǎn)品、提供操作人員免費(fèi)培訓(xùn)、設(shè)備和任務(wù)調(diào)劑等服務(wù)，收取作業(yè)分成。打藥隊(duì)無(wú)需購(gòu)買利用率低、昂貴且技術(shù)處于快速變革中的設(shè)備，只需支付作業(yè)費(fèi)分成給公司。這一模式極大降低了合作伙伴的投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)壓力和成本、解除了合作伙伴的后顧之憂。
而在這一商業(yè)模式下，田園公司除獲得原來(lái)的農(nóng)藥銷售盈利外，多了一個(gè)設(shè)備作業(yè)費(fèi)分成收入！
2015年，田園的無(wú)人機(jī)打藥隊(duì)服務(wù)作業(yè)獲得盈利，最高的單組（兩架無(wú)人機(jī)）盈利達(dá)到了50萬(wàn)元。使用背負(fù)式噴霧器創(chuàng)造了單臺(tái)低容量噴霧器作業(yè)2000畝， 700多支打藥隊(duì)作業(yè)面積超過(guò)100萬(wàn)畝次。
并不僅僅如此，扶持打藥隊(duì)拓展育插秧、烘干及收割業(yè)務(wù)，拉長(zhǎng)從業(yè)者工作季節(jié)，提高人力資源利用率，幫助其提升打藥隊(duì)盈利能力也是李衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)略布局的一部分。
功夫在詩(shī)外。打藥隊(duì)必須有能力應(yīng)對(duì)日后更多的進(jìn)入者，從而避免陷入混戰(zhàn)、過(guò)早終止自我進(jìn)化與成長(zhǎng)，出路就是立足已有基礎(chǔ)，集成更多服務(wù)項(xiàng)目，把人員、設(shè)備的空閑季節(jié)盡量多的用起來(lái)，從而攤低人力和設(shè)備成本，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提升自身的生存和競(jìng)爭(zhēng)力。為此，廣西田園進(jìn)一步探索，將現(xiàn)有技術(shù)基本成熟但因缺乏商業(yè)模式而尚未廣泛推廣的工廠化育插秧、移動(dòng)式烘干等農(nóng)事作業(yè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)成可行的商業(yè)化運(yùn)作模式，進(jìn)行探索性試驗(yàn)，已取得初步成果。
當(dāng)然了，如何應(yīng)對(duì)農(nóng)資電商的沖擊，李衛(wèi)國(guó)并不排斥甚至走在了前列。
為提升與公司合作的渠道商上下游價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，2015年，“廣西田園通農(nóng)資電商有限公司”成立，開(kāi)始試水農(nóng)資電子電商。田園公司將零售商教育已經(jīng)完成的一部分產(chǎn)品歸入“田園通”，說(shuō)服經(jīng)銷商幫助公司發(fā)展零售商加盟實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上現(xiàn)款交易，縮短環(huán)節(jié)，減少市場(chǎng)庫(kù)存60天以上；然后廣西田園與經(jīng)銷商一起大幅度讓利給零售商，使零售商的進(jìn)貨成本降低20%～30%，大大提升價(jià)值鏈終端的競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)作空間，短短幾個(gè)月即實(shí)現(xiàn)交易數(shù)千萬(wàn)元。廣西田園的田園通（O2O）及更多其他形式的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)服務(wù)電子商務(wù)項(xiàng)目將應(yīng)運(yùn)而生，高調(diào)走進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。
從農(nóng)田到餐桌，這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中關(guān)鍵的保障技術(shù)就是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題。廣西田園在品牌農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域小試牛刀，2015年在中國(guó)—古巴建交55周年之際，兩國(guó)合作成立的蠶?？萍己献髦行慕遗苾x式在江蘇科技大學(xué)隆重舉行。廣西頤生園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（廣西田園公司投資控股）推出的桑果酒，以其風(fēng)味獨(dú)特、醇香可口、濃馥悅?cè)说纳９疲驮谏?shù)植保方面省時(shí)、省工、省力的農(nóng)博士高工效無(wú)人機(jī)等產(chǎn)品亮相，引來(lái)國(guó)內(nèi)外有關(guān)專家的一致好評(píng)。廣西田園在世界著名長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬縣投資建設(shè)生態(tài)桑果種植基地，已經(jīng)結(jié)出了燦爛的果實(shí)，并乘著“一帶一路”的東風(fēng)，順利打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的一角。
