隨著大批的傳統(tǒng)企業(yè)涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，不花錢的流量越來越少，花錢的流量越來越貴。面對(duì)這種情況，一些傳統(tǒng)的企業(yè)怎么才能找到自己擁抱互聯(lián)網(wǎng)的合理方式呢?空城想給大家介紹一個(gè)很少被提及的營(yíng)銷方式——新聞營(yíng)銷。
新聞營(yíng)銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。
新聞營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有五點(diǎn)：
隱蔽性：由于新聞營(yíng)銷是以新聞的形式進(jìn)行包裝，所以普通消費(fèi)很難看出背后的真正目的是廣告，他們不但不會(huì)反感，反而會(huì)主動(dòng)的接收這些信息。
權(quán)威性：這是媒體自身的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)通過新聞的方式進(jìn)行宣傳，就可以借助媒體的這一特性，增加企業(yè)及產(chǎn)品的說服力。
客觀性：新聞一般都是站在第三方的角度進(jìn)行報(bào)道與分析的，其客觀性毋庸置疑，而通過新聞的手法做推廣，用戶也會(huì)認(rèn)為其內(nèi)容客觀可信。
傳播性：媒體是傳播效果最好的工具平臺(tái)，特別是借助互聯(lián)網(wǎng)之后，這一優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步的放大，經(jīng)常用百度搜索的朋友可以看到，下拉框最熱的詞往往是媒體大肆報(bào)道的事件。
連鎖效應(yīng)：如果新聞策劃的好，還會(huì)引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，大部分的營(yíng)銷事件都是由新聞事件引起的。另外，口碑營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷等都需要新聞的支持。
其實(shí)很多的企業(yè)主主也看到了新聞營(yíng)銷的重要性，但是缺乏能組織新聞營(yíng)銷的員工，做新聞營(yíng)銷并不僅僅是花錢就可以出效果，其中的一些運(yùn)營(yíng)手段和細(xì)節(jié)都需要有一個(gè)人從全局來把握，避免走向我們不希望看到的一面。
新聞營(yíng)銷該如何做：
明確目標(biāo)：花錢制造新聞并不是企業(yè)的目的，重要的是新聞背后想要達(dá)到的目的。所以在進(jìn)行新聞營(yíng)銷前，一定要明確目標(biāo)，一切新聞都要圍繞目標(biāo)來策劃，目標(biāo)達(dá)不到的新聞策劃對(duì)企業(yè)沒有任何意義。
必須選擇大眾媒體：盡可能的選擇大眾媒體，或是選擇那些影響力較大的媒體，只有這些媒體才能擴(kuò)大新聞的傳播范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)。這就和我們投稿都去新聞源網(wǎng)站一樣，是為了能讓軟文盡可能廣的流傳，小的受眾媒體很大達(dá)到效果和目的。
客觀、公正：雖然我們制造新聞是為了推廣營(yíng)銷，但是新聞一定是要以媒體的立場(chǎng)客觀、公正的進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)說話，字里行間要能經(jīng)得起推敲。
不能產(chǎn)生負(fù)面：可能很多人都認(rèn)為這是一個(gè)笑話，但是很多人在操作新聞營(yíng)銷時(shí)走勢(shì)是朝著想法的方向發(fā)展，所以在策劃新聞時(shí)一定要反復(fù)推敲，從讀者的角度來審視新聞內(nèi)容，確保每一分的營(yíng)銷費(fèi)用都為品牌增色，而不是產(chǎn)生負(fù)面效果。
持續(xù)性新聞：一次好的新聞營(yíng)銷并不是一錘子的買賣，其實(shí)很多的的營(yíng)銷都是需要連續(xù)不斷的進(jìn)行才能達(dá)到一定的效果。王老吉的營(yíng)銷也是這個(gè)模式，從地震募捐的天價(jià)捐款到互聯(lián)網(wǎng)各處流傳的上架一瓶買一瓶的廣告語(yǔ)，靠的就是持續(xù)不斷的營(yíng)銷，如果說僅僅是捐款之后就沒了下文，那么從營(yíng)銷學(xué)的角度來看是很失敗的，當(dāng)然，從情感上來說，我們很敬佩這些企業(yè)家的奉獻(xiàn)精神。
了解媒體特性：很多人認(rèn)為沒有錢想請(qǐng)媒體做推廣很難，其實(shí)不然，很多的記者或是大網(wǎng)站的編輯也經(jīng)常苦于沒有好的題材來寫新聞，這也是很多媒體“有獎(jiǎng)?wù)骷侣劸€索”的原因。做新聞營(yíng)銷時(shí)，不要把媒體當(dāng)成媒體，而要把它當(dāng)成一個(gè)特殊的用戶，它的需求就是各種優(yōu)質(zhì)的新聞，根據(jù)用戶的需求來挖掘產(chǎn)品。
做新聞營(yíng)銷最重要的就是借勢(shì)，這個(gè)可以借助最近的互聯(lián)網(wǎng)名人，社會(huì)焦點(diǎn)等，比如說最近奶茶妹妹和京東CEO傳出的緋聞，就很有可能是一個(gè)生產(chǎn)奶茶的企業(yè)來運(yùn)作的，先讓奶茶妹妹再次受到大眾的關(guān)注，然后宣布其為代言人，效果會(huì)非常好，因?yàn)楝F(xiàn)在京東是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
在新聞營(yíng)銷中人脈是十分重要的，一個(gè)新聞營(yíng)銷的影響力有多大，很大部分取決于運(yùn)作者或是企業(yè)主的人脈，所以廣交朋友是營(yíng)銷的基本工作之一。有大的人脈圈不僅可以擴(kuò)大營(yíng)銷影響的范圍，還可以省下很大一部分資金。
可能很多企業(yè)主沒有這樣的資源，那么可以有以下兩個(gè)選擇，一是選擇外包，互聯(lián)網(wǎng)上有很多類似的機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)進(jìn)行新聞的投遞，但是一定要選擇較為可靠的公司。第二個(gè)就是自己直接找媒體溝通談判，比如是比較大眾化的產(chǎn)品，就可以去新浪，搜狐等門戶網(wǎng)站做新聞營(yíng)銷，提供一些基本的資料，讓他們負(fù)責(zé)幫你找新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，當(dāng)然，一些個(gè)人站長(zhǎng)也可以去A5，chinaz等平臺(tái)去做相應(yīng)的軟文發(fā)布。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中，傳統(tǒng)企業(yè)選擇正確、新穎的營(yíng)銷方式來吸引用戶的眼球是關(guān)鍵，這不但是衡量企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的能力所在，而且還是本企業(yè)是否適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而其中很少被運(yùn)用的新聞營(yíng)銷無疑是一個(gè)很好的選擇。
