每次爭取到一位新客戶的時候你可能總是想向他/她證明你可以做好并且你渴望再次合作。如果你對于未來是否可以與此客戶再次合作不是很確定，那么你可能需要在某些方面進(jìn)行調(diào)整。

　　第一專注

　　專注不代表你需要因為專注于某一位客戶的需求而放棄其他客戶。專注是指讓你的客戶了解你在按時按照他的喜好完成任務(wù)之外仍然可以提供一些額外服務(wù)。無需做很費力的事情，只需要做一些雙方最初達(dá)成一致的需要被做的好的事情，以便于你日后可以同此顧客再次進(jìn)行合作。

　　第二需要多長時間來得到回復(fù)？

　　自由職業(yè)者失去生意的一個很大原因是因為回復(fù)太遲。切勿因為每天只收一次電子郵件而限制自己可能的商業(yè)機會(如果你傾向于給別人留電子郵件地址而不是電話號碼的話)，但如果你喜歡這樣做，確保你的客戶知道你的這種習(xí)慣。

　　就我自己來說，如果我想雇用某人為我工作，我想知道我可以多快得到他的答復(fù)。如果你是全職的自由職業(yè)者，你每天應(yīng)該用一定的時間來回復(fù)郵件、來電。

　　第三保證質(zhì)量，而非數(shù)量

　　當(dāng)他們本想建一個網(wǎng)站，但你卻做了三個出來，僅僅是為了證明’嘿，我行!’。但是你是否認(rèn)識到這個客戶僅僅想一個網(wǎng)站?質(zhì)量勝于數(shù)量。如果你花了5個小時來建三個多余的網(wǎng)站，就意味著你不僅浪費了5個小時還可能失去你的客戶。緊貼合同的要求，因為這些要求在合同存中自有其存在的理由，你所作的這些僅僅為了證明你行的額外工作，但卻不會為你帶來額外的收入。

　　所以，你這些拍馬屁的工作，你擅長于你所作的，但是并不意味你是最好的，因為總是有人可以做的比你更好。努力提高自己，提高自己的專業(yè)技能，這些才是為你賺錢的條件。

　　第四回訪

　　經(jīng)常被忽略但是卻是最重要的來爭取回頭客的方法是對以前的客戶進(jìn)行回訪。對客戶提供服務(wù)，兌現(xiàn)支票，然后就將他、她拋到腦后意味著你將不會再次從這個客戶那里得到訂單?；c兒時間來給你從前的客戶發(fā)封電子郵件，或者郵張明信片，或者打個電話，告訴他你很樂意為他工作，你們曾經(jīng)合作的項目很有意思，而且你時刻準(zhǔn)備著再次為他工作。同你的客戶建立關(guān)系，去了解他們，這樣他們會再次雇用你的可能性會大大增強。