至此，廣西田園基于未來(lái)的戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步完成，用李衛(wèi)國(guó)的話說(shuō)，“我們已經(jīng)圈下了一塊可以持續(xù)耕耘20年的地，在這20年中，我們還可能會(huì)從這塊地發(fā)掘出很多新寶藏，發(fā)現(xiàn)通往新大陸的新的道路?！?/FONT>
4
科技創(chuàng)新
農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型繞不過(guò)的坎兒
“國(guó)內(nèi)企業(yè)家往往熱衷于找風(fēng)口，熱衷于打雞血般的勵(lì)志培訓(xùn)，但往往缺乏對(duì)科學(xué)技術(shù)崇拜。數(shù)十萬(wàn)飽讀《國(guó)學(xué)》和《孫子兵法》的清軍，在現(xiàn)代技術(shù)武裝起來(lái)的八國(guó)聯(lián)軍面前不堪一擊，所以科學(xué)技術(shù)真的是第一生產(chǎn)力！”——李衛(wèi)國(guó)
必須要提的是，2016年將是結(jié)構(gòu)調(diào)整層次最深的一年，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革尤甚，以往的冬眠方式、抱團(tuán)取暖方式等都將不再應(yīng)驗(yàn)，主動(dòng)變革、創(chuàng)立結(jié)構(gòu)性抗風(fēng)險(xiǎn)能力將是指向未來(lái)的先見(jiàn)抉擇，否則將與歷史新機(jī)遇擦肩而過(guò)。
2008年一次偶然的機(jī)會(huì)，李衛(wèi)國(guó)從南開(kāi)大學(xué)趙國(guó)峰教授那里得知有一種熱煙霧劑技術(shù)，不用兌水，一畝地噴兩百毫升，一天可以作業(yè)200畝地。深諳農(nóng)戶打藥之苦的李衛(wèi)國(guó)一聽(tīng)大感興趣。受此啟發(fā)，廣西田園開(kāi)始涉足可以大幅度減少施藥用水量而大幅度節(jié)省勞動(dòng)的超低容量農(nóng)藥技術(shù)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚無(wú)人研究，更無(wú)人實(shí)踐。李衛(wèi)國(guó)在國(guó)內(nèi)多方走訪，找到從事過(guò)超低容量制劑研究的老教授的學(xué)生，投資合作開(kāi)發(fā)，后來(lái)自己開(kāi)發(fā)，終于成功獲得多項(xiàng)專利申請(qǐng)。
這就是為什么后來(lái)廣西田園啟動(dòng)超低容量施藥技術(shù)開(kāi)發(fā)，逐漸形成農(nóng)藥與機(jī)械相結(jié)合的創(chuàng)新戰(zhàn)略——屬于自己的“絕活兒”。這種落地生根的創(chuàng)新之道，為廣西田園抓住轉(zhuǎn)型變革的歷史性機(jī)遇提供了可能。
“轉(zhuǎn)型是需要條件的。”其實(shí)，廣西田園打藥隊(duì)要干的活，就是政府多年來(lái)一直在推，但卻一直難以商業(yè)化運(yùn)作的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。為什么一直難以商業(yè)化？除了以前中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程還沒(méi)有把苦力活價(jià)格推高到足夠高的階段外，還有就是沒(méi)有支撐打藥隊(duì)運(yùn)營(yíng)的生產(chǎn)力手段——高工效的施藥工具和技術(shù)。
田園公司從2008年起就創(chuàng)立新公司探索植保服務(wù)業(yè)務(wù)，經(jīng)歷連續(xù)兩年虧損后，總結(jié)得出結(jié)論，如果打藥隊(duì)背著與農(nóng)戶一樣的設(shè)備打藥是注定要虧本的。打藥隊(duì)要想生存，必須依靠高工效的施藥技術(shù)。也就是從那時(shí)起，廣西田園開(kāi)始將節(jié)省打藥勞動(dòng)的技術(shù)當(dāng)成了公司技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略方向，啟航了在高工效農(nóng)藥、高工效植保、高工效用肥領(lǐng)域的開(kāi)疆拓土，將公司研究開(kāi)發(fā)目標(biāo)由提供性價(jià)比更高的農(nóng)藥擴(kuò)展了提供性價(jià)比更高的“農(nóng)藥+施藥勞動(dòng)”。
李衛(wèi)國(guó)總結(jié)說(shuō)，廣西田園22年的發(fā)展歷程，技術(shù)創(chuàng)新的模式一直在不斷升級(jí)。初創(chuàng)階段是“隨機(jī)模仿創(chuàng)新”，看到市場(chǎng)上哪個(gè)產(chǎn)品熱銷就比葫蘆畫(huà)瓢做一個(gè)更便宜的；到后來(lái)抓住一批高毒農(nóng)藥退出市場(chǎng)的歷史機(jī)遇，進(jìn)行了“隨機(jī)自主創(chuàng)新”，使公司上了一個(gè)臺(tái)階；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，原來(lái)“游牧式”的隨機(jī)創(chuàng)新模式已難以支撐整個(gè)部落（公司）的生存和發(fā)展，2008年將研究開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)聚焦“農(nóng)藥+施藥勞動(dòng)”， 開(kāi)啟“系統(tǒng)自主創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
化學(xué)專業(yè)研究生出身，多年從事技術(shù)工作，對(duì)科技的鐘情不言而喻。李衛(wèi)國(guó)一直兼任公司研發(fā)中心總監(jiān)，也自然給企業(yè)的生命成長(zhǎng)注入了科技基因，如今這種優(yōu)勢(shì)將發(fā)揮出巨大能量?！袊?guó)銷售規(guī)模最大的水稻用農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)化工500強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)農(nóng)藥劑型行業(yè)規(guī)模第二；建有農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、院士專家工作站、博士后工作站；每年的科研投入占到銷售收入的3%以上，所獲專利、研究成果共計(jì)300多項(xiàng)，在超低容量制劑及施藥技術(shù)領(lǐng)域、藥肥一體化技術(shù)領(lǐng)域在全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2014年李衛(wèi)國(guó)被國(guó)家農(nóng)業(yè)部聘任為第九屆農(nóng)業(yè)部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)種植業(yè)組委員；同年榮獲國(guó)務(wù)院頒發(fā)的“2014年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、榮獲中國(guó)科協(xié)“全國(guó)優(yōu)秀科技工作者”稱號(hào)。
……這些成就在李衛(wèi)國(guó)看來(lái)，更是廣西田園能夠贏取未來(lái)的底氣，也是新的起點(diǎn)。
目前廣西田園生化股份有限公司已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的民營(yíng)股份制高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有一支近千人的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍，服務(wù)于南起海南，北到黑龍江，西起新疆，東至沿海的20多個(gè)省市的全國(guó)市場(chǎng)，公司年含稅銷售收入在2015年實(shí)現(xiàn)11億元?，F(xiàn)在，他瞄準(zhǔn)了百億目標(biāo)的綜合農(nóng)事服務(wù)市場(chǎng)。
也就是在這個(gè)歷史性的機(jī)遇期，廣西田園的研發(fā)基因更得以呈現(xiàn)出價(jià)值意義。農(nóng)藥與肥料融合研發(fā)的專利成果，農(nóng)藥與器械結(jié)合研發(fā)的專利成果等，都得到了實(shí)踐檢驗(yàn)。而廣西田園也在進(jìn)行著跨界整合產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)人機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、制造。農(nóng)業(yè)在收割、播種完成機(jī)械化后，施肥、打藥的機(jī)械化的完成，才真正結(jié)束了數(shù)千年來(lái)面朝黃土背朝天的農(nóng)耕方式，把農(nóng)戶從低效、臟、重、危險(xiǎn)、浪費(fèi)的作業(yè)環(huán)境中解放了出來(lái)。
李衛(wèi)國(guó)目的明確，只有將創(chuàng)新落地，才能讓企業(yè)能力落地生根，才能培育出自我生長(zhǎng)力。他毫不避諱對(duì)研究人員提出要求，每研究一項(xiàng)新技術(shù)、每發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)新專利，都必須同時(shí)考慮：它能夠給企業(yè)帶來(lái)什么？它能賺錢嗎？如何才能讓它賺錢？ “我們科研人員必須有市場(chǎng)的敏感，當(dāng)一個(gè)新技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，一定要與市場(chǎng)產(chǎn)生聯(lián)系，知道它對(duì)行業(yè)將帶來(lái)什么影響”。
5
管理創(chuàng)新
企業(yè)生命體的強(qiáng)大基因
員工之間、員工與公司之間，我們推崇的是“盟約關(guān)系”，企業(yè)就像一個(gè)村子（而不是一個(gè)家庭），比鄰而居，彼此熟悉，又保持一定的距離?？梢苑鑫?jì)困，守望相助，大家有愿望一起努力合作將田園建設(shè)為勤勞智慧的共同家園?！钚l(wèi)國(guó)
“接下來(lái)我必須重新回歸管理了?！庇美钚l(wèi)國(guó)的話說(shuō)，廣西田園22年的發(fā)展歷程，2008年以前主要靠管理；之后主要靠技術(shù)創(chuàng)新。做好新的戰(zhàn)略部署后，李衛(wèi)國(guó)不敢懈怠。做企業(yè)的人知道，永遠(yuǎn)在路上。李衛(wèi)國(guó)說(shuō)，如果一定要總結(jié)，不妨說(shuō)說(shuō)廣西田園管理的三件法寶：企業(yè)文化；激勵(lì)和約束相結(jié)合的收入分配制度；科學(xué)管理。并已自成理論體系。
李衛(wèi)國(guó)說(shuō)他至今還保留著這個(gè)傳統(tǒng)，凡有新員工到來(lái)，他都要親自上課，面對(duì)面交流，目的為達(dá)成共識(shí)。他認(rèn)為這個(gè)過(guò)程必不可少，因?yàn)橹袊?guó)社會(huì)價(jià)值觀重建期的空白與弱化，我們的教育體系少了傳教者本人就堅(jiān)信不疑的價(jià)值觀教育這門課，而中國(guó)企業(yè)處于一個(gè)追趕過(guò)程，各種壓力會(huì)集中壓向職場(chǎng)尤其是一線。員工的專業(yè)知識(shí)和技能只能稱作裝在大腦中的應(yīng)用軟件，而應(yīng)用軟件必須安裝在堅(jiān)實(shí)的操作系統(tǒng)（系統(tǒng)軟件）之上。但是時(shí)下中國(guó)社會(huì)最弱的就是主流系統(tǒng)軟件的混亂和存在巨大漏洞。為此企業(yè)必須自己設(shè)計(jì)，并不斷進(jìn)行調(diào)整、修正，達(dá)到內(nèi)外和諧。
“所有的應(yīng)用都是裝在系統(tǒng)軟件上的，很多人出問(wèn)題的都不是出在應(yīng)用軟件上，而是由于系統(tǒng)軟件的崩潰。因?yàn)橄到y(tǒng)軟件會(huì)中病毒、積累病毒、會(huì)有漏洞，所以電腦總是要定期殺毒、清理垃圾、打補(bǔ)丁，但是我們這個(gè)社會(huì)沒(méi)有形成這樣的系統(tǒng)軟件和機(jī)制?！崩钚l(wèi)國(guó)沒(méi)有回避問(wèn)題，因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)法回避現(xiàn)實(shí)。
古代儒教提倡吾日三省吾身、早期共產(chǎn)黨每周都有民主生活會(huì)，進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，實(shí)際上也是在不斷殺毒、清理垃圾、查補(bǔ)漏洞。華為的自我批判文化等等，都是一種定期殺毒過(guò)程。
廣西田園文化有這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞值得業(yè)界關(guān)注：
“系統(tǒng)軟件”：這個(gè)系統(tǒng)要能夠解釋當(dāng)下社會(huì)所有現(xiàn)象，并具預(yù)測(cè)性，經(jīng)得起時(shí)間證明。在開(kāi)放的社會(huì)，員工每天都會(huì)和社會(huì)上的各種人打交道，思想會(huì)受到各方的影響，所以這個(gè)軟件系統(tǒng)一定要嚴(yán)密，不能漏洞百出。比如人為什么活著，人與企業(yè)的關(guān)系，人與社會(huì)的關(guān)系等，都有具體內(nèi)容?！耙粋€(gè)公司的員工必須有共同價(jià)值觀?！崩钚l(wèi)國(guó)說(shuō)，“否則一切無(wú)從開(kāi)始?！?
“超額勞動(dòng)”：聽(tīng)起來(lái)很偏激，但正是為了入心。田園鼓勵(lì)人為實(shí)現(xiàn)自己的最大利益而奮斗，同時(shí)要求建立在為組織和社會(huì)貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上。所謂“超額勞動(dòng)”就是要求你要想獲得一流的收入和個(gè)人發(fā)展機(jī)遇，必須比同行付出更多的時(shí)間、更多的精力、必須有更高的效率。
“盟約關(guān)系”：所謂“盟約關(guān)系”，企業(yè)就像一個(gè)村子（而不是一個(gè)家庭），比鄰而居，彼此熟悉，又保持一定的距離?？梢苑鑫?jì)困，守望相助，大家有愿望一起合作將田園建設(shè)為勤勞智慧的共同家園。
最重要的是，所有的人都必須要相信這種共同企業(yè)文化。它并非是世外桃源，要求員工將個(gè)人利益與責(zé)任相統(tǒng)一，才能夠和組織、和社會(huì)和諧共處。李衛(wèi)國(guó)反復(fù)強(qiáng)調(diào)這種責(zé)任文化。
善意的管理是以一種終為始的良性循環(huán)，必須充分照顧到人性，在實(shí)現(xiàn)公司最大限度地激勵(lì)效果的同時(shí)，也引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我管理的最好效果。這和稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)管理有異曲同工之妙，他沒(méi)有回避人性的弱點(diǎn)，相反給予充分的關(guān)照，方能進(jìn)行向好的疏導(dǎo)。所謂“成本最小化、效益最大化”，而員工只有自動(dòng)自發(fā)、心情舒暢，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏。
與“超額勞動(dòng)”相對(duì)應(yīng)的管理，一定是不讓雷鋒吃虧。李衛(wèi)國(guó)不無(wú)自豪地說(shuō)，無(wú)論是生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理、服務(wù)等，田園的所有的工作項(xiàng)目都可以量化，以終為始，實(shí)施自我管理。充分照顧到人性弱點(diǎn)，給予善意引導(dǎo)。善意的約束是對(duì)員工的一種保護(hù)，而激勵(lì)則出于一種雙贏。這個(gè)共識(shí)是在企業(yè)文化認(rèn)同、信任的基礎(chǔ)上的。
李衛(wèi)國(guó)著意提到泰勒的科學(xué)管理，一般教科書(shū)會(huì)更多地關(guān)注他的動(dòng)作分析。他認(rèn)為這是個(gè)極大的誤會(huì)。泰勒的科學(xué)管理要義并不是動(dòng)作分析，而是要找到一種工人和投資人雙贏的方法。學(xué)者在梳理管理發(fā)展史的不同階段時(shí)，也割裂開(kāi)了管理的真相，如分工管理、流程管理、績(jī)效管理、組織管理、質(zhì)量管理等等，實(shí)際上我們連最基本的科學(xué)管理都沒(méi)有過(guò)關(guān)。
企業(yè)必須建立基于自身實(shí)踐的管理體系。他認(rèn)為判定企業(yè)內(nèi)部對(duì)一項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理是否已由本能經(jīng)驗(yàn)式上升到科學(xué)管理階段有5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有沒(méi)有明確的方針；有無(wú)量化的目標(biāo)；有沒(méi)有科學(xué)設(shè)計(jì)流程；有沒(méi)有清晰設(shè)計(jì)的職責(zé)；有沒(méi)有獎(jiǎng)懲跟進(jìn)。
他對(duì)中國(guó)人不喜歡戴明和臺(tái)了耿耿于懷，中國(guó)企業(yè)需要補(bǔ)課（不是去讀MBA），實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，很多企業(yè)管理成本很高，雖然這些成本對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，與多贏的目標(biāo)背道而馳。
科研創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是廣西田園企業(yè)生命體的兩大基因，22年的積累、沉淀、成長(zhǎng)，如今成為其轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力兩翼。而“綜合農(nóng)事服務(wù)商”的打造必將給企業(yè)組織架構(gòu)帶來(lái)沖擊；基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)管理，與社會(huì)有了更多的深度連接；互聯(lián)網(wǎng)改變了一代人的生存方式，也必將改變一代的思維方式?；貧w管理后的李衛(wèi)國(guó)在率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)走向中國(guó)農(nóng)業(yè)的大未來(lái)時(shí)，會(huì)有什么創(chuàng)新實(shí)踐與大家分享？同樣令人期待。
——————田園風(fēng)光——————
●1994年10月，廣西田園農(nóng)用化學(xué)品有限公司在南寧成立；
●2004年，廣西田園用十年時(shí)間讓產(chǎn)品銷售從零起步超過(guò)1億元，步入億元農(nóng)藥企業(yè)俱樂(lè)部
●2007年，廣西田園率先將“阿維菌素”用于水稻稻縱卷葉螟，當(dāng)年“阿維菌素”銷售達(dá)2.5億元；
●2009年 廣西田園殺蟲(chóng)藥肥產(chǎn)品率先開(kāi)始投放市場(chǎng)；
●2010年 廣西田園設(shè)立航空植保部，正式啟動(dòng)無(wú)人機(jī)施藥技術(shù)開(kāi)發(fā)；
●2011年 廣西田園開(kāi)發(fā)的“蔗安”和“蔗益”上市當(dāng)年銷售收入1.2億元；
●2014廣西田園用創(chuàng)立后的第二個(gè)十年使自己的銷售規(guī)模從一個(gè)億增長(zhǎng)到十個(gè)億，十年增長(zhǎng)了10倍；
●2015年，廣西田園在全國(guó)范圍內(nèi)組建了700多支打藥隊(duì)，把賣農(nóng)藥變成了提供服務(wù)。